NLP学习，每日一篇
书名：NLP高级管理教程作者：David Molden
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一直想认认真真地学习NLP，但总是浅尝辄止，就把这个帖子作为动力吧，除出差、周日、假期，每天都写一篇读书笔记，以激励自己，分享家人。 第一天（09/13）
“我经常听到这样的隐喻。那些发现自己身陷于突发事件的困境里难以自拔、迫使他们为生存而竭尽全力救火的人，经常对我说到这个隐喻。他们会喋喋不休的告诉你，当你把自己的脖子伸到鳄鱼嘴边时，你就不会记得你到这里来的目的原本是为了抽干沼泽里的水”
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我正在落入这样一个鳄鱼的陷阱，稳定平静的生活暗藏着鳄鱼带血的牙齿。30而立？？？！！！不要找客观理由、不要问是谁将你带到了沼泽地、不要问是谁命令你抽干沼泽里的水？你应该去想：我怎样才能戒除那些无益的习惯。而正是这些习惯，将我们带到了鳄鱼面前。
NLP有十大原则，其中前三个原则是帮助我们戒除无益习惯的。
1、创造新的、而不是修补旧的
2、反馈提供营养、失败耗失动力
3、通过灵活性获得影响和控制。
每个原则认真反思一天，运用到自己的身上，开始鳄口逃生之路。
[此贴子已经被作者于2005-9-13 14:48:23编辑过] 第二天（09/14）
原则一：创造新的、而不是修补旧的
“把大量的时间用在修补运作不善的系统是一种过时的或者可以忽略的做法。......特别是花了大量时间修补的东西可能只会带来很小的进步时，我们更有理由怀疑它。”
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这一条原则比较难以被接受，因为我们习惯了在不知是谁划定的界限内活动，习惯了在老的系统中优哉游哉。其实我们所用云的系统有很多已经毫无价值，我亲身经历的一个例子：公司对各个项目部的管理一直存在问题，尤其是销售最前沿问题相当大，基本的作息制度都存在问题。找到原因并解决问题是公司的出发点，但公司却采取了增加一名查岗员的做法。
结果当然不尽如人意，其实根本的问题出在原来的销售管理系统运转不善上，再增加人手只是徒劳，根本解决问题的方案是充分重视基层销售人员、再行重整流程，塑造出新的销售管理系统。
这也应该是创造力的根源 我可以与楼主一起学习吗？ 欢迎欢迎 第三天（09/15）
原则二:反馈提供营养,失败耗蚀动力
"首先,失败的概念--甚至于经常是--不适当的.我们对于自己心态的调整必需与变化的世界保持一致."
"TOTE是一个完整的活动过程.他是"TEST-OPERATE-TEST-EXIT"的缩写.他有助于提醒我们,生活中的成功实际上是一个只有四个阶段的非常简单的过程."
"如果在这些活动中,你所采用的是与上一次曾经使用过的相同的思维和行为,那么你现在要做的事情就很可能取得与上一次一样的结果".
"接受反馈有两种方式:一是产生逆向影响的方式,这种方式是学习和个人发展的最大阻力之一;二是渐进的方式,它是学习的真实催化过程."
"整和新行为的关键--无论是身体的\态度的\还是口头的--是准备\计划和重复"
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这个原则是NLP真正的精华之一,他改变了我很多,尤其它让我认识到:按照老的方式,得到的肯定还是老的结果.我现在比原先更豁达,更乐于学习\改变和接受别人的意见.
我从来没有失败过,因为每次挫折都是下一步前进的催化剂.我从来没有象今天一样乐于融入这个世界,我想我的新生马上就要开始了.
去年,给家公司做了一份策划书,谈到大面积的户型是致命的问题,总体定位不应该局限在居住功能上,做纯粹写字楼会有更快的销售速度和利润.开发商没有采取.开盘时,听说销售的非常成功,自己心里不免比较失落,但转眼一想,这正时我得以提高的最佳机会啊.......最后真实的情况是销售的非常差,与我原来的预测非常吻合.但这个简单的例子,却真得让我感到了心态成熟带来的欣喜. ps:沉默的兔子是我的一个马甲,专为这篇贴子起用的,这两天XP翘了,用Linux,给搞混了的说
. <P>怎么不发了呢，这样可是也违背你的初衷的哦</P><P>坚持每天发一篇！！！！也是对自己意志的锻炼和你对这些理论的巩固和再理解啊</P><P>不要被懒惰的习惯制约住，再不每天坚持接着发下面的课程，小心现在鄂鱼在爬向你啊</P> <P>坚持是不是也是一个不太好的习惯? 有时候也迷茫于,坚持与顽固之间的距离.</P><P>如果可以,也请在分析的同时付带的回答这个问题.</P> 中秋节回媳妇家了，呵呵，不能上网，今天补上。下次再有这种情况，我会提前说明。
第四天（09/20）
原则三：通过灵活性获得影响和控制
“在20世纪的最初年代里，控制是独裁主义施加压力的一种手段。老板制定规则，组织里任何一个人如果傻乎乎的触犯天条都会产生可怕的后果。”
案例“一位年轻的经理被告知，如果他希望获得晋升的话，它就必须对自己那种锋芒鄙陋的交流风格做出某些改变。组织请我去指导他，我很快就发现了他产生好斗行为的原因。它具有强烈要求他人按他的方式去行事的倾向，任何人如果违背他的意志就会使他萌生出巨大的挫折感。它以一种尖刻好斗的的方式表现出来的挫折感，往往会给人留下深刻的印象。......因为他坚信他的工作：作为一个经理，就是向人们展示行事的最佳方式。......毫无灵活性而言。”
“控制的概念对大多数经理来说可能是一个最大的误区”
“在工作情境中，我们可以观察到大量行为上的僵硬性：
1、僵硬议程的会议，这样的会议对出席者的利益和成果毫不关心
2、不为参加代表提供任何可以吸引和利用它们的经验的培训课程的机会
3、过时却依然不肯摒弃的经营目标
4、经营需要所依据的是已经被证实是个体的个人经验、而不是集体的投入
5、爱管闲事的经理创造出不信任和低动机”
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经理往往走入两个误区，一个是过分管理和控制，表现如同案例中的那位经理，另一个是姑息和迁就，不敢管理与控制，这两个错误是80%的经理往往会犯的。
我们公司有一个非常僵化的制度，就是每周与每个开发商都有一次沟通会，这本来无可非议，但每个例会都必须由我公司的老总、总监参与，我就累了，一周4、5个例会，大多还在外地，我的精力都无益的花在这上面，一些重要、但不紧急的长远工作都几乎无法完成。
这本来是公司缺乏沟通能力的一个表现，但公司未能灵活的反思和解决这个问题，反而采用了更为复杂的方式，这是缺乏灵活性的一个明显的例子。