鬼谷伐谋：绝对引爆你的赚钱思维！----神奇的五步成交方程式
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为防止你思想脱缰，请先系好安全带！
神奇的五步成交方程式：
第一步，吸引客户注意力；通过吆喝也好，通过修改标题，亦或者通过照片来吸引也好，一个终极目标-----把对方吸引过来先！做广告如果没有吸引力，那你80%的流量都是浪费掉的！
什么意思？只要你标题或广告版面吸引不了人，你所卖的产品多好，你的销售文案、广告文案写得最牛逼，销售说服力再强，都废了！因为客户根本没有点开来继续往下看！
就好比你跟其他商家一起在同一条街上开店，销售产品，如果装修风格和装修档次不够吸引人，那你里面有再好的销售人员、再好的产品和服务有什么用？
因为客户连门都没有进呢！方法很简单，就是不断是释放对方最想得到的东西，吸引、吸引，再吸引！
什么样的标题最具杀伤力呢？
首先，要瞬间击中潜在客户群的核心需求点！最好是击中客户大脑意识深处，一直困扰多时的困难和问题！任何时候人们，人们采取一个行动，最基本的想法就是----------做这件事情对我有什么特别好处！没有好处就不干！所以，只需要你能100%站在客户的角度去思考问题，找出对方最最在乎的核心利益点，最最痛苦和恐惧的需求点，总结成一两个合适的关键词，用客户看得懂的方式，以对方懂的语言方式呈现出来，就非常容易吸引到客户的注意力！
其次，激发出客户的好奇心；比如本文标题---------“引爆你的赚钱思维！----神奇的五步成交方程式”，你在看到标题时候就会想：什么引爆你的赚钱思维？什么是五步成交方程式呢？而且是神奇的，不管三七二十一，文章内容是不是带有广告，看了再说！很简单，就是客户看了你的标题，感觉是话中有话，还有很多利益点没有讲出来！直白的表述出来利益好处不能激发客户的好奇心！
第二步，把注意力转化成浓厚的兴趣；
注意力只是说客户在瞬间或数秒钟，视觉和大脑意识转到了你的身上，或广告身上；这种被吸引的可能性，肯定是被你标题或图片的某个字眼，说到的某个利益点之一吸引过来！比如王老吉的广告词---------怕上火就喝王老吉！这里面直接击中人心的是哪个字词呢？
有人说是上火，当然很对！因为几乎大多数人都有上火的经历和需求。
但光是说到需求点是不够的，还得瞬间引爆这个需求点，这就是关键中的关键！
这里一个怕字，瞬间就引爆了这种上火的需求点！直击中客户内心心坎！潜意识都瞬间转到了这个需求点上来了！
为什么？
因为人类的所有的行为动机有两种：一种是为了获得好处和利益，第二种是为了逃避痛苦！少为人知的是人们逃避痛苦的力量远远大于想获得好处的动力！
所以怕上火几个字瞬间就引爆了注意力！
需求点都激发出来了，问题已经产生，关键是怎么解决呢？
------------就喝王老吉！
直接给出客户所需要的解决方案！而对于王老吉公司来说，恰巧是给到客户购买的主张！不断播放这个广告的时候，越来越多的客户的意识就影响了，一上火就立刻想到喝王老吉！不过目前这家公司已经改成了加多宝！这就是这个广告词的特殊魅力！
既然注意力以及吸引过来了，那怎么把注意力转化成兴趣呢？
方法也非常简单！
比如你可以问问对方最为关注、在意的问题，把刚刚吸引他进来的那个核心需求点放大；比如帮小孩补习的，你就问小孩的学习分数怎么样？学习态度怎么样？学习方法怎么样？学习习惯怎么样？兴趣爱好是什么？然后再告诉他一些解决的方法和策略。你就把家长的注意力牢牢抓住了，变成了兴趣。甚至你已经了解到了许多对你有利的客户基本信息。
为了让你更好的理解这一点，我再举个美女展示的例子！
比如你现在走在街上，突然被一穿着和容貌姣好的美女瞬间抓住了注意力。
美女没有到此为止，而是美女也把注意力放到了你的身上，对你也产生了浓厚的兴趣；
她向抛过来一个深情媚眼， 向你打了一个招手；
紧接着，深情款款的缓步向你走了过来 。。。。。。
客户的注意力只能持续几秒钟，而通过你一系列展示之后，逐渐拉长注意力到了几分钟，甚至几十分钟，就变成了兴趣！
为什么需要把注意力变成兴趣？因为客户只是刚刚接触你，只是刚刚看到广告，或者只是刚刚打开你的网站，没有留住这种注意力的话，客户很快就会走开，或者关掉你的网页走掉！
你不会再有第二次吸引他注意力的机会！
第三步，快速建立强烈的信任感！如果只是有兴趣，可能还只是好玩，或者是觉得对自己有所好处，而被你激发了兴趣。他此刻的状态感觉已经沉浸在你所讲的故事情节之中，但还不算深度被催眠。如果你此刻立刻叫他购买产品或服务，他会立刻就会醒来，立刻走开！
到这步之后，你不妨讲讲自己的个人从业经历，从事这行多长时间了？问问对方的家乡是哪里的？讲讲公司的成功客户分享，或者谈谈对方最喜欢的话题，都可以。目的只有一点，就是快速建立强烈的客户信任感。
除此之外，沟通的过程中，一定要让客户产生同频共振的感觉！你谈到高兴或悲伤的事情时，你都回应到对方，让对方觉得你很有同理心！
“你说对！你讲得太棒了！”
“我理解你的心情！”
“如果是我，我肯定也会跟你一样做出同样的选择！ ”。。。。。。
可能我们经常听到说信任感，可我想绝大多数人，还是不太清楚什么叫信任感？
其实信任感，就是安全感！
什么是安全感？你第一次去见一个陌生人，这个人都会有意无意的有些抗拒你，原因很简单，我还不完全了解你，我对你缺乏安全感！
你第一次接触一只小狗也是一样，它 的眼睛总是紧盯着你的手，极其害怕你的手，或手中拿的东西会伤害到它。
怎么办？很简单，如果你面对的是第一次接触的陌生人，你不妨展示一下自己的笑容，不妨自我详细介绍一下，比如经历、爱好，从从事的工作，取到的一些工作成果，成功案例。对方自然而然的就会对你放下警戒心 ，这种警戒心消失的时候，就是对方对你产生了安全感！
你还可以以缓和稳重的声音跟对方表达，眼神透露出稳重浑厚忠实，肢体语言得体有礼，毫无夸张之感！瞬间就赢得了对方的强大信任感！久而久之，你身上就会透出这种惊人的气质，就变成了个人魅力！
而对于小狗，就更容易办了！你只需要慢慢的接近它，让它闻闻你身上的味道！
你再缓缓的伸出你的手到它 的跟前，让它闻一闻，嗅一嗅，然后你顺着它毛捋一捋它，抚摸一下；
不用多时，小狗自然而然就会对你服服帖帖、乖乖顺顺的了！
你懂了吗？
因为你后面马上就要采取销售动作了，如果没有建立强烈的信任感，越是销售高价的产品服务就越容易失败！当然销售不同的产品服务，需要的信赖感程度是完全不同的，越是高价，越是大额成交，越需要强大的信赖感！
第四步，塑造巨大的价值感或危机感。
既然第四步已经建立了强大的信任感，你向客户销售就变得非常简单了！
而在客户采取成交动作之前，我们一定要做一件非常重要的事情-----------那就是先要塑造巨大的价值感或危机感作为铺垫！
那如何塑造价值感，或者是塑造危机感呢？
一个你可以先挖掘客户如果获得你这个产品或服务之后，可以得到多少好处，一一把这些好处描绘出来。当然，你一定要先了解清楚：这个客户最最在乎的是哪一点好处？这个客户的最重要的价值观是什么？ 直接在他最在乎的这一个核心利益点上下功夫，给好处，给优惠！
举例，收入层次低的人，在乎的是价格问题，那你不妨在价格上给他优惠一些，或者多赠送一些赠品；而有钱人呢，最在乎的是品质，你根本不用跟他谈价格怎么优惠，或者折扣打得也很低，比如9.8折就好了！不妨多给他一个选择高品质产品服务的理由，这个东西是什么品质材料做的，做工如何，耐用程度如何？见效速度如何？其他有钱客户是怎么样选择的？
有钱人为什么容易选择高价的东西？道理很简单，绝大多数有钱人都会认为，高价意味着高品质！
怎么塑造危机感呢？说实在话，很多人做销售和搞营销的人都会认为，需求是找出来的，是挖掘出来的，是创造出来的！
而我则认为，人的需求本来就有，原本就存在！而且已经存在一段时间了！当然我说的是深度一点的需求！不是简单是花个三五块钱买个雪糕，买瓶水的那种需求。
为什么这么说呢？
打个比方，我自己想买一台手机。并非是我今天上午想到买手机了，立刻就跑去买手机了。
而是在一两月，甚至三个月以前，我就看到别人使用某款手机比较比错，比如说是三星手机。
从此我就会开始关注到手机的广告信息，关注到手机店摆出来的优惠活动信息。
偶尔还会跑去手机店里面去咨询一下各款手机的价格和功能，以及手机的款型等。
也有可能跟某个朋友讨论起三星手机哪款好，哪里价格比较便宜？还有优惠活动的？
是线上购买呢？还是线下购买好？
总之，在我还没有做出购买手机之前，我反正是已经反反复复的比对了解过N会关于三星手机了！
只不过是某一天，我的各个方面信息了解都比较充分了，手头的钱也充裕了，就跑到手机店立刻就购买了！
而且，在购买过程中，根本不需要听这个那个手机销售员些余介绍，立刻就购买了自己早已选定的那款！
所以在你想向某个客户塑造价值感和塑造危机感之前，其实客户老早就做出购买决定了！
而所谓的你所问出来的需求点，也并非是你挖掘出来的、创造出来，而是几个月以前客户就开始萌芽，到你跟前购买的时候，想法已经非常成熟，只需要你临门一脚，他就做出购买决定了！
你只需要做一件事情，那就不断的问对方问题，越细致越好！
然后你就发现对方滔滔不绝的讲一大堆！一一问清楚他的关注问题点之后，你再问应该怎么解决？应该选择什么哪个方法或产品？他立刻就会告诉！你就可以立刻叫他采取购买动作了！
举例：我会问家长小孩的期末考成绩多少分？期中考的时候是多少？持续这种状态已经多长时间了？
小孩是学习态度怎么样？平常英语有没有多听多读？平常做的练习多不多？
小孩在家里的表现情况怎么样？在学校呢？
老师平常都反应他哪些问题？
考试时一般扣分在哪里？
。。。。。。
像这种状态继续下去，初三会怎么样？中考会怎么样？会考上什么高中？会考上什么大学？
以后的生活会怎么样？人生命运有什么差别？
。。。。。。
当家长听到这一连串的问句之后，你就会发现，家长先是发现小孩，这个是问题，哪个也是问题，这个问题很严重！再这样下去初三没有办法跟上！中考很糟糕！考上的大学很糟糕！以后人生命运没有得救了！
脑子里面，仿佛丢石头进水的声音！一开始是很小的石块，再大一点的，再大一点石块。。。。声音越来越大，砰砰砰！最后咚咚咚！最后是巨石进水的声音！噹！。。。。震撼无比！大脑已经发懵了！
内心感受是，再不采取施救措施，孩子就没有得救了！
那到这个时候，家长就对你的服务，就不是兴趣那么简单了，是已经产生了巨大的渴望！不购买都不行了！
当然，在销售信上还有一款杀伤力更威力无比的核爆武器，那就是盖瑞亥尔波特创造的---------------子弹头！
子弹头就是一段精悍、短小、震撼的文字！
每一段都只有两三行字。这些两三行的文字，融合了巨大的价值感、丰富的想象力、强力的好奇心！
看完你就睡不着！
看完你好奇得不得了！
仿佛你被一颗子弹打中了心坎，连续中弹16次以上，
你立刻躺下，你立刻解开腰包，你立刻跑去银行，立刻打开支付宝。。。。。
按照对方所说的任何价格（就算是超高价），甚至分文不剩的打到对方的账户！
方才把心放下，方才能安心睡去！
威力巨大无比！震撼无比！
第五步，让客户立刻采取购买动作！
箭已在玄上，乌云已经密布，空中已经电闪雷鸣！
此刻，客户已经沉浸在了你所描绘的故事曲折之中，已经完全被你所震撼和降服！
你只需要做一件事，就是让客户审视未来的美好景象，重新回归当下，做出轻松决定！
我们的只限招20人，我们的产品数量只有100套，
我们报名的截止日期是。。。。。
消除客户任何抗拒点，百分百站在客户的角度去思考购买风险问题！
如果没有效果怎么办？
如果不满意怎么办？
如果赚不到钱怎么办？
。。。。。。
不好意思！
我们这里是--------三个月内，100%无理由全额退款！
绝对不问你任何问题！（消除客户的成交风险！）
你只需要点击此处。。。。你只需要拨打电话：12345678.。。。。你只需要先交500块定金。。。。你只需要在这个位置签一个字。。。。（建议客户采取具体明确的行动！）
你就可以。。。。。。接下去你懂的！
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感觉学习过刘克亚的 是和刘克亚当时的营销模式很相似 赚钱赚钱赚钱:lol 不错不错！学习了~~ 确实有启发，有道理。 有启发，有道理 准备好好看一下，感谢分享 有用，谢谢分享。学习了 我是来学习的
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