【原创】品牌营销12把尖刀<08>：设计一个口号
本帖最后由 wjh5789903 于 2014-2-5 20:11 编辑法则8 设计一个口号
“高筑墙、广积粮、缓称王”，九个字的战略方针使朱元璋奠定了起义的基础。因此这个口号也一直在历史的扉页上流传至今。有句话说：“一个思想之所以得到传播，不是因为它是对的，而是因为它有趣。”如果这个战略不是九字方针，而是长篇大论，那么，我想一定达不到妇孺皆知的效果。品牌营销也同样如此，品牌需要得到快速传播，需要设计一个有趣的传播口号（广告语）。那么，什么样的口号才有趣呢？
农夫山泉的定位是来自千岛湖的天然的弱碱性水。也许农夫山泉可以提出“我们是天然水”这样的口号，但是农夫山泉并没有这样做，他们提出了“我们从不生产水，我们只做大自然的搬运工”这样的口号，采用了比喻的句型，农夫山泉品牌也瞬时变得鲜活起来。想要让自己的品牌和广告语得到广泛传播，我们就需要在口号上下功夫，把它变得更有趣。
在传播比较广泛的广告语中，基本有以下几种类型：
对仗型，通过朗朗上口的对仗口号来传播品牌。七彩云南的广告语为“名门普洱，七彩云南”；衡水老白干的广告语为“衡水老白干，喝出男人味”；公牛插座的广告语为“三重防护甲，安全加加加”等等，对仗型口号能体现企业的大气，宣传出品牌的正面形象。
联想型，通过口号让消费者产生关联联想。白酒品牌“稻花香”本身是一个“土”味很浓的品牌，如何满足消费升级下的政商务需求是企业面对的重要课题。经过专业人士策划，稻花香提出“人生丰收时刻”的口号，将本身的“土”味，变成了成功人士的丰收阶段。
排比型，借用排比名句，形成气势。洋河蓝色经典根据名句改编，提出“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”广告语。丰田企业也根据名句改编，提出“车到山前必有路，有路必有丰田车”的广告语。
比喻型，通过比喻的广告语，使品牌变得更加生动。农夫山泉提出“我们从不生产水，我们只做大自然的搬运工”。通过比喻的方式，让口号变得生动有趣。
反语型，通过反向刺激消费者购买。劲酒提出“劲酒虽好，可不要贪杯哟”广告语；碧生源减肥茶提出“不要太瘦哟”广告语。他们都是采用了反向刺激消费者的方式来传播自己的品牌。企业在找到自己的品牌定位后，可以通过以上几种创新的方式来设计自己的传播口号，从而使企业的宣传口号生动、有趣，并且易于传播。
——————————————————————————————————————————本文已于《利润的雪球：中国本土市场30种盈利模式》一书中出版，并刊登于《企业管理》杂志2013年10期。 《利润的雪球》一书的特点：“有趣”、“有用”、“有效”。通过讲故事的方式让读者在轻松的过程中掌握深奥的30种盈利模式设计方法，无论是企业老板，职业经理人，创业者，还是大学生，都能在里面获得自己的需求。当当网、京东商城、苏宁易购、亚马逊、蔚蓝网等各大门户网站全面上线！当当网：http://product.dangdang.com/23384976.html
京东商城：http://item.jd.com/11368146.html
苏宁易购：http://product.suning.com/105605113.html
亚马逊：http://www.amazon.cn/dp/B00H3YJQME
蔚蓝网：http://www.wl.cn/8143166http://r.photo.store.qq.com/psb?/a8f41d38-927c-451e-bb0b-6fe46bc655a4/jqLlG*yzbs.r60.VjpZrK9Kw*fQOSmJAL80Vef*e8Ew!/o/dNNvlmMEJgAA&bo=gAIoA*MEQAYBAD8!&su=1250315633&rf=2-9
页:
[1]