suco1224 发表于 2005-6-18 10:51:31

大学生拉赞助

<P>请教大家,如果我们大学生到社会上拉赞助的话，和企业谈判时需要注意什么???</P>

Alwen 发表于 2005-6-18 21:55:52

<P>首先当然是要让企业感觉他能从你们的活动中能够得到他们所想的利益,还有就是不要让他们把钱压得太低咯</P>

wuda 发表于 2005-6-24 15:29:50

<P>要很明确，他希望通过赞助你能获得什么利益，而这些利益又能值多少钱。。。。。。明确了这个你就能有足够的说服力拉到赞助并且费用也不会被他压的太多。如果你是通过校内活动拉赞助就得带上你们的活动企划，准备进度等，并将其他方面给予的帮助也一并说明，对他们说明活动的影响力，让赞助商知道你的活动是有准备的，它所能带来的相应的宣传效果是值得让他花上一比钱的。还有就是能选上两到三家的同行业赞助对象进行公关，一是成功率高点，二是赞助商也不希望自己的对手能赚到便宜。</P><P>小弟的一点愚见，各位见笑了。</P>

suco1224 发表于 2005-8-8 07:54:41

谢谢

likejia 发表于 2005-8-16 00:16:14

<P>补充几点   1活动策划书上做好详细的预算！让商家心里踏实!</P><P>                  2    询问商家 在这次活动中有什么需要！看条件，也可临时修改预算，让商家觉得是在围绕他们活动！</P><P>                  3去谈的接款的最好是两码人，在最后遇到商家出钱犹豫安全性是时可以说</P><P>我们有专人来和你签约收款最好有自己协会的银行帐户</P><P>               4   呵呵   男的老板女生上女老板男生上，听着不好听 但效果是经得起验证！！不过象有组织的拉赞助 那就要做好内部培训工作成立外联部！</P><P>我的主页 <a href="http://www.likejia.1a.cn" target="_blank" >www.likejia.1a.cn</A>欢迎交流！</P>

suco1224 发表于 2005-10-21 21:32:24

<P>哈哈，谢谢大哥</P><P>小弟就是 外联部的</P><P>不过经验尚浅</P><P>希望各位好好帮忙</P>
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