求助旅行社管理的有关制度和薪酬的分配制度的资料
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<p align="center"><b>2008</b><b>年薪酬管理制度</b></p>
<p>1.0 目的</p>
<p>) H( Q' D, P% o+ B( v8 y8 f& d本制度订立薪酬的相关标准、分配原则及基本事项，旨在激励全体员工发挥自动自发精神，为实现公司的 </p>
<p>各项目标而努力，以加速公司的发展，使员工能够与公司一同分享公司发展所带来的收益。参照国家有关</p>
<p>劳动人事管理政策和公司相关规章制度，根据公司经营理念和管理模式的实际情况，特制定本制度。</p>
<p>2.0 范围</p>
<p> 适用于公司全体员工。</p>
<p>3.0 权责</p>
<p>各部门主管、经理及管理部。</p>
<p>4.0 工资模式</p>
<p>4.1 新聘用的员工、公司通过考查本人的学历、工作经验、工作能力、等综合资历和所担任的职务，确定其薪级。原则上，试用期工资为正式工资的80%，正式工资从最低级别计起，但有约定的另计。试用期结束后，公司将根据其本人的实际表现及工作能力决定是否调整其薪级。</p>
<p>) J3 ]. D" r5 S* n1 t4.24.21 4.2 根据公司政策，每年4月和10月通过季绩效考核结果进行工资调整。国家相关政策、行政法规变更或公司人员结构有较大变化以及其它原因时，公司可对工资做临时调整。</p>
<p>4.3 公司实行员工薪酬与公司经济效益、个人绩效挂钩的原则来确定工资水平；所有员工的工资级别分25个，</p>
<p>具体如下；</p>
<p>4.3.1 工资级别表</p>
<table cellspacing="0" cellpadding="0" border="1">
<tbody>
<tr>
<td width="102">
<p align="center">工资级别</p></td>
<td width="102">
<p align="center">B</p></td>
<td width="102">
<p align="center">C</p></td>
<td width="102">
<p align="center">D</p></td>
<td width="102">
<p align="center">E</p></td>
<td width="102">
<p align="center">F</p></td></tr>
<tr>
<td width="102">
<p align="center">1</p></td>
<td width="102">
<p align="center">1500</p></td>
<td width="102">
<p align="center">800</p></td>
<td width="102">
<p align="center">500</p></td>
<td width="102">
<p align="center">260</p></td>
<td valign="top" width="102">
<p align="center">100</p></td></tr>
<tr>
<td width="102">
<p align="center">2</p></td>
<td width="102">
<p align="center">1650</p></td>
<td width="102">
<p align="center">1000</p></td>
<td width="102">
<p align="center">550</p></td>
<td width="102">
<p align="center">330</p></td>
<td valign="top" width="102">
<p align="center">500</p></td></tr>
<tr>
<td width="102">
<p align="center">3</p></td>
<td width="102">
<p align="center">1800</p></td>
<td width="102">
<p align="center">1200</p></td>
<td width="102">
<p align="center">600</p></td>
<td width="102">
<p align="center">400</p></td>
<td valign="top" width="102">
<p align="center">1000</p></td></tr>
<tr>
<td width="102">
<p align="center">4</p></td>
<td width="102">
<p align="center">1920</p></td>
<td width="102">
<p align="center">1600</p></td>
<td width="102">
<p align="center">640</p></td>
<td width="102">
<p align="center">530</p></td>
<td valign="top" width="102">
<p align="center">2000</p></td></tr>
<tr>
<td width="102">
<p align="center">5</p></td>
<td width="102">
<p align="center">2100</p></td>
<td width="102">
<p align="center">1800</p></td>
<td width="102">
<p align="center">700</p></td>
<td width="102">
<p align="center">600</p></td>
<td valign="top" width="102">
<p align="center">4000</p></td></tr></tbody></table>
<p>4.4 管理部门的工资实行“基本工资+职务工资+技能工资+补贴+奖金”的模式；</p>
<p>4.5 操作部门的薪酬实行“基本工资+职务工资+技能工资+补贴+提成+奖金”的模式；</p>
<p>4.6 营销人员薪酬实行“基本工资+职务工资+技能工资+补贴+提成+奖金”的模式；</p>
<p>4.7 导游人员薪酬实行“基本工资+职务工资+技能工资+津贴+奖金”的模式；</p>
<p>4.8 高层管理员工的工资标准另设；</p>
<p>5.0 工资标准</p>
<p>5.1 管理部门的工资标准具体如下：</p>
<table cellspacing="0" cellpadding="0" width="91%" border="1">
<tbody>
<tr>
<td width="15%" colspan="2">
<p align="center">部 门</p></td>
<td width="11%">
<p align="center">职 位</p></td>
<td width="14%">
<p align="center">基本工资</p></td>
<td width="14%">
<p align="center">职务工资</p></td>
<td width="14%">
<p align="center">技能工资</p></td>
<td width="14%">
<p align="center">奖金</p></td>
<td width="13%">
<p align="center">补贴</p></td></tr>
<tr>
<td width="6%" rowspan="7">
<p align="center"><b>管</b></p>
<p align="center"><b>理</b></p>
<p align="center"><b>部</b></p></td>
<td width="9%" rowspan="3">
<p align="center">财</p>
<p align="center">务</p></td>
<td width="11%">
<p align="center">主 管</p></td>
<td width="14%">
<p align="center">B1—B5</p></td>
<td width="14%">
<p align="center">D1—D5</p></td>
<td width="14%">
<p align="center">E3—E5</p></td>
<td width="14%">
<p align="center">F1—F5</p></td>
<td width="13%">
<p align="center">200</p></td></tr>
<tr>
<td width="11%">
<p align="center">会 计</p></td>
<td width="14%">
<p align="center">B1—B3</p></td>
<td width="14%">
<p align="center">D1—D5</p></td>
<td width="14%">
<p align="center">E2—E5</p></td>
<td width="14%">
<p align="center">F1—F4</p></td>
<td width="13%">
<p align="center">100</p></td></tr>
<tr>
<td width="11%">
<p align="center">出 纳</p></td>
<td width="14%">
<p align="center">C2—C5</p></td>
<td width="14%">
<p align="center">D1—D5</p></td>
<td width="14%">
<p align="center">E2—E4</p></td>
<td width="14%">
<p align="center">F1—F4</p></td>
<td width="13%">
<p align="center">100</p></td></tr>
<tr>
<td width="9%" rowspan="2">
<p align="center">人</p>
<p align="center">事</p></td>
<td width="11%">
<p align="center">主 管</p></td>
<td width="14%">
<p align="center">B1—B5</p></td>
<td width="14%">
<p align="center">D1—D5</p></td>
<td width="14%">
<p align="center">E3—E5</p></td>
<td width="14%">
<p align="center">F1—F5</p></td>
<td width="13%">
<p align="center">200</p></td></tr>
<tr>
<td width="11%">
<p align="center">文 员</p></td>
<td width="14%">
<p align="center">C1—C4</p></td>
<td width="14%">
<p align="center">D1—D3</p></td>
<td width="14%">
<p align="center">E1—E3</p></td>
<td width="14%">
<p align="center">F1—F3</p></td>
<td width="13%">
<p align="center">100</p></td></tr>
<tr>
<td width="9%" rowspan="2">
<p align="center">行</p>
<p align="center">政</p></td>
<td width="11%">
<p align="center">主 管</p></td>
<td width="14%">
<p align="center">B1—B5</p></td>
<td width="14%">
<p align="center">D1—D5</p></td>
<td width="14%">
<p align="center">E3—E5</p></td>
<td width="14%">
<p align="center">F1—F5</p></td>
<td width="13%">
<p align="center">200</p></td></tr>
<tr>
<td width="11%">
<p align="center">文 员</p></td>
<td width="14%">
<p align="center">C1—C4</p></td>
<td width="14%">
<p align="center">D1—D3</p></td>
<td width="14%">
<p align="center">E1—E3</p></td>
<td width="14%">
<p align="center">F1—F3</p></td>
<td width="13%">
<p align="center">100</p></td></tr></tbody></table>
<p>5.1.1 管理部门年终奖金按公司年毛利额2％计提出后，再根据部门人员编制情况和季绩效考核评定级别年终奖金，激励锁定奖金于次年1-2月发放80%，另20%于次年6月发放。</p>
<p>5.1.2 年终奖金计算方法：例如：设“G”为公司年毛利额计提出数额,“H”为部门人数，“J”为年度工作月份，那么年终奖公式为：(G/H/12*J)+(F/12*J)。</p>
<p>5.2 操作部门的工资标准具体如下表：</p>
<table cellspacing="0" cellpadding="0" border="1">
<tbody>
<tr>
<td width="49">
<p align="center">部 门</p></td>
<td width="60">
<p align="center">职 位</p></td>
<td width="72">
<p align="center">基本工资</p></td>
<td width="72">
<p align="center">职务工资</p></td>
<td width="72">
<p align="center">技能工资</p></td>
<td width="72">
<p align="center">奖金</p></td>
<td width="53">
<p align="center">补贴</p></td>
<td width="160">
<p align="center">提成</p></td></tr>
<tr>
<td width="49" rowspan="3">
<p align="center">计调</p>
<p align="center">操作</p>
<p align="center">部</p></td>
<td width="60">
<p align="center">经 理</p></td>
<td width="72">
<p align="center">B3—B5</p></td>
<td width="72">
<p align="center">D3—D5</p></td>
<td width="72">
<p align="center">E3—E5</p></td>
<td width="72">
<p align="center">F2—F5</p></td>
<td width="53">
<p align="center">200</p></td>
<td valign="top" width="160" rowspan="3">
<p>操作与客户跟踪提成，具体计提方法见本规定<5.2.1>,<5.2.2>.</p></td></tr>
<tr>
<td width="60">
<p align="center">主 管</p></td>
<td width="72">
<p align="center">B1—B5</p></td>
<td width="72">
<p align="center">D1—D5</p></td>
<td width="72">
<p align="center">E3—E5</p></td>
<td width="72">
<p align="center">F1—F4</p></td>
<td width="53">
<p align="center">200</p></td></tr>
<tr>
<td width="60">
<p align="center">计 调</p></td>
<td width="72">
<p align="center">C1—C4</p></td>
<td width="72">
<p align="center">D1—D3</p></td>
<td width="72">
<p align="center">E1—E3</p></td>
<td width="72">
<p align="center">F1—F3</p></td>
<td width="53">
<p align="center">100</p></td></tr></tbody></table>
<p>5.2.1 客户进行跟进并已成团，将当月计提团毛利5%奖金，按季度结算并在应收款完全收清后于次季度发放50%，未做满一季度的员工主动提出离职的，将不给予发放，另激励锁定余50%分两次发放，第一次次年1-2月发放25%，第二次25%次年6月发放。</p>
<p>5.2.2 所操作团队毛利1.5％作为操作奖金，年终核算，80％奖金于次年1-2月份发放，余20％次年6月份发放。</p>
<p>5.2.3 操作部门年终奖金按公司年毛利额1％计提出后，再根据部门人员编制情况和季绩效考核评定级别年终奖金，激励锁定奖金于次年1-2月发放80%，另20%于次年6月发放。</p>
<p>5.2.4 年终奖金计算方法：例如：设“G”为公司年毛利额计提出数额,“H”为部门人数，“J”为年度工作月份，那么年终奖公式为：(G/H/12*J)+(F/12*J)。</p>
<p>5.3 业务部门的工资标准具体如下：</p>
<table cellspacing="0" cellpadding="0" border="1">
<tbody>
<tr>
<td width="8%" rowspan="2">
<p align="center">部 门</p></td>
<td width="9%" rowspan="2">
<p align="center">职 位</p></td>
<td width="11%" rowspan="2">
<p align="center">基本工资</p></td>
<td width="11%" rowspan="2">
<p align="center">职务工资</p></td>
<td width="11%" rowspan="2">
<p align="center">技能工资</p></td>
<td width="9%" rowspan="2">
<p align="center">奖金</p></td>
<td width="16%" colspan="2">
<p align="center">津贴</p></td>
<td width="22%" rowspan="2">
<p align="center">提成</p></td></tr>
<tr>
<td width="8%">
<p align="center">通讯</p></td>
<td width="8%">
<p align="center">交通</p></td></tr>
<tr>
<td width="8%" rowspan="3">
<p align="center">业</p>
<p align="center">务</p>
<p align="center">部</p></td>
<td width="9%">
<p align="center">经 理</p></td>
<td width="11%">
<p align="center">B1—B5</p></td>
<td width="11%">
<p align="center">D1—D5</p></td>
<td width="11%">
<p align="center">E1—E3</p></td>
<td width="9%">
<p align="center">F1—F5</p></td>
<td width="8%">
<p align="center">300</p></td>
<td width="8%">
<p align="center">200</p></td>
<td valign="top" width="22%" rowspan="3">
<p align="left">1、细则见本规定<5.3.1></p>
<p><5.3.2></p>
<p>2、目标任务见绩效考核制度.</p></td></tr>
<tr>
<td width="9%">
<p align="center">区域</p>
<p align="center">经理</p></td>
<td width="11%">
<p align="center">B1—B4</p></td>
<td width="11%">
<p align="center">D1—D4</p></td>
<td width="11%">
<p align="center">E1—E3</p></td>
<td width="9%">
<p align="center">F1—F4</p></td>
<td width="8%">
<p align="center">200</p></td>
<td width="8%">
<p align="center">150</p></td></tr>
<tr>
<td width="9%">
<p align="center">业务员</p></td>
<td width="11%">
<p align="center">C1—C4</p></td>
<td width="11%">
<p align="center">D1—D3</p></td>
<td width="11%">
<p align="center">E1—E3</p></td>
<td width="9%">
<p align="center">F1—F3</p></td>
<td width="8%">
<p align="center">100</p></td>
<td width="8%">
<p align="center">100</p></td></tr></tbody></table>
<p>5.3.1 业绩未达到目标任务的70%，无提成；业务人员完成的业绩在目标任务的70%—100%之间，按比例提成。</p>
<p>5.3.2 业务人员未达目标任务的50%，当月工资下浮10%，如果连续两个月如此，第二个月下浮20%，第三个月如此，则下浮30%，再扣累计3个月工资总额的10%，并作辞退处理。</p>
<p>5.3.3 连续三个月完成目标任务的120%，薪级往上调一级。</p>
<p>5.3.4 当月计提奖金，按季度结算并在应收款完全收清后于次季度发放。</p>
<p>5.3.5 业务部门年终奖金按公司年毛利额0.5％计提出后，再根据部门人员编制情况和季绩效考核评定级别年终奖金，激励锁定奖金于次年1-2月发放80%，另20%于次年6月发放。</p>
<p>5.3.6 年终奖金计算方法：例如：设“G”为公司年毛利额计提出数额,“H”为部门人数，“J”为年度工作月份，那么年终奖公式为：(G/H/12*J)+(F/12*J)。</p>
<p>5.4 导游人员的工资标准具体如下：</p><br/><br/><br/><br/><br/><br/><br/>
<table cellspacing="0" cellpadding="0" width="90%" border="1">
<tbody>
<tr>
<td width="7%" rowspan="2">
<p align="center">部门</p></td>
<td width="10%" rowspan="2">
<p align="center">职 位</p></td>
<td width="14%" rowspan="2">
<p align="center">基本工资</p></td>
<td width="14%" rowspan="2">
<p align="center">职务工资</p></td>
<td width="14%" rowspan="2">
<p align="center">技能工资</p></td>
<td width="11%" rowspan="2">
<p align="center">奖金</p></td>
<td width="25%" colspan="2">
<p align="center">津贴</p></td></tr>
<tr>
<td width="12%">
<p align="center">通讯</p></td>
<td width="12%">
<p align="center">团补</p></td></tr>
<tr>
<td width="7%" rowspan="2">
<p align="center">导</p>
<p align="center">游</p>
<p align="center">部</p></td>
<td width="10%">
<p align="center">主管</p></td>
<td width="14%">
<p align="center">B1—B5</p></td>
<td width="14%">
<p align="center">D1—D5</p></td>
<td width="14%">
<p align="center">E3—E5</p></td>
<td width="11%">
<p align="center">F1—F3</p></td>
<td width="12%">
<p align="center">100</p></td>
<td valign="top" width="12%" rowspan="2">
<p>详见<导游管理条例></p></td></tr>
<tr>
<td width="10%">
<p align="center">导游</p></td>
<td width="14%">
<p align="center">E1—E5</p></td>
<td width="14%">
<p align="center">E1—E3</p></td>
<td width="14%">
<p align="center">F1—F3</p></td>
<td width="11%">
<p align="center">F1—F2</p></td>
<td width="12%">
<p align="center">50</p></td></tr></tbody></table>
<p>5.4.1 在公司业务旺季（3-9月）每月给予导游员50元导游通讯补助，其余时期暂不予补助。</p>
<p>5.4.2 导游部门年终奖金发放人员编制并入计调操作部。</p>
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