我们是否真的需要“迷恋”名家 ——与企业管理咨询、培训同道共享
余世维的名字，在企业管理咨询、培训行业可谓响当当，当当响。你想用多大功率的“功放”对他进行“扩音”都不为过。华人管理教育第一人的，粉丝达到700万人次，演说家的风采，战略家的气度，学者型的才华。世界多所著名大学客座教授，中国企业十大最具魅力咨询师，中国企业十大最具魅力培训师，2005年度杰出贡献奖中国十大领导力专家。如此“闪亮”的光环和“炫目”之身，在他面前一站，任何一个从事企业管理咨询、培训的人，都会十分确切地肯定自己肯定就是个“侏儒”。2015年3月11日上午９时，上海博思大酒店五楼多功能厅，有幸参加了由深圳“华师经纪”主办的“余世维博士名师心法传授会”，第一次很荣幸地使自己在名家面前“矮小”、“浓缩”了一回。
也很荣幸地使自己“冷峻”了一下。获得一点——我们是否真的需要“迷恋”名家——的收益，说出来，与愿者共享。
对于一个为企业管理咨询及培训工作传道的讲师来说，语言的精炼与精准是魂（课程的质量是命，包括宽度及深度，包含结构、层次、系统性、全面性、新颖性、宏观性、思想性、指导性、时代性、可实践性、实用性、与企业现状的切合性等等）语言的风趣性、生动性、幽默感等语言技巧性的运用，是“点睛之笔”。何为精炼、精准及如何来评判，都是同道中人，不必多言。很可惜，余世维博士在该堂课上的语言组织是不精炼也不精准的。表现在“闲杂性”语言不少。如“书记一换计划重来，搞了几年，又化了500多万。”这类与内容切合度不高倒是很能提振听众“听神”的语言（紧紧切合内容提振“听神”的语言才是讲师讲课时要选并且非要学会选的语言，开发这样的“提神”语言才是一个优秀讲师要具备的能力）。
余世维老师该堂课的内容是这样安排的。第一部分主要是讲培训公司的发展瓶颈。第二部分主要讲培训师的发展。在两个多小时的授课中，基本上两部分内容一半一半来分配时间。前面我明确了，这次培训的主题是：名师心法传授。从内容安排上，明显看得出“跑偏”了。我很耐心地等到课程结束，并在课程结束时很“鼓动”了一下自己，向余世维博士进行了讨教。说出来，请同行“作个主”。
“余教授您好，听完了您的课，受益非浅”，余老师很爽直地招呼道：“你好你好”。“我有个想法想请教一下”。“请讲”余教授很耐心地，从神情看得出，他在等着我问。很谦逊的一个大家名家。“从您刚才讲的培训师应该广泛阅读、是单打独斗还是思考一下抱团合作、以及你的（指讲师）时间、财产、精力都要做一个合理分配等等这些内容来看，我没有听到与今天主题相切合的‘心法’，是不是时间不够？”“是，对方（指华师经纪）给我的时间就这么多。”（声音是往小里去的。从往小里去的“就这么多”，听得出，余教授是一个真正儒雅的名家。如果是我，肯定是这句话——对方给我的时间太少太短了。并且“太少太短”是往上扬的，就是那种迫不及待地要告诉别人，我肚子里有很多学问，只是受时间限制无法表述出来的那种“浅”调语气。）
…………
同行们，其它的对话我就不叙述了吧。
授课时间难道不是事先划定好的吗？对一个培训讲师来说，是否存在时间不够用的情况呢？对一个好的培训师来说，会出现时间太短而主题无法展开及观点无法深入的“许可”吗？
各位都经验丰富，体会深切，且不去述了。
在该课程的第一部分内容中，余世维老师在表述一个企业管理咨询、培训公司想要有好的发展，必须要有区别于同行的“独门秘籍”——差异化。他说：“差异化不超过５点，就别说有差异化”。“好斗”的我在课间休息时，抢了个第一名，问：“余教授，我想问一下，您说的５点，有依据吗？”
接着，我用了三个要点来“支撑”、“装胆”自己的提问。
１、刚才在课堂上，您也讲到，京东的差异化就一句，很小，却很大。
２、比如２：８法则，它有科学依据，所以成为世界公认的法则。
３、如果道口距离过马路的行人超过100米，必定会出现“中国式过马路”，行人翻越栏杆的情况。人的这种行为，也有心理学基础。
那么，您说的这５条，是您的多年实践经验积累下的感觉之数还是……
第二节课开始，余世维教授首先为我（当然也是为大家）作了解答：这是我个人多年经验的总结。对于一个还不是很大的企业管理咨询公司来说，如果你的差异化过少，往往很难能让别人记得住你的公司。
是的，这是真正的道理。
是的，这是概率化的数字。
那么，如果我不去“斗胆一下”、“挑衅一下”。这不就要让许多来听课的，小的企业管理咨询公司为这个“５”的数字要挖空心思了吗？而我们都身在市场，都清楚，在目前管理科学水平发展到今天的中国社会的经济环境下，尤其是对为企业发展“谋划”的企业管理咨询、培训公司来说，哪一家不在为自己的“极致”以及与自己的定位相匹配的“极致”不懈努力着。那么，同行之间要差异出５条来，是不是太难了。
而在大家都“极致”了自己的“等高线上”，非要弄出５条差异化来，是不是“刻板了些”。
找到一个“卖点”、“热点”有时也能成就自己的，是不是。
来听余世维博士讲课的人，不下于400人，许多人是站着听的。崇拜，崇敬，在这一场景中体现得淋漓尽致。
被崇拜者，被崇敬者。特别是当被崇拜者，被崇敬者以传道者的身份“亮相”的时候，是否要为自己的观点先找一把科学的尺度量一量。
你的观点及经验，也许会有一天会成为科学依据，但在其成为科学依据之前，它仍然只处于经验、概率框架内，那么，传给受众的时候，加个“附注”是必须了。否则，就会误导了群体的“行进方向”。
在这一次的传授会后，有幸和十来位同行交换了名片。为了不让名片交换局限于一种形式，给名片交换注入更多的“商机”，也为了让“商机”以共同的价值尺度为“红娘”、为吸引，我把我的以上想法与任何一个交换了名片的同行进行了交流。所幸，交流过后，任何一位都和我一样的同感。于是我总结了一下自己：原来大多数人都是同样的感觉，都在做聪明人，不说，而只有我是傻瓜一个。
于是，我狠骂了自己——傻瓜，说什么说。
说的很切合实际，好文！
简单说说，我对余老师这个观点的分析——一个企业管理咨询、培训公司想要有好的发展，必须要有区别于同行的“独门秘籍”——差异化。
这个结论其实蛮肤浅的，差异化连汽车站前卖茶叶蛋的大妈都晓得多么重要，因为她做不到差异化，自己就卖不到钱，生存都艰难。
问题的关键是，从哪里去突破和寻找到差异化。从竞争对手上找差异化，起点就错了，
市场是发现和创造的，跟着别人的后面跑，除非你做的是技术克隆中有创新。
换个思考方式就简单了，在和客户或目标群体的接触的过程中，就是用你的长处去PK对方的短板。
如：你和高级物理工程师谈健康；你和创业失败的人谈挣钱；你和创业成功的大老板谈风水讲道；你和年轻小伙子谈如何泡妞……
这才是成功之道！:)
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