坚守还是放弃?一家营销顾问公司创业者的两难选择
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<P> <B>坚守还是放弃</B><B>
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<P><B> </B>——创业困境，请给我支招</P>
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<P> 我是一家营销顾问公司的创始人，曾有过非常良好的职业经历，在今年初，与三位合作伙伴成立了这家名叫卓然(化名)的营销顾问公司，专为南京的企业做促销外包，当时的初衷是为企业提供从促销创意、促销执行、促销评价的一揽子促销服务，目标是成为企业在促销和市场推广领域不可或缺的合作伙伴。</P>
<P> 我本人因为特别的原因并没有全职参与此公司的日常运作，但我作为此公司的发起人和最大的投资者，却是全身心的投入，我通过周末、晚上以及占用我所供职公司的大量白天时间来参与卓然公司的经营。由于我以及其他三位创始人均不能全职参与，我们聘用了一名创始人的朋友（暂叫赵云）作为全职经理人来负责公司的日常经营。
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<P> 赵云，<FONT face="Times New Roman">29</FONT>岁，有过六年快速消费品行销经验，在南京快速消费品市场有一定的人脉，我和另一名创始人（暂叫时光）有过多年家电和通信产品销售经验，另两位股东在南京本地有广泛的人脉。这样的组合有着广泛的互补，但现实却离我们的期望太远。
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<P> 创业初期，我们的主要收入来源是企业的促销佣金，但前期难以拿到一揽子的促销定单，只能通过安排我们的学生会员为企业做促销赚点微薄的佣金，这样的利润远远不够，我们及时调整招募会员策略，变原来纯粹免费会员为收费会员与免费会员并进，以此有利于我们利润率的提高，这又带来另一个问题：收费会员如何招募，会员招募与提供上岗服务如何有效衔接，这样的调整经历了三个多月。
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<P> 我深深的认识到，我们正在做的工作其实一直在为我们打两个基础，一边是学生的基础，我们要有广泛的学生基础，这既能为我们带来廉价优质的人才资源，又有助于我们对高校及高校学生的了解；另一边是企业基础，这既是我提供促销服务的对象，又能实现为其提供校园及其他客户终端品牌推广的服务。一旦这两个基础得到有效建立，卓然的事业领域将大为开阔。
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<P> 但公司不断发生的事件却让卓然的业务不断处于不稳定之中。让我们满意的负责财务行政的姑娘因回老家结婚而离职，接替她的人员以及专职校园和终端的督导能力严重欠缺影响了学生会员的招募；赵云在六月份提出了个人待遇的过高要求，（因赵云作为经理人全职工作，公司除正常的工资外，答应在其工作满一年后给其X<FONT face="Times New Roman">%</FONT>的期权，直到工作满三年给其Y<FONT face="Times New Roman">%</FONT>的股权，但其提出现在就需获得<FONT face="Times New Roman">Y%</FONT>的股权）严重影响了业务开拓；两位股东在七月因看不到公司的期望而退出并撤走了部分投资，使卓然的资金更为紧张，公司经营危在旦夕。
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<p> 回顾创业经历，大家曾经豪情万丈，但通过近半年的艰苦经营，不仅未看到成功的曙光，反而伤痕累累，创业投资所剩无几，创业伙伴分崩离析，短短半年，普普通通的半年，我们却仿佛经历了所有创业公司前期均会出现的危机：创始人观念不同，聘用人员能力贫乏，专职经理人提出过分要求，现金流不足。尽管直到现在,我对此业务依然信心十足,而且我们正在做的调整已显现出效益,但面对苦苦奋斗的事业，面对创始人的离去，面对日益减少的投资款，面对尚未成正的现金流,是坚守还是放弃？</DIV> <P>我现在有四条路：</P><P>1，放弃，这是多败之路；</P><P>2，坚持，尽可能压缩成本，但成本的压缩可能导致业务的萎缩；</P><P>3，坚持，寻求外部支援或资金注入，这条路可行但很难走；</P><P>4，坚持，自己全职出来，义无返顾，这是一条险路，有可能退路没了，前路也走不通；</P> <P>我觉得：创业是一场赌博，特别是创业初期的小公司，不要指望职业经理人能够为你打理一切。任何事情，必须股东的亲力亲为。那就必然是一种破釜沉舟。要么就是放弃，要么就是破釜沉舟。</P><P>如果只是希望通过自己掌握的资源，赚些外快，那可以不要辞职。贡献出你的资源（供方和需方），让没有资源的人为你打理。但是，资源要始终掌握在自己的手里，如果被职业经理人掌握了你的所有资源，他还有什么必要为你打工呢？</P> 楼上家人说得有理，尽管我未全职投入，但将核心资源掌握在自己手上确实是必要的；其实，我一直在认真考虑全职投入的时间和机会。 如果现在所做的业务量比较大，也许利润不高不要紧，我建议你投身出来，全身心投入，这样既有利于你降低管理成本，也便于经营中灵活性，及时决策；对于原合伙人可采用提成方法继续鼓励其向你介绍客户，既然你是大股东，因为现在经营不善，大家要撤资，我提出两种方案：一是现在就撤必须承担经营亏损后并打7折，6个月内分批退现，二是他们的投入承担亏损后，以你个人名义暂借，并给予高于银行利息，通过这种方式解决现在现金流的冲击 人生能有几回搏！如果这样放弃，将来会像一定心有不甘，不如现在就破釜沉舟全身心地投入到自己创办的事业中拼一把，兴许会有转机。 <P>你有的资源分析：</P><P>资金</P><P>关系</P><P>经验</P><P>精力</P><P>你拿的出是什么呢？</P><P>没钱就拿人出来，你得自己干，只有这一条路可以走，</P><P>当然，关门就是不走了。</P> <DIV class=quote><B>以下是引用<I>东方之鹰</I>在2005-8-20 22:28:05的发言：</B>
<P>我觉得：创业是一场赌博，特别是创业初期的小公司，不要指望职业经理人能够为你打理一切。任何事情，必须股东的亲力亲为。那就必然是一种破釜沉舟。要么就是放弃，要么就是破釜沉舟。</P>
<P>如果只是希望通过自己掌握的资源，赚些外快，那可以不要辞职。贡献出你的资源（供方和需方），让没有资源的人为你打理。但是，资源要始终掌握在自己的手里，如果被职业经理人掌握了你的所有资源，他还有什么必要为你打工呢？</P></DIV>
<P>创业就是赌拉。除非你资源很多，那算我没说。
<P>象俺这种缺乏资源的，就是在赌。 <P>百尺竿头须进步，十方世界现全身。</P><P>建议你再看一篇这《商道》。一定有所感悟。</P>
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