坚守者
发表于 2005-8-14 00:49:26
坚守还是放弃?一家营销顾问公司创始人的困惑
<P > <B>坚守还是放弃</B><B><p></p></B></P>
<P ><B> </B>——创业困境，请给我支招</P>
<P > </P>
<P > 我是一家营销顾问公司的创始人，曾有过非常良好的职业经历，在今年初，与三位合作伙伴成立了这家名叫卓然(化名)的营销顾问公司，专为南京的企业做促销外包，当时的初衷是为企业提供从促销创意、促销执行、促销评价的一揽子促销服务，目标是成为企业在促销和市场推广领域不可或缺的合作伙伴。</P>
<P >我本人因为特别的原因并没有全职参与此公司的日常运作，但我作为此公司的发起人和最大的投资者，却是全身心的投入，我通过周末、晚上以及占用我所供职公司的大量白天时间来参与卓然公司的经营。由于我以及其他三位创始人均不能全职参与，我们聘用了一名创始人的朋友（暂叫赵云）作为全职经理人来负责公司的日常经营。<p></p></P>
<P >赵云，<FONT face="Times New Roman">29</FONT>岁，有过六年快速消费品行销经验，在南京快速消费品市场有一定的人脉，我和另一名创始人（暂叫时光）有过多年家电和通信产品销售经验，另两位股东在南京本地有广泛的人脉。这样的组合有着广泛的互补，但现实却离我们的期望太远。<p></p></P>
<P >创业初期，我们的主要收入来源是企业的促销佣金，但前期难以拿到一揽子的促销定单，只能通过安排我们的学生会员为企业做促销赚点微薄的佣金，这样的利润远远不够，我们及时调整招募会员策略，变原来纯粹免费会员为收费会员与免费会员并进，以此有利于我们利润率的提高，这又带来另一个问题：收费会员如何招募，会员招募与提供上岗服务如何有效衔接，这样的调整经历了三个多月。<p></p></P>
<P >我深深的认识到，我们正在做的工作其实一直在为我们打两个基础，一边是学生的基础，我们要有广泛的学生基础，这既能为我们带来廉价优质的人才资源，又有助于我们对高校及高校学生的了解；另一边是企业基础，这既是我提供促销服务的对象，又能实现为其提供校园及其他客户终端品牌推广的服务。一旦这两个基础得到有效建立，卓然的事业领域将大为开阔。<p></p></P>
<P >但公司不断发生的事件却让卓然的业务不断处于不稳定之中。让我们满意的负责财务行政的姑娘因回老家结婚而离职，接替她的人员以及专职校园和终端的督导能力严重欠缺影响了学生会员的招募；赵云在六月份提出了个人待遇的过高要求，（因赵云作为经理人全职工作，公司除正常的工资外，答应在其工作满一年后给其X<FONT face="Times New Roman">%</FONT>的期权，直到工作满三年给其Y<FONT face="Times New Roman">%</FONT>的股权，但其提出现在就需获得<FONT face="Times New Roman">Y%</FONT>的股权）严重影响了业务开拓；两位股东在七月因看不到公司的期望而退出并撤走了部分投资，使卓然的资金更为紧张，公司经营危在旦夕。<p></p></P> 回顾创业经历，大家曾经豪情万丈，但通过近半年的艰苦经营，不仅未看到成功的曙光，反而伤痕累累，创业投资所剩无几，创业伙伴分崩离析，短短半年，普普通通的半年，我们却仿佛经历了所有创业公司前期均会出现的危机：创始人观念不同，聘用人员能力贫乏，专职经理人提出过分要求，现金流不足。尽管直到现在,我对此业务依然信心十足,而且我们正在做的调整已显现出效益,但面对苦苦奋斗的事业，面对创始人的离去，面对日益减少的投资款，面对尚未成正的现金流,是坚守还是放弃？
wy521
发表于 2005-8-14 09:45:16
<P>我觉得这个是正常的，其实坚持就是胜利,创业就是一个过程的坚持,无论成功和失败,钱不是最重要的，就是失败,这点钱买来的经历将使你终生获益.希望你能坚持住,即使是在花点钱也会把公司做大的，关键是你的智力和目光!</P>
坚守者
发表于 2005-8-14 11:03:55
<P> 这是我的第一次创业经历,其实我的心态还是很平稳的,我知道,创业本身是一个高风险高收益的举动,很难有第一次创业就成功的,其实在这半年来我收获很多,从这个角度看,我已经走在成功的路上了.</P><P> 当然,我不会轻易放弃,做企业很多时候要靠执著和坚毅,我们目前已做了新的调整,先从高成本的写字楼里出来,简单的事情交由兼职学生完成,在最淡的八月尽可能降低成本,度过难关,只要一息尚存,我还是会坚定的往前走!</P>
xiaozhuo
发表于 2005-8-16 08:49:21
我想更多的是您一开始就抱着一定要成功的期望,您的期望越高,您的失望就越大!没有太容易成功的事情,期待您重整旗鼓,勇往直前!
紫藤
发表于 2005-8-16 10:29:15
[转帖]虚伪是开展工作的润滑剂
<P>首先,坚守是一定的.公司创办仅半年多的时间,还不到论输蠃的时候,在公司创业的过程中,会遇到许多问题的.解决危机的过程就是你给自己做咨询的过程,对个人乃至公司来说,都是一件好事.</P><P>我想你的问题有几方面:</P><P>第一:公司没有真正可行的愿景规划,至少在一年内,你想要达到的目标要清晰.:自己的创业方向要准确,这样不但可以激励自己,也会让你的合伙人有信心,看到未来;</P><P>第二: 你最初的创办目标是成为企业在促销和市场推广领域不可或缺的合作伙伴,这个想法很好,但在实际运行时你只是在做促销执行的过程,没有创意和最后评价,可以说你的核心产品没有真正的运行;</P><P>第三:你的资源是学校与企业,企业与学校之间的合作与互利,但做为创业领域,这条线做的并不到位,而且这条路本身是低利润,高付出的,所以你的公司会从高起点一落到唯持的地步;</P><P>第四:你要了解职业经理人提出加薪的理由,同时你也可以提出对他的要求:比如说他要依靠人脉关系,拿到全案订单等,这是他的职掌要求,所以要看他的付出与回报能否成正比.加薪未尝是坏事;</P><P> 现阶段,你的公司处于调整阶段,你要有信心,坚信:方法总会比问题多!~</P>
坚守者
发表于 2005-8-16 23:04:22
<P>非常感谢楼上家人的分享,尤其紫藤妹妹的分析一针见血。</P><P>最近我想了很多，今天办了股权变更，其实离开的两位合伙人也不错，只是我们之间的阅历和擅长的领域差异太大，当然象紫藤所说，我未给我的团队描述一个清晰的目标也是一个重要原因。其实，对于我自己，我也只知道方向没错，但要在短期内达到一个什么具体的目标，我也确实说不准。</P><P>另外，如紫藤所讲：我搭建学校与企业,企业与学校之间的平台，这条线为什么做得不到位？其实我之所以选择此创业方向，与我既熟悉企业又了解学校有关系，我相信校园是个潜力巨大的大市场。</P>
yongsheng
发表于 2005-8-17 19:10:02
<P>小企业靠老板</P><P>中企业靠员工</P><P>大企业靠体系</P><P>楼主作为最大的投资者，一开始就放手让其他人负责，而且是自己不是很信任的人来具体负责，这里面有着太大的风险，如果真想有大作为，要不就自己亲自做，或者请一位自己非常信任的人来负责，要不然，现在的这位，就算真做出点什么业绩出来，可能到时候你自己都不放心了。</P><P>一家之言！</P>
yongwei200
发表于 2005-8-17 21:24:55
<P>企业的生存与发展仗乎士气与意志。</P><P>大股东坚定的信心和全情投入是决定企业生存必不可少的要素。 创始阶段是最艰苦的时期，这时候需要的不仅仅是你所说的全情投入，更在乎你自己要全力参与进来。如果你不能全职、全心、全力参与，那就做小股东，否则别人看到大股东都没有信心，这家公司成功的期望不大，于是大家都考虑出工不出力。 而员工100％的努力和80％的努力就意味着公司的成败。</P><P>从经理人的角度考虑，这个公司实质上是他在创业，但他担着个人的发展风险，获取不足道的份额和利润，肯定心理不平衡。 他的100％的投入和80％的投入也关系企业的成败，所以你应当现在给他Y％的股份。但问题是，今天经理人要Y％的股份，明天就会要Z％的股份，直到双方博弈对你十分不利为止。</P><P>所以，现在对于你来说是选择“大赌注”还是“及时止损”的问题了。 如果你认为值得做，全情投入，采纳楼上几位的好建议，将控制权牢牢抓到自己手中，并按贡献分配。 如果你认为自己不能全面兼顾，那就放弃，好好经营自己的工作，在自己的工作中获得发展与成功。 如果“脚踏两只船”，朝三暮四的话，98％的可能性会“调到水里”。</P>
yongsheng
发表于 2005-8-18 10:55:26
8楼分析的非常到位！！！
les8797731
发表于 2005-8-18 11:14:13
<P>一、要对管理咨询和培训行业进行认真的分析</P><P>二、要制定科学的战略，确定自己的定位甚至新的发展方向，要根据环境，特别是竞争和行业发展趋势制定战略。</P><P>三、分析公司经营困难的原因是否要战略转型。</P><P>四、要坚持！但是要看是否战略方向对？不对就战略转型；方向对的话就进行管理思考。</P>