如何拟写计划书
<P><b><HR>
如何撰写商业计划书</b></P>
<P><b>最近忙着拟写计划书 ，还望谷里的高人指点。</b></P>
<P><b><a href="mailtjiangxundun@163.com" target="_blank" >jiangxundun@163.com</A></b></P>
<P><b>谢谢</b></P> <P>商业计划书的本子，格式上类似于项目可研报告但略有不同。好象楼主可以到资源中心找找，有范本的。</P> <h1>商业计划书如何写作</h1><div class="attribute-byline"><p class="author">Juny Chu </p></div><div class="attribute-long"><p>下面是那些应该解答的问题： </p><p>1) 你的眼光是什么？<br/>* 你的远见是什么？<br/>* 你要解决什么问题？对象是谁？<br/>* 你将来想要成为什么样的人？<br/></p><p>2) 你的市场机会是什么？市场有多大？<br/>* 您目标的市场有多大？发展有多快？<br/>* 这个市场有多成熟，或多不成熟？<br/>* 你是否有资本成为这个市场前两三位？<br/></p><p>3) 介绍你的产品和服务<br/>* 你的产品或服务是什么？<br/>* 解决了用户的什么问题？<br/>* 你的产品或服务有什么特别之处？<br/></p><p>4) 你的用户是谁？<br/>* 谁是现在的用户？<br/>* 谁是目标的用户？<br/>* 理想的用户是什么样的？<br/>* 谁会付费？<br/>* 介绍一下某个具体用户的例子<br/></p><p>5) 你的价值主张是什么？<br/>* 你给用户提供了什么价值？<br/>* 使用／买你的产品，用户的投资回收率是什么？<br/>* 你解决了什么问题？<br/>* 你是销售维他命，阿司匹林，还是消炎药？（奢侈品，有益的东西，还是必需品？）<br/></p><p>6) 你如何销售？<br/>* 销售程序是什么？周期有多长？<br/>* 你的销售和市场方针是什么？<br/>* 你当前的销售链是什么？<br/></p><p>7) 你怎么吸引客户？<br/>* 争取每个用户要花费多少钱？<br/>* 在不同时期这个费用是否不同？为什么？<br/>* 用户的永久价值什么？<br/></p><p>8) 你的管理团队有谁？<br/>* 你的管理团队有谁？<br/>* 他们有什么经验？<br/>* 欠缺那些环节？有什么计划去弥补？<br/></p><p>9) 你的收入模式是什么?<br/>* 如何赚钱<br/>* 你的收入模式<br/>* 需要怎样才能盈利？<br/></p><p>10) 你现在进展到哪一步？<br/>* 你现在进展到哪一步了？技术／产品？团队？财务／营收？<br/>* 现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？<br/>* 你将来的计划是什么？<br/></p><p>11) 你的融资计划是什么？<br/>* 已经得到了什么投资？<br/>* 希望得到多少投资？比例如何？<br/>* 资金用在什么地方？<br/>* 资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？<br/>* 你还打算吸引多少资金？什么时候？<br/></p><p>12) 你的竞争对手是谁？<br/>* 谁是你当前和潜在的竞争对手？<br/>* 谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？<br/>* 你的优势和弱点？<br/>* 你有什么特殊之处？<br/></p><p>13) 你有什么合作伙伴？<br/>* 谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？<br/>* 这些合作伙伴有多可靠？<br/></p><p>14) 为什么适合有意的投资者？<br/>* 和投资者的方向，经验吻合？<br/>* 与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？<br/></p><p>15) 其它<br/>* 成功的条件里有什么还只是假设？<br/>* 有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？新科技，新市场成员，规则法规的变化？<br/>* 你公司的薄弱环节是什么？ <br/></p></div><br clear="all"/><br/> 对楼上的赞一个,确实非常全面实用,高人一个.
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