[转帖]要追求整时赢利
<P> 许多企业都追求赢利，但追求的只是当时赢利。所谓“当时”，指的是当天、当月、当年，或更长一段时间。这种追求带有很大的局限性，实际上是放弃更多赢利。企业经营如下棋：吃掉一卒、一马算不了什么，把对方将死才算有本事；赢一盘棋算不了什么，三局两胜才算有本事；赢一场棋算不了什么，场场赢下去才算有本事。企业经营如打仗：打死一个敌人算不了什么，打赢一场战斗才是英雄；打赢一场战斗算不了什么，打赢一场战役才是英雄；打赢一场战役算不了什么，打赢一场战争才是英雄。</P><P> 要追求整时赢利。“整时”是一个相对概念。相对于一天，一个月就是整时；相对于一个月，一年就是整时；相对于一年，五年、十年就是整时。整时赢利=当时赢利+未来赢利。整时赢利是长期赢利，只有长期赢利才能获得最大利益。没有哪个企业希望很快倒闭，既然希望长寿为什么不关心自己的整时利益呢？要知道当时赢利只是整时赢利的一部分，并且是很小一部分。许多企业常为实现这么一点赢利而洋洋得意，甚至还自以为很聪明呢！。</P>
<P> 要自觉增强未来意识。贪婪当时赢利的企业都缺乏未来意识，好像未来与自己无关，其实未来属于自己。“未来”是一个相对概念：相对于今天，明天就是未来；相对于今年，明年就是未来；相对于前五年，后五年就是未来。人生在世，转眼就是百年。企业也是这样，很快就会进入明天、明年，很快就会进入后五年、后十年。未来的赢利自己用，未来的亏损自己补；未来的甜果自己吃，未来的苦水自己咽。它怎能与自己无关呢？</P>
<P> 当时赢利与未来赢利可能相容，也可能相斥。如果当时赢利与未来赢利相容就去争取；如果当时赢利与未来赢利相斥就应该分析利弊得失，千万不要一味追求当时赢利。该争的棋子就要争，该弃的棋子就要弃，为的就是赢得一盘棋。这才是聪明，是大聪明。古人讲：舍得，舍得，不舍不得。许多企业把当时赢利看得太重，就像下棋时斤斤计较一卒一马一样，结果必然减少自己的整时赢利，这就是所谓“聪明反被聪明误”。</P>
<P> 当时赢利与未来赢利相斥的情况很多。例如：克扣职工工资可以增加当时赢利但影响未来赢利，乱提产品价格可以增加当时赢利但影响未来赢利，不守商业信誉可以增加当时赢利但影响未来赢利，不抓开拓创新可以增加当时赢利但影响未来赢利，不抓继续教育可以增加当时赢利但影响未来赢利，不抓深层矛盾可以增加当时赢利但影响未来赢利，不抓文化建设可以增加当时赢利但影响未来赢利。既然在许多事情中都存在当时赢利与未来赢利的矛盾，那么就一定要提高警觉性，千万不要顾了当时赢利而失掉未来赢利。</P>
<P> 别把大道理当作空道理。患急功近利症的人言必称“现实主义”，根本听不进上述的大道理，把这些大道理当作空道理。其实，他们所谓的“现实主义”是目光短浅的现实主义，按这种现实主义办事，结果往往是得到了当时的小赢利，失掉了未来的大赢利，这样的话，争取整时赢利就不现实了。懂得小道理获得小利益，懂得大道理获得大利益，道理大与小与道理空与实并没有关系。目前，因为对大道理感兴趣的人特别少，所以过不了几年、十几年就亏损倒闭的企业特别多。</P>
<P> 要兼顾当时赢利与未来赢利。农民尽管知道“桃三杏四梨五年，枣树当年就还钱”，但还是要种桃、种杏、种梨；尽管知道夏天收麦子，但还是要投身于夏管、夏种，为的是早秋、晚秋都有收获。企业也应该这样，今天赢利不要忘了明天，今年赢利不要忘了明年，这几年赢利不要忘了后几年。许多企业领导的心太浮躁。他们太着急赚钱了，好像明天、明年就会天塌地陷；也太幼稚了，竟然不知道刚种的桃、杏、梨树不会当年就结果儿。要是他们懂得瞻前顾后和未雨绸缪的大道理，也许早就把企业做大、做强、做名、做久了。</P>
<P> 要提前做好整时赢利准备。每一个企业都应该一边追求今天的赢利，一边为明天、后天的赢利做点准备；一边追求今年的赢利，一边为明年、后年的赢利做点准备；一边追求这几年的赢利，一边为后几年、后十几年、后几十年的赢利做点准备。有些人光知道那些先进企业财源茂盛，却不知人家早在几年前、十几年前、甚至几十年前就为此做准备了。人们吃的桃是三年前种下的，人们吃的梨是五年前种下的。</P>
<P> 要综合做好整时赢利准备。争取未来赢利固然需要提前准备新产品、新技术，但提前准备新产品、新技术并不是未来赢利的充分条件。企业竞争是综合实力的竞争，未来赢利是综合准备的结果。新产品、新技术需要提前准备，新员工、新人才、新客户、新盟友、新文化、新机制等等都需要提前准备。许多企业绩效考核只是为了促进当时赢利，根本不问未来赢利准备工作，结果只能使企业走向死胡同。</P>
<P> 要努力扩展观察问题的时间视野。企业赢利能力大小与观察问题视野密切相关。观察问题的视野包括空间视野和时间视野。如果空间视野不宽就把握不住企业的整体，如果时间视野不宽就把握不住企业的整时。像人们一般都容易“只见树木、不见森林”一样，一般也都善于目测当时而不善于预测未来，这就难免发生未来赢利丧失的现象了。从某种意义上讲，市场竞争也是时间视野的竞争，为追求未来赢利就必须向自己的远见挑战。</P>
<P> 要热情投身于未来赢利事业。如果每个企业都寻找当时赢利项目，都从事当时赢利生产，那么当时赢利生产活动必然供大于求，必然增加营销成本，必然降低平均利润率。聪明的企业会热情投身于未来赢利事业，因为他们知道虽然比其他企业晚赢利几、十几年，但是如果算总账就会比其他企业赢利多得多。高新技术及其它智力密集产业一般都具有未来赢利的显著特点，只有这类产业才富有广阔的发展空间。</P>
<P> 许多国有企业追求当时赢利、轻视未来赢利与我国经济管理的体制和机制有关。不少国企领导知道自己在这个企业干不了几年，再加上觉悟不高，是很难关心未来赢利的。各级政府制定的许多经济技术指标都偏重于当年，在这种指标的压力之下还会有多少国有企业重视未来赢利呢？因此，为减少国有企业短期经营行为、提高国有企业整时赢利能力，必须加快我国经济管理体制改革和经济管理机制创新。</P>
<P>作者：孙延海转载表明出处：中国管理咨询网http://www.chinamc.org.cn</P>
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