les8797731 发表于 2005-9-4 18:59:30

民营企业咨询难？错在管理咨询公司本身

<P>我前一段时间去一个企业搞战略咨询，发现老板真的需要咨询，也舍得花钱！现在民营企业大家都处于创业期向发展期转型，行业竞争有那么厉害。他们不是不肯出钱：只怪我们自己无法说服他掏钱！或者说我们的咨询报告和服务不是他们要的，达不到他们的要求。大家都在用麦肯锡的战略模版，那么大的公司为什么不请麦肯锡做咨询？而小的公司请不起老麦，看大家都在抄老麦的东西，战略报告大同小异，当然是看谁价格低就给谁。那么价格战就不可以避免。本来是自己给别人解决价格战而制定战略的，最终管理咨询公司自己打价格战。自己解决不了价格战的问题，为什么别人要相信你可以解决他的问题？按照这种逻辑：民营企业根本没有对不起大家，而是自己没有实力和资格给别人做咨询。连自己的公司都经营亏损，凭什么要别人相信你可以帮助他成功？自己公司都没有发展战略，凭什么相信你可以帮他做战略？
我们天天在谈战略，该是我们管理咨询公司自己制定自己的战略时候拉！否则咨询产品同质化（比如战略管理咨询、人力资源管理咨询、营销管理咨询。）带来的价格战最终管理咨询公司自己都要找人进行战略管理咨询拉。</P>

凡人如我 发表于 2005-9-9 17:20:59

<P>严重同意。</P><P>这段时间我一直在做中小企业的咨询，深深感觉到：只有合适的，没有最好的。</P><P>怎样联系企业的实际来进行操作是很重要的。</P>

suntbao 发表于 2005-9-13 20:17:11

<P>楼主说的很有道理啊。</P><P>我一直在反思这个问题。在企业这么多年，也接触了许多的咨询公司，现在到了咨询公司后，我一直致力于开发适合企业需要的咨询项目。</P><P>最近一直在开发生产系统方面的咨询项目。总体感觉，目前绝大多数民营企业的生产管理系统更是缺失好的咨询。</P>

yongwei200 发表于 2005-9-15 07:29:15

<P>赞同。 </P><P>现在很多咨询陷入一个误区，就是项目导向。不管适合不适合企业，先做一个很大的项目建议书出来，要比较高的价格，迫使老板权衡再三，考虑价格。这样，价格战经常就不可避免了。</P><P>其实，有很多情况下，和老板谈谈，就能够解决他们不少问题。 这样就建立了信任关系，然后再针对系统问题做解决方案，效果要好的多。 </P>

玫瑰鱼 发表于 2005-12-23 09:44:08

<P>同意！！</P>

wrtak 发表于 2006-10-16 19:15:16

说的好！！！

遥远的山 发表于 2006-10-18 22:13:28

<p>非常好!</p><p>请各位对我在&nbsp;&nbsp; <a class="list_text" title="《浅谈中小民营企业的咨询体会》
作者：遥远的山
发表于：2006-10-16 21:28:15
最后发贴：tongu" href="http://www.21manager.com/dispbbs.asp?n=147,93954,1,0,4,0,0,0" target="_blank"><font class="list_text">浅谈中小民营企业的咨询体会</font>
                </a>&nbsp; 发表建议,谢谢!</p>

tongu 发表于 2006-10-19 18:21:36

<p>确实难怪我们做咨询的要照搬别人的。</p><p>我们有自己理论吗？我们有自己的方法吗？</p><p>充其量我们只是应用者，只不过连这个应用的水平也不怎么的而已。</p><p>在这里，我很想请教我们的同行：家人中有谁精通微积分、线性代数、概率论和离散数学的？</p><p></p>

yiyang8 发表于 2006-11-5 16:34:31

<p>我同意量体裁衣的观点。</p><p>我们把为民企服务放在心上，他们需要什么，我们就提供什么样的服务。对他们来说相对次要的，就暂不要做。体现我们的价值，又能满足民企的需求。</p><p>先做人，后做事；先做朋友，后做项目。</p><p></p>

昨夜不是我 发表于 2006-11-6 09:13:01

<p>其实现在许多咨询公司老板的道德是有很大的问题.很多情况是某个企业目前并不适合做咨询调整,但咨询公司为了自己一点私利,鼓动企业去做,最后结果肯定不能令人满意</p><p>还有的咨询公司采取三低方法(低标的,低成本,低质量)来忽悠企业</p>
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