lwpdn 发表于 2005-4-2 21:46:44

IT类产品年度市场推广计划

<Palign=center><FONT size=3><FONT face="Times New Roman">IT</FONT>类产品年度市场推广计划</FONT></P>
<P ><FONT size=3><FONT face="Times New Roman">                        </FONT>注<FONT face="Times New Roman"></FONT></FONT></P>
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<Palign=center><FONT face="Times New Roman">0</FONT>—<FONT face="Times New Roman">1</FONT>年度市场推广规划<p></p></P></TD></TR>
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<P ><p><FONT face="Times New Roman"> </FONT></p></P></TD>
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<P ><FONT face="Times New Roman">011</FONT>——<FONT face="Times New Roman">102<p></p></FONT></P></TD>
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<P ><FONT face="Times New Roman">103</FONT>——<FONT face="Times New Roman">108<p></p></FONT></P></TD>
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<P ><FONT face="Times New Roman">109</FONT>——<FONT face="Times New Roman">112<p></p></FONT></P></TD></TR>
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<P >销售战略<p></p></P></TD>
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<P >全力发展代理商，构架基本网络，完成一期、二期工程（<FONT face="Times New Roman">60</FONT>家代理商）<p></p></P></TD>
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<P >完成网络三期工程，代理商达到<FONT face="Times New Roman">120</FONT>家<p></p></P></TD>
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<P >网络管理及规模化经营<p></p></P></TD></TR>
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<P >工作重点<p></p></P></TD>
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<P ><FONT face="Times New Roman">[</FONT>全国工作重点<FONT face="Times New Roman">]</FONT>招商同时进行产品形象广告<p></p></P></TD>
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<P ><FONT face="Times New Roman">[</FONT>重点地方市场工作重点<FONT face="Times New Roman">]</FONT>重点地方市场的进入及系列促销<p></p></P></TD>
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<P >网络健全，深化到下级城市；重点推广成功城市经验，推广阶段性攻势造就成功的代理商<p></p></P></TD>
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<P >网络的维护，第四季度攻势，面对全国各地方市场的大规模促销<p></p></P></TD></TR>
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<P >推广战略<p></p></P></TD>
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<P ><FONT face="Times New Roman">1、   </FONT>通过全国性媒体广告，传播代理政策，宣传产品形象，迅速征集代理商。<p></p></P>
<P ><FONT face="Times New Roman">2、   </FONT>运用攻关传播手段，为产品上市作铺垫，形成一轮重镑宣传攻势<p></p></P></TD>
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<P ><FONT face="Times New Roman">1、   </FONT>加强对重点代理商的支持。<p></p></P>
<P ><FONT face="Times New Roman">2、   </FONT>在重点地区展开促销活动，推动地方市场的发展和深化。<p></p></P>
<P ><FONT face="Times New Roman">3、   </FONT>利用年末年初的节日，以促销手段为主，争取形成<FONT face="Times New Roman">1</FONT>年礼品时尚的潮流，展开一轮向最终用户的宣传攻势，形成一个销售高潮。<p></p></P></TD>
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<P >广告以更加深入的阐述四大特点和独特卖点，以及可能出现的新产品为主，招商不再依靠广告，而是依靠人的工作和自然上门的代理商。<p></p></P></TD>
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<P >重点推广地方市场成功经验，造就更多的成功市场。<p></p></P></TD>
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<P >全国的轰炸性的第四季度促销攻势，地方市场应与此主题相配合，大量出货。<p></p></P></TD></TR>
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<P >传播理念<p></p></P></TD>
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<P ><FONT face="Times New Roman">1</FONT>、优秀的产品品质（四大特点）<FONT face="Times New Roman">2</FONT>、良好的代理政策（四项承诺）<FONT face="Times New Roman">3</FONT>、规范的市场管理。<FONT face="Times New Roman">4</FONT>、广阔的市场前景（一个理念：做即将成熟的产品）——本主题旨在招商，使用至<FONT face="Times New Roman">12</FONT>月初。<p></p></P></TD>
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<P ><FONT face="Times New Roman">1</FONT>、<FONT face="Times New Roman">1</FONT>年寄托了太多人们的期望，<FONT face="Times New Roman">XXX</FONT>市今年送礼的时尚潮流。<FONT face="Times New Roman">2</FONT>、<FONT face="Times New Roman">XXX</FONT>的礼品包装和定时多次提醒设计的今年送礼的最佳选择——本主题主旨促销，使用至次年<FONT face="Times New Roman">2</FONT>月份初。<p></p></P></TD>
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<P >受众分析<p></p></P></TD>
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<P >业内各地代理商，其他行业有实力的销售公司。<p></p></P></TD>
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<P >兼顾代理商和最终用户，兼顾全国的形象宣传和地方促销。<p></p></P></TD>
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<P >传播手段<p></p></P></TD>
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<P >以重点媒体的平面广告为主，适当配合以全国性的攻关传播——形成强大的招商声势，达成预定的招商目标<p></p></P></TD>
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<P >以各地代理商在统一约束下的地方性促销及复制全国性传播为主，重点地方市场由我们支持当地代理商联合行动。<p></p></P></TD>
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<P >传播策略<p></p></P></TD>
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<P >针对行业特点，以直观、明确、简洁的表达、吸引潜在的代理商。<p></p></P></TD>
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<P >预算分配<p></p></P></TD>
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<P ><FONT face="Times New Roman">20%<p></p></FONT></P></TD>
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<P ><FONT face="Times New Roman">15%<p></p></FONT></P></TD>
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<P ><FONT face="Times New Roman">10%<p></p></FONT></P></TD>
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<P ><FONT face="Times New Roman">15%<p></p></FONT></P></TD>
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<P ><FONT face="Times New Roman">20%<p></p></FONT></P></TD>
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<P ><FONT face="Times New Roman">13%<p></p></FONT></P></TD></TR>
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<P >营销组合<p></p></P></TD>
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<P >广告<p></p></P></TD>
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<P ><FONT face="Times New Roman">A</FONT>期<FONT face="Times New Roman">11-1210</FONT>，内容以招商为主；<FONT face="Times New Roman">B</FONT>期<FONT face="Times New Roman">1210-101</FONT>，内容以礼品促销为主；平面广告以参考消息为主，密度为<FONT face="Times New Roman">11</FONT>月每周一次，隔周双通栏<FONT face="Times New Roman">/</FONT>通栏，<FONT face="Times New Roman">12</FONT>、<FONT face="Times New Roman">1</FONT>月每周通栏<p></p></P></TD>
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<P >原则上初重点支持地方市场的轰炸行动外，我们不向地方市场投放广告补贴之外的广告费用，由代理商投放。本阶段我们对若干重点地区执行促销方案。但无论何时，代理商的广告主题及版式应尽可能于全国相呼应。<p></p></P></TD>
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<P >公关<p></p></P></TD>
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<P >以软广告、栏花、版头为主。<FONT face="Times New Roman">A</FONT>期要选择中央电视台的经济节目进行软广告招商，选择热点栏目作礼品赞助等扩大产品知名度，应重点考虑形象小姐的配合性推广。预计投入<FONT face="Times New Roman">20</FONT>万。考虑<FONT face="Times New Roman">4</FONT>类媒体的公关传播；全国性电视媒体、全国性大众媒体、全国性行业媒体、重点地区大众媒体，同时<p></p></P></TD>
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<P >依靠代理商进行地方媒体的传播工作，我们提供支持，但不提供费用。<p></p></P></TD>
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<P >促销<p></p></P></TD>
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<P >招商的促销主要围绕产品发布会进行<p></p></P></TD>
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<P >在若干重点地区的促销活动是本阶段的重点推广手段。<p></p></P></TD>
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<P >直接促销<p></p></P></TD>
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<P >此项包括电视直销、在线销售、直销、邮购等促销手段，无费用<p></p></P></TD>
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<P >其他<p></p></P></TD>
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<P >集中精力制作电视直销专题片：完成<FONT face="Times New Roman">POP</FONT>的<FONT face="Times New Roman">CI</FONT>的设计、制作；提前完成代理商手册。<p></p></P></TD>
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yogen 发表于 2005-4-3 15:39:22

朋友，你的资料不全呀！可以上传压缩文件吗？

sloghui 发表于 2009-10-9 12:27:48

顶一下
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