xiezl222 发表于 2005-5-20 23:21:24

如何破冰？

<P>了解到一家电子厂有用到我司的产品，经过一番周折找到负责该产品选型的陈先生。联系他后要求吧资料留置该公司门卫处（电话中告知在外办事，本人很是怀疑），留下资料两天后再次电话陈先生。</P>
<P>A:陈先生您好！我是XX司的XX前天有联系过您，做XXX的，您要求我留资料给您已经安您的意思留与公司保卫处了，不知是否有收到？</P>
<P>陈：哦，还没有！我有需要会联系你的（态度很是不好）！好吧就这样！（喀嚓声传来）</P>
<P>A:........................?</P>
<P>郁闷！！</P>
<P>家人评点！</P>

山谷中的鹰 发表于 2005-5-24 18:39:19

第一次，一般都会这样

xiezl222 发表于 2005-5-26 19:57:51

<P>有没有更好的建议</P>

hostzp 发表于 2005-5-27 15:56:46

<P>你争取找个机会与他面谈，</P><P>面谈完后，一起吃个饭，</P><P>剩下的工作就好做多了。</P>

Sealot 发表于 2005-6-12 21:49:55

<P>经常遇到。因为，觉得对你没有兴趣。</P><P>想办法在30秒钟内引起客户的好奇心</P>

wyc123 发表于 2005-6-13 20:03:26

我认为,你首先要从侧面了解一下他，比如：可以从他们公司的人员或者别地方了解一下他有什么爱好等。知己知彼吗？可知彼也很重要，再一点你打电话时一定要引起他的注意，要先发制人。

依紫嫣 发表于 2005-6-15 22:45:25

恩，我也觉得是，避开这个产品的话题，找找别的突破口！~
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