[讨论]讨论超女的赢利模式!!!强烈要求置顶!

冬天花会开 发表于 2005-10-9 22:16:02

“超级女声”风暴席卷而来。据有关机构测算，在<st1:chsdate w:st="on" IsROCDate="False" IsLunarDate="False" Day="26" Month="8" Year="2005">8月26日</st1:chsdate>3个小时的总决赛直播中，湖南卫视一共插播了约五十分钟的广告，按每十秒2万元报价的最低数字，本场比赛湖南卫视的广告收入超过600万元；而<a href="http://www.baidu.com/baidu?tn=enet&q6=site:(enet.com.cn)&cl=3&rn=10&ct=0&lm=0&word=site:(enet.com.cn)++%20短信" target="_blank" >短信</A>投票更是突破了创纪录的800万条，收入超过300万元，一场比赛收入接近令人惊叹的千万元级。“超级女声毕业了”，一位评委感叹。毕业的恐怕不只是超级女声，以湖南卫视、蒙牛等为首的利益群体也成功完成了精彩一跃，跨上了<a href="http://www.enet.com.cn/ecorp/inforcenter/sl3194.html" target="_blank" >娱乐</A>经济的一个新高度。
湖南卫视的广告收入因此而大幅攀升。有消息称，湖南卫视的超女总决赛广告报价为5秒插播价4.8万元，10秒插播价7.95万元，15秒11.2万元。超女分赛区播出时间大部分都在中午或下午，加上重播，收视率大幅提高直接提升了卫视白天时段的广告价格。据业内人士测算，湖南卫视在本次超女运作中的广告总收入已达到五千万元以上。

　　短信则是超女另外一个重要利润来源，主要由两块组成：短信投票和向观众发送有关超级女声以及湖南卫视节目信息。从超级女声总决赛开始以来，每周五晚上卫视的合作伙伴之一，掌上灵通公司的工作人员都是在“全军奋战”。该公司内部人士告诉记者：“公司客服人员一个晚上湖南要接7000~10000个电话。”从分成模式来看，是<a href="http://www.baidu.com/baidu?tn=enet&q6=site:(enet.com.cn)&cl=3&rn=10&ct=0&lm=0&word=site:(enet.com.cn)++%20运营商" target="_blank" >运营商</A>、湖南卫视(CP)、掌上灵通(SP)参与分成，运营商和SP的分成大致按15：85来运作，而SP和CP之间的分成，湖南卫视则拿了“大头”。王鹏表示，卫视大约能从每场的短信收入中分得100万元左右。掌上灵通公关总监张浩音认为，“通过与湖南卫视合作，SP的新商业模式逐渐走向成熟。”

　　在这项据说有数千万人参与的演出中，每个人都获得了回报，湖南卫视、中国<a href="http://www.baidu.com/baidu?tn=enet&q6=site:(enet.com.cn)&cl=3&rn=10&ct=0&lm=0&word=site:(enet.com.cn)++%20移动" target="_blank" >移动</A>得到了金钱；15万超女有了自我展示的舞台；评委、主持人获得了知名度；“粉丝”的生活变得多姿多彩，观众多了些快乐，媒体找到了话题，网站增添了人气。这是一档近年来罕见的多赢娱乐节目。
 
“要把事情做成和做下去，就必须让利益各有所归。”超级女声主要策划人之一，天娱董事长王鹏如此解释。超女栏目背后的强大动力，来自于多方的完美合作。其中湖南卫视与蒙牛的联姻，被公认为是国内目前最成功的市场整合营销案例。

　　湖南卫视对外宣称，蒙牛投入了约2000万元以购买"超级女声"节目冠名权；随后，又追加将近8000多万元，投放有"超级女声"标志的公交车体、户外灯箱、平面媒体广告。而最初，湖南卫视对冠名权的标价仅为300万元。

　　2004年，一句“酸酸甜甜就是我”的蒙牛广告，让人们牢牢记住了去年的超级女声张含韵，但真正的大赢家却是蒙牛公司。2004年，超级女声选择长沙、郑州、杭州、成都和广州这5个赛区，蒙牛正是要全面打赢这五大城市的销售战，而这五大城市刚好分别辐射了蒙牛的西南、华中、华东、华南四大销售区域。结果如何？蒙牛乳业副总裁孙先红称，“超级女声活动开始后仅20天，蒙牛酸酸乳所有库存和当月产品均销售一空。后来新增了2条生产线，但仍然供不应求。今年1月到6月，蒙牛酸酸乳在全国的销售额比去年同期增长了2.7倍，这个统计还不包括有20%的销售终端出现供不应求的现象。如果加上这些，增长应该超过三倍，我们对此非常满意。”
“看超级女声很开心，每个女孩子都在不断向自己的目标发起挑战，这很符合我的个性。而且短信支持自己最喜欢的超女很公平。”安先生向记者表达了自己对超级女声的看法。正是高度互动，成为这个人人追求自我的时代里，最简单又最能吸引人的炒作手法。在超女比赛中，主办方设计了多个场内场外的互动环节，包括传统模式的亲友团、粉丝团到现场助阵、选手参加各种公益活动与观众互动，以及经特别设计的短信决定PK选手、大众评审投票决定PK成功者、短信决定冠亚季军等。这种互动带来的效应可谓超乎想象，狂热的“玉米”豪掷50万元买下万张电话卡为李宇春拉票的“壮举，”让无数人震惊。而每周比赛后，仅仅是投票短信清零重新计数一项，就可见设计者的“手段高明”。

　　无门槛的大众报名方式和大众投票决定选手去留的淘汰方式，将“自我娱乐”推向了极致。这种独特的表现形式融合预选赛阶段的超强互动性、复决赛阶段的残酷淘汰性，构成了“超级女声”品牌成功的重要因素。
观众热情似火，广告商乐不可支，主办方盆满钵满，策划公司屯集人才、寄望未来，席卷大江南北的“超级女声”尽管正式启动只有一年多，其商业运作已被业内人士誉为中国传媒市场化改革以来“最成功的一次策划”。
 
湖南卫视：

　　除了不能叫“蒙牛台”，其他资源都给你
 
为了让杨总更全面了解“超级女声”，王平开始用她一贯的温和与坚定讲述2004年“超女”的情况。最后，她只是轻轻补充了一句：我觉得2004年“超级女声”还没有做透，今年应该还可以做得更好。王平话音刚落，杨文俊就站了起来。整整十来分钟，他站在那里，满脸红光：从蒙牛的发展史说起，到后来蒙牛和中央电视台的合作，成为当年的“标王”，将一个名不见经传的民营企业打造成了今天可以跟老牌的乳业大亨们竞争的上市企业……他娓娓道来，没有一丝炫耀，带着很多的诚恳。当他说到“湖南卫视不缺广告费，也不缺名气，但是蒙牛提供什么呢？就是让湖南卫视能够在企业界有更好的名声”时，欧阳台长终于露出了笑容，他已经索性不接电话了。
 
我的观点是：第一，湖南卫视力量很大，这个节目很有潜力；第二，因为它很有价值，所以也要选择合适的品牌来做。蒙牛花一块钱给湖南卫视，还会花十块钱去扩大市场；所以这个节目对企业来讲，不能简单看给湖南卫视多少钱，而是我们一起利用自己的能力，将这个节目打造成中国最好的娱乐节目。

　　欧阳台长这时忽然站起来，说了一句话：除了湖南卫视不能叫“蒙牛台”，其他资源你都可以用，我们一定全力来支持这个活动。
SP(电信增值服务提供商)。
CP(内容提供商)如电视媒体合作
电视短信竞猜活动遭到了广电部门的“封杀”，但是，这并未阻止SP们创新的步伐——短信投票成为一个新的造富公式。
 
用户参加任何短信互动节目，都必须支付通信费(由基础运营商移动、联通、电信收取，大约每条0.1元)＋信息费(由SP公司制定价格后向基础运营商进行申报，获得批准后方可向用户收取，大约每条1元)两部分费用。以“超女”的票数为例，“10进8”达到200万张，“6进5”达300万张，“5进3”约500万张，3强决赛突破800万张。仅仅这4场就有1800多万张选票，而总决赛一共有8场之多。
 
他尤其提到了TOM在线放弃“超女”后自己开展的“玩乐吧”全国巡演活动:“用自己的渠道自己的内容，版权也是自己的，所以利润率要高很多。虽然品牌没有‘超女’响，但是仅仅在西安就吸引了6万名观众，很显然，这样的参与程度一定会带来更好的回报。”
 
娱乐互动预示“三网合一”前景
 
有线电视网、移动通信网、互联网为“超女”的迅速红火甘当了幕后英雄，而三者互动的传播模式则为三网运营商都创造了可观的经济利益。

　　超女，让我们看到了“三网合一”的巨大魅力。

　　事实上，本届超女影响之大之所以超过以往，短信投票方式的引入和网友在论坛上的激烈论战甚至让人觉得新兴媒体形式对传统媒体的冲击已经势不可挡。

　　而为这些新兴传媒提供传播平台的移动通信网络和互联网也成功地在有线电视网络面前显示了自己的威力。我们甚至可以想像，如果明年的超级女声适当地引入网络海选、视频直播等等新技术，这个比赛又将吸引多少年轻人的目光？
 
 
天娱最大的目标，是要成为中国娱乐产业群的整合者，依靠天娱手头的签约艺员、品牌资源和策划力量，逐步整合全国的媒体资源，通过各种合作方式，把各地的电视台、唱片公司、影视公司、电视节目制作公司联合成完整的产业链。

lfrbggls 发表于 2006-8-28 14:42:09

还不错

kakuka 发表于 2006-11-3 11:40:09

能看到这个层面很不错。但有利必有弊，也可从反面分析一下这个问题

ff6688 发表于 2007-2-2 09:07:52

支持！

页: [1]

栖息谷-管理人的网上家园's Archiver

[讨论]讨论超女的赢利模式!!!强烈要求置顶!