menidol 发表于 2005-5-26 13:20:02

[求助]市场部新手上路

<P>我是市场部的新人,职位是产品经理,负责医疗器械的技术支持,更重要的是监管销售团队,了解主要竞争对手情况,制定销售策略。</P>
<P>我是学医的,没有接触过这些,请各位前辈指点在下,除了技术支持,监管销售团队,了解主要竞争对手情况,制定销售策略等方面,在<FONT color=#ff3300>具体工作中我应该怎么做</FONT>?我现在很迷漫,工作目的知道,但是不知道该怎么做。</P>
<P>再次谢谢大家!!</P>

一个凡人呀 发表于 2005-5-26 13:54:03

<P>你是做医院还是做渠道,如果是医院就要搞定医院的大院长</P>

menidol 发表于 2005-5-26 14:28:11

<b><U>监管销售团队,了解主要竞争对手情况,制定销售策略等方面,在<FONT color=#ff3300>具体工作中我应该怎么做</FONT>?</U></b>

月如钩 发表于 2005-5-27 21:27:12

<P>可以说在技术方面,你与你市场部的下属相比有一定的优势(个人认为)但是在市场行销方面可能有所差距,而你现在的职责之一确是监督销售团队,而在做销售的一部分人中,如果主管的业绩不咋的,他们可能存在着藐视甚至对抗情绪。个人认为,你首先该放低身价,尽量与他们打成一片,最好能够向那些老业务员虚心讨教,同时能够设计出行之有效的激励方案。</P>
<P>对于了解主要竞争对手情况,你的下属比你更加清楚,因为他们在销售过程中肯定与竞争对手有过短兵相接,如果有机会能够把下属的资料集中,那是一个不错的方法,当然有些下属有些小九九,你应该注意。</P>
<P>至于制定销售策略方面,因为你还没有竞争对手的资料以及客户方面的资料,我也想不出,知己知彼,百战不怠。</P>

yearoo 发表于 2005-5-28 01:52:19

<P>我曾经做过医疗器械的sales,但是我们公司里面没有你现在的这个职位,因为公司是代理商,总经理下面就是区域经理,区域经理常驻各个大区,带着各自的业务员开展市场。我们的客户主要是医院,当时感觉最困难的事情是没有培训和交流。区域经理自己的任务也很重,而且如果自己没有业绩收入也很成问题,所以业务员都是单打独斗,所有的技巧都要靠自己来摸索,所以很辛苦但是效果不好,业务员流失严重。</P><P>我建议你要抓好一线业务员的培训和成长,另外你一定要亲自去市场,不然光有专业知识是没有用处的。</P>

zjlovesha 发表于 2005-5-29 09:53:51

从医转到营销,你应该会有前途的,做营销还是要有渠道。

menidol 发表于 2005-5-29 16:50:45

<P>谢谢楼上各位指点迷津,我们主要是代理国外品牌在国内的销售,销售对象是医院。各位能否给在下推荐一些相关书籍,我也赶快充充电。</P><P>谢谢各位家人。</P>

menidol 发表于 2005-5-31 13:04:08

<DIV class=quote><B>以下是引用<I>menidol</I>在2005-5-29 16:50:45的发言:</B>

<P><FONT color=#f70909>谢谢楼上各位指点迷津,我们主要是代理国外品牌在国内的销售,销售对象是医院。各位能否给在下推荐一些相关书籍,我也赶快充充电。</FONT></P>
<P>谢谢各位家人。</P></DIV>

Sealot 发表于 2005-6-12 22:06:35

<P>了解一些药品市场方面的东西,不知道器械的营销是否一样。是消耗品呢还是进一台10年不用再换的?</P><P>通常大的医药企业除了搞关系外,还要讲一些学术性的东西。</P>

wengs 发表于 2005-8-10 14:54:06

<P>没前途,你以为技术好就可以搞市场吗?你经过系统的学习吗?4P你能运用了多少?战略规划和战术的运做的你了解了多少?市场部就是琐屑的事堆积起来的部门!</P>
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