浅论昊泰·赛特购物中心的垮台

rgang 发表于 2005-1-20 11:35:25

2001年6月，由新疆昊泰房地产开发有限公司推出的昊泰综合超市隆重开业。昊泰综合超市位于乌鲁木齐繁华的友好路中段，毗邻友好商场、深圳城商场和宝地商务楼，门前数十条公交线路通过，堪称商业位置险要。开业伊始便赢得市民瞩目，开创了开业当天营业额超百万元的好记录。
时隔不久的2002年中，北京赛特集团和昊泰房地产公司合作共同经营该超市。北京赛特集团素来以管理先进、理念超前、定位较高著称，而昊泰房地产公司并无零售业的丰富经验。加之昊泰综合超市的优越地理位置，在赛特集团的管理下，将超市发展成乌鲁木齐最令人瞩目的购物中心，是双方共同的利益点。堪称完美合作。双方的合作一拍即合。
然而，时间尚未过完2003年，昊泰·赛特购物中心却黯然收场。那么，是什么原因，使得这一高起点的优势商业零售项目无疾而终呢？
[地理位置并不理想]
昊泰·赛特购物中心位于乌鲁木齐友好北路，处于人流量集中的友好路北端，距离友好路站约150米。而市民下了公交车，前行50米即可到友好商场；表面看，似乎适应了商业街的“扎堆效应”，可以分享友好路庞大的人流量，实际上却恰恰在人流方向上占了劣势。一般的，市民乘车前往友好路游玩购物，不是在离昊泰·赛特购物中心最近的明园车站下车，而是普遍愿意在下一站“友好路”下车，因为那里离友好商场、深圳城等最近。
再有，昊泰·赛特购物中心的位置给消费者带来了一定的不便，市民购物结束后，提着大包小包，还要走一段才能坐上公交车；况且友好路段车流量十分大，停车位极为有限，很大程度上限制了有车一族驾车前来购物。久而久之，消费者宁愿坐公交车直接到友好路站，这样，分流到昊泰·赛特购物中心的客流量就相对减少了。
[商品定位不明确]
乌鲁木齐是中等发达城市，人均收入在全国居于中等水平。2001年，全市人均收入为14500元左右。赛特和昊泰达成合作以后，在商品定位上开始趋于高端化，部分商品如女性服装、化妆品、首饰等，价格极为昂贵，目标直指本市的高端消费者，普通消费者望而生畏。而在乌鲁木齐的商业零售业，竞争早在2000年就已经白热化，金银首饰6折起，服装低至2到3折。一些大的零售商如新疆百货公司因为经营不善而破产倒闭。对于高档产品的购物中心，鲜有商家敢于大规模涉足者。因此，赛特对于购物中心的定位问题，恐未经缜密的调研，即做决策，导致偏差。
由于部分商品针对高端消费者，间接导致了商场客流量不断减少。周边深圳城百货、新成立的富友百货、太平洋百货等，再加上老牌竞争对手友好商场，纷纷采用降价策略，加剧了竞争；昊泰·赛特购物中心的有限降价，并不能使消费者买帐，反而使自身陷入亏损经营的窘境。使得昊泰·赛特购物中心的商业处境更加艰难。
[经营策划不够突出]
友好路向来是商家必争之地。各种推广活动层出不穷。如友好商场在大厅中央，专门设置了推广活动区，为供货方提供区域供其策划相关活动；太平洋、富友等在周末、周日更是进行大规模的各种促销活动、公益演出等，加上其优越的地理位置，能够较好地扩大知名度、引进客流；而在位置上稍逊一筹的昊泰·赛特购物中心在活动策划方面，却少有动作。
 
如今，在昊泰·赛特购物中心被昊泰房地产公司重新改名为“世纪金花购物中心”。没有了北京赛特的支持，只有昊泰房地产公司独立苦撑危局，但愿“世纪金花购物中心”不要步昊泰·赛特购物中心后尘，能够稳健经营，一路走好。
 2005．1．20

janmy 发表于 2007-4-21 15:05:59

太泛泛。

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