【蔡丹红观点】你的广告不妨思维逆转一下
且听蔡老师娓娓道来......
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如果你来做一个有机奶昔产品的广告创意，你会怎么做？
强调新鲜营养？与大自然的融合？有机无添加？经典美味，香浓诱惑？
你想到的是不是也是这些呢？NONONO!
有一个美国奶昔品牌--有机谷是这么玩的…
迎着清晨的第一缕阳光，蓬头垢面的职场女性起床，睡眼惺忪的刷牙，跪在地上收拾孩子的玩具，抓起穿了好久的脏衣服接着穿，被子从来都不叠，干洗喷雾快速的洗个头，坐在马桶上收发新一天的邮件…
就是这样，全职女性的早晨就是这样的邋遢混乱。而有机谷的一瓶早餐奶昔就可以解决早晨问题了。
这就是美国牛奶品牌有机谷的全新广告，狠狠讽刺了那些幻想女性可以平衡好生活和工作的观点，也反应了全职女性最真实的早晨。
正如这则广告中我们所看到的，它没有去宣传这个奶昔有多好喝、有多少多少营养、或者可以为你的早晨带来怎样丰富而美妙的享受。正相反，广告吐槽了一位全职女性的早晨就是这么的邋遢和混乱，那么，无需丰富、美妙的新鲜早餐，一杯奶昔，刚好和这样的早晨成为绝配。
这样的广告是特别在哪呢？在于逆向思维。没有去渲染产品可以为你带来多少多少的美妙体验，只是告诉你：你的生活多糟糕，那么，这东西刚好配你。
其实，大多数的品牌传播都顺应正向思维，即针对产品本身提炼出一个相应的诉求点向消费者传达。而今各种广告、品牌信息铺天盖地，产品市场竞争也尤为激烈，按照一般的逻辑来思考进行品牌传播已经很难达到以前的效果，产品也很难在竞争中脱颖而出。然而，逆向思维区别于正向思维，是对司空见惯的、似乎已成定论的事物或观点反过来的思考。
其实，对于某些问题，尤其是一些特殊问题，从结论往回推，倒过来思考，从求解回到已知条件，反过去想或许会使问题简单化。就比如这个奶昔品牌，当所有人都在宣传营养丰富、口感优质，可以为你面包、培根的早晨加一道美味时，倒过来，仔细想想，一个职业女性的早晨会这样吗？不会。那么，就从结论出发，告诉大家这早餐就是糟糕早晨的绝配解决方案，直接且鲜明。
这就是逆向思维在品牌传播中的应用。反其道而行，提出与众不同的诉求点，从痛点出发、从矛盾出发，标新立异、出奇制胜。
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