《一个复旦MBA的创业历程》之四：又见风险投资商（续）
<P>我最怕见两类投资者，投资经理和VP。外资背景的投资经理一般受过西方教育，语言良好。他们眼里只有跨国公司，500强。如果你不是微软或者思科出来的，他们交谈的兴趣就会减少一半。我们这种本土MBA根本不放在他们眼里，复旦、北大都是土鳖。VP很多是创业失败后，没有新的思路，混迹于风险投资，整个脸熟。
还有像鲁总这样国资兼高校背景的公司，言必谈专家、学者、教授，吴敬琏，黎瑞刚什么的。
已经记不清这是第几次见风投了，有名的，没名的，自己找上门去的，朋友介绍的。第一次见的时候还系根领带，穿身西服，有种受宠若惊的感觉。现在，就是个普通约会，就像左手握右手。去了聊一聊，听听别人的想法，没有什么不好。
创业者不能寄希望于风险投资，要敢于依靠自己的力量单独做大。
同时，也不要自绝于风险投资，自力更生和改革开放两手抓，两手都要硬。
首先应该将注意力放在业务上，空口袋难自立。风险投资的鼻子很尖，好的项目会主动找上门来。
我对风险投资的认识也经历了一个过程，记得见过几个国际风险投资之后，很是郁闷，无法排解，于是写了一篇寓言，聊以自慰。
《我所经历的风险投资》
中国讲座网总裁胡先生和一国际知名风险投资公司的投资经理相约在希尔顿饭店咖啡吧见面，商谈投资相关事宜，对话实录如下：
（下午两点，两人见面后寒暄）
投资经理：胡小姐，你好！
胡先生：您好！如果您不介意的话，就叫我胡先生好了。
（服务生走上前来）
服务生：两位先生喝点什么？
胡先生：请来一杯咖啡，谢谢！
投资经理：Kerry橙汁
（投资经理顺手拿起胡先生点的咖啡喝了一大口）
投资经理：咦！怎么这么烫？
胡先生：对不起，你喝的是咖啡，这杯才是橘子汁。
投资经理：我们对橘子很有研究，从选种、育种、田间管理到采摘、运输、保鲜，我们都很清楚。
胡先生：是，您们确实很专业，不象我们这些创业者只懂得喝。
投资经理：你吸烟吗？
胡先生：偶尔。
投资经理：我从来不吸国产香烟，只吸外烟。如果吸国烟，只选中华牌。
（投资经理说着从口袋里拿出一包红塔山，从中抽出一支大前门香烟，胡先生赶紧把打火机凑上前去）
投资经理：我抽烟从不点火，烟味实在是太呛人，受不了！
（投资经理对着空气深深吸了一口香烟，然后，优雅地掸了掸想象中的烟灰）
投资经理：吴小姐，谈谈你的项目吧！
胡先生：不好意思，上海人一般吴、胡不分。事实上我姓胡，如果您觉得方便，就叫我胡小姐吧！
（胡先生刚刚要开口介绍中国讲座网的发展规划，突然，投资经理的手机响了，在一番散装英语对话之后）
投资经理：朱小姐，通过我们刚才的沟通，我对你们的项目已经很清楚了，如果有新的进展可以发邮件给我。
胡先生：？！？！
胡先生心理暗想，风险投资其实就是一些眼光很差，同时，又非常主观，自以为是，实际操作经验有限而又自称专家的人。
以上纯属本人杜撰，请勿对号入座。
不是你的项目好就一定能拿到风险资金，更关键的还是要看对方的兴趣所在。
我记得过去考状元，状元试卷的标准是第一段开头一定要是个“放”字，第二段开头是个“屁”字。谁碰巧用了这两个字“放屁”就成了状元郎。
你的屁放好了吗？
中国讲座网创始人：胡安军
www.chinalecture.com
2005-10-1
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