【李泽尧：似是而非的“应该理论”】——【20条管理铁律，让你的公司强大起来！】
【李泽尧：似是而非的“应该理论”】——【20条管理铁律，让你的公司强大起来！】你大脑里面的“应该”越多，你跟人的吵架就会越多。你对身边人的“应该”越多，你对他们生气的时候也就会越多！
迄今为止，人们看到、学到的很多管理，常常就是这种【应该理论】——管理者与被管理者不分，大家一起【应该】，等到没有效果的时候，却不知道原因在哪边。
作者：李泽尧
看看文后所附【20条管理铁律，让你的公司强大起来！】所述的“管理铁律”，用泽尧【第24招：“输入端分析法——避免因果倒置”】的角度看来，其实是似是而非的：
（1） 它所讲的很多都是【应该】的范畴，比如员工应该让“公司利益高于一切”，员工应该【用老板的标准要求自己】，员工应该【响应是个人价值的最佳体现】。。。。。。。
（2） 问题是，【响应】是辛苦的、是需要付出的、是劳神的，凭什么他要【响应】、你要如何做它才会【响应】？他主动就会【响应】吗？【用老板的标准】，他愿意吗？
（3） 什么叫【应该】？就是“声嘶力竭”地去叫别人怎样怎样，却不知道要如何做才能让人们一定愿意、或不得不怎样怎样。
（4） 所谓【应该】，就有点像战场上，管理者高喊【冲啊】，可是，人们【冲不冲】，却由不得他。因为他不知道、不关心【人们为什么要冲】？
（5） 对上个世纪五十年代以前的中国人，【应该】二字还是很有号召力的。大跃进、大锅饭、领导一句号召，人们就会【奋不顾身往前冲】，即便是饿死人，也不怕！
（6） 后来，到了人民公社的时候，【应该】就不管用了——人们不冲啦！我们很多人，又继续饿肚子！
（7） 到了今天，中国人似乎成了【异教徒】，【应该】二字的效果也还是——甚至更加是：会打折。
（8） 据了解，日本人、德国人，迄今为止，似乎仍然很容易在领导的号召下【奋不顾身往前冲】，所以，日本人在其不承认二战历史的情况下，就会是非常危险的！
（9） “做人做君子，管人管小人”，就像一个国家领袖一样，号召每个人 “做人做君子”——号召大家【学雷锋】是可以的，也会有一定的效果，但是，这个呢，不是在做管理，而是在做宣传、在“洗脑”、在鼓吹、在宣导——姑且称之为【企业文化】工作吧，就像XXTV一样！
（10） 问题的根本是：你要如何做，才能让他【愿意】或【不得不】这么【响应】！也就是，要找到【输入端】！
（11） 所以泽尧说：管理者要在内心【少讲应该，多讲手段】，否则就会沦为宣传机构、或成为传道士！当然，有人说了，领袖人物就是要成为【传道士】，但是泽尧要说的则是：光只是传道士，是远远不够的——在传道的同时，更需要【现实的手段】作支撑！！
（12） 乌托邦，可以热闹一时，但是绝对无法接受时间的检验。理想，一定要建立在现实的基础之上！作为管理者，沦为【传教士】，恐怕结果不会太好。
（13） 于是，题目【20条管理铁律，让你的公司强大起来！】应该改为：【优秀员工职业心态20条铁律】或【企业文化建设20条宣传主线】，等等
其实，类似这样的【管理铁律】很多，或者换句话说，人们看到、学到的很多管理，也常常会是这种【应该理论】——管理者与被管理者不分，大家一起【应该】，等到没有效果的时候，却不知道原因在哪边。（“做人做君子、管人管小人，少讲应该、多讲手段”，这就是“有效管理”的秘密！一些读者会买齐泽尧的十几本管理著作，或许原因就在这里？或许这就是泽尧管理思想独特的地方？——哎哟不好，是不是我把谜底都泄露出来了！）针对于此，特向有共鸣的读者推荐看视频学管理：第24招：“输入端分析法——避免因果倒置”——很多人都知道“重庆出美女”但却不知道为什么！本讲内容是第24招：“输入端分析法——避免因果倒置”，将不仅让你知道重庆出美女事出有因，而且从中学到抓住问题源头、从根本上解决问题的方法！
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关联阅读：《做人讲应该、管人讲手段——“课堂很激动、课后不行动”，怎么办？》
http://blog.vsharing.com/lizeyao2011/A1796406.html
第1条：公司利益高于一切
公司是全体员工的生存平台，个人利益不能亦不得与之发生冲突。一旦祸起萧墙，轻则申斥处罚，重则革职走人。砸了老板或大伙儿的饭碗，，谁也别想有好日子过。
第2条：团队至高无上原则
团队是各部门的生命线，在团队力量支撑产业实体的市场经济时代，除非你是来自异域的月球空心人，否则，没有一个从业人员能够不遵守现代人约法三章的生存和工作方式。
第3条：用老板的标准要求自己
个人薪水、抽成、奖金的分配虽然与工作业绩相关，但它们最终是在老板所获取的企业利益的源头基础上实现。所以为谋求自身利益的兑现和扩大，就有必要以老板的标准来要求自己。在团队中，你的主管、你的客户，都是你的老板，你的工作态度必须要超越他们，否则你将永远是他们的指责对象。
第4条：把事情做在前面
什么算是敬业的标准?只有一个标准，这就是你所做的事情是在别人之前，还是之后。如果是老板想到的事情，让你去做的，你做完了，但这算不上在前面，前面还有老板。如果老板还没有想到的事情，你做完了，很棒!同样的比较对象还有主管、同事，看看自己的努力是在前面还是后面，面对一大摊子管理及后勤机关人员，让人挑刺是很委屈难受的，但是你要知道做在前面就可以去挑别人的刺，如果你想改变局面的话。
第5条：响应是个人价值的最佳体现
个人价值的体现建立在团队对你的需要程度上!所以，每当上司发出倡议或团队中有人寻求工作支援的时候，在第一时间做出积极响应就是必须的事情，因为这关系到你的价值体现。
第6条：沿着原则方向前进
对于原则方向只能接受它，不能抗拒它。如果你打算坚持下来并期望有所作为。那么，如何才能做好事情?很简单，沿着公司明文规定的原则方向前进，
不要偏离，不要为人所左右，包括你的主管的某些指令在内。
第7条：先有专业精神，后有人才
各个部门中有各种各样的人，但其中总有些人的存在是可有可无的，因为他们没有专业精神，他们无法被人所倚重，他们只是部门中的一些省略号，注定将要在只寻求结果的模式和程序中消失。因为专业精神，就是服务本身，服务既是指为客户服务，又是指为自己周围的同事服务。
第8条：规范就是权威
有的人做事永远不能规范，因为他们从来没有把它视为是必须的，所以他们永远受到打压，成绩总是被人否定。规范是一种精神，一种可贵的习惯，这是它不容易养成的原因，但是，没有规范，就没有权威，规范意味着你不但懂得做人和做事，而且懂的如何做好它们。
第9条：主动就是效率
主动的人是最聪明的人，是团队中最好的伙伴，是人人都想要有的朋友。永远要记住，主动精神是你最好的老师。在困难的时候能够帮助我们的，是主动而不是运气。
第10条：任何人都可成为老师
因为担心犯错误或是为了寻找心理上的安全感，人们希望有个人能依靠，能给予指点，这是对的，问题是有人总是错将领导当成唯一的老师。姑且不说身为领导的老师往往不喜欢笨小孩这一惨痛的教训，事实上团队中任何人都可成你的老师，只要你虚心求教，而不是为了达成曲线救国的其它目的。因为你需要的只是知识，而不是老师。
第11条：计划、目标和时间
永远要有计划，永远要知道目标，永远不要忘了看时间。
第12条：不要解释，要结果
竞争社会中，许多时候，解释是没有意义的，这意味着你想推卸或要别人来承担责任。如果你不希望看到最后的结果，那么首先要做的是尽可能去改变过程。永远记住：业绩会说话，成就会说话。
第13条：卷起袖子干活
不要用可怕的结果吓唬自己或是吓唬别人，首先卷起袖子去干活。只有这样才知道结果是否真的很可怕，经验表明，95%以上的可怕猜测会因为卷起袖子干活而自然消失。
第14条：推诿无效
在失败面前，在错误面前，每个人都知道最不好的做法就是推诿，而推诿在团队中是无效的。团队好比一根链条，总是推诿的人犹如链条中的沙子，会让他人感觉特别别扭，并且会让人加深对你所犯错误的印象。
第15条：简单、简单、再简单
不要太夸张，不要虚张声势，更不要节外生枝。寻找捷径是提高工作效率的首要方法。同样的一件事情，如果你能完成得比别人更简单，就是好样的。
第16条：做足一百分是本分
一百分是完美的表现，追求顾客满意，追求完美服务，是桑拿从业人员的工作标准。不要以为这是高要求，如果你能实现一百分，不过是刚刚完成了任务而已。
第17条：做人低调，做事高调
低调做人，以在你周围保持健康的空气，而高调做事，则可以赢得支持和声誉。
第18条：沟通能消除一切障碍
沟通能力是从业人员的起码素质。不要怕沟通中的小麻烦，如果你不想面对更大的麻烦，就要沟通，就要协调周围的一切。顺畅不会从天而降，它是沟通的结果。
第19条：从业人员是架宣传机
作为企业流动的广告窗口，不论穿行于大街小巷还是深入到城镇乡村，你必须一路口水一路歌，不遗余力地做公司以及产品的吹鼓手，这是你最基本的工作任务。当然，鼓动别人之前，先要鼓动自己!
第20条：保持进取，保持开放心态
谦虚是拥有开放心态的表现。在任何一个销售部门中，最赚便宜的是两种人，一种人勇于开拓进取，收获是自己的，失败是上司或老板的，更重要的是，这种人把自己的退路留给了老板或上司去照顾。另一种人是有开放心态的人，他们谦虚，他们可以有效接受别人的看法，所以他们的成功比别人快得多，自然收获也大!
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