wangda001
发表于 2006-4-17 19:21:35
<p>好,顶</p>
轩轩
发表于 2006-4-23 15:33:53
好经典，学到不少。
海边走走
发表于 2006-4-27 13:43:37
<p>感悟如下：</p><p>1、前期客户内部线人的设置，应该是项目成功的关键一步。没有线人透漏的两家竞争对手的背景，单纯从业务角度，很难把握客户方以及竞争对手的底细；</p><p>2、在最后述标前，能够做好充分准备，预设多套解决方案，对于这类项目来说是必要的；</p><p>3、案例中可以看到，销售人员对自己的成本、优势以及客户的情况作了充分评估，准备了分拆项目这个准备方案，并且能够在客户内部出现意见分歧的关键时刻果断地抛出来，足见销售人员深厚的功底。</p>
shenyuegyl
发表于 2006-4-30 15:21:44
<p>很好的帖子</p>
lghua
发表于 2006-4-30 15:52:39
呵呵～～
sokubaby
发表于 2006-5-1 21:03:41
女人洞察力真是一流.随机应变也不错.强人.大家学习!
HAPPYOIL
发表于 2006-5-2 13:41:08
知己知彼，百战不殆
cathy2006
发表于 2006-5-10 16:22:23
谈判告诉啊
Elva_gan
发表于 2006-5-10 20:34:38
<p>细想一下 没有香港之行 这个案子胜数有多少~~~</p>
狼蛊
发表于 2006-5-12 13:47:14
<p>销售的学问很深啊</p>