企业宣传的三大陷阱
宣传，作为营销手段，越来越被企业所重视，广泛的用于品牌和产品的推广中。但是，很多老板有对宣传抱怨颇多，钱花了，连个水漂都没看到，甚至适得其反的也大有人在。作为一个老兵，我觉得，有三大陷阱，让宣传的钱白花，活白干了。陷阱一：宣传就是为了知名度很多企业考核宣传效果，就看知名度，看似有理，实际偏差很大。为了知名度，没节操，秀下限，什么都敢干，什么都愿意干。如此换来的知名度，对企业有用么？凤姐知名度高吧，娶老婆找她么？她拍爱情动作片，有人看么？同是汽车，吉利比世爵知名度高不少吧，二选一送你，你要哪个？曾经有一家搞特种计算机的，香港上市的企业，为了宣传，推了一个贱男系列漫画，既没有效果，也实在难把两者联系到一起，也没明白要宣传的是什么。花钱做宣传，是为企业的营销工作创造一个环境。有人说宣传是空军，销售是陆军，空军把目标炸的越烂，陆军的接收工作就越简单。营造出一个有利于销售人员工作的环境，这就是宣传的价值。所以说，宣传的最佳衡量是认知度，虽有一字之差，但翻过了一道墙。同样是上面说的那家企业，之前放风要收购某国际大牌足球队，引起了广泛关注，同时让大众认识到，这个企业很有钱。有钱，就是有实力，这就增加了大众对他们的认识，对于上市企业来说，至少对股价是有利的。
陷阱二：宣传的内容越多越好既然宣传的内容要和企业、产品有关，那就多说点，把所有产品特点都列上。所以现在很多产品的宣传，尤其是广告，能列出一堆的产品特点，不上十个都不好意思说。很多人认为，宣传的点越多，能吸引的客户越多，因为每个人的关注点不一样。其实不然，老子曾经指导宣传人员，曰：“五色令人目盲，五音令人耳聋，五味令人口爽。”其意思是说，说的太多，记不住，而且这些信息，已经引起了自我竞争。作为市场工作最成熟的汽车行业，尤其是大牌汽车，宣传内容往往只围绕着一点，沃尔沃的安全，奔驰的舒适，宝马的性能，奥迪是当官的……在主要的宣传中，他们并没有拉一个列表“第一大特点……第二大特点……第三大特点……第四大特点……”。宣传基本说一个重点，更多特点，由销售人员见机行事。只说一个内容（至少是一个概括的内容），反复的说，客户才能记得住，牢牢的刻在心里，让这个功能与产品紧密的结合。其实这也是“定位”的基础，当然真正的定位要更高端大气上档次的多。
陷阱三：宣传技术最重要如果只宣传一个核心内容，选技术！大多数企业都是这么做的。错！！！宣传技术，说明产品只能面对成熟客户群体，基本已经放弃了潜在客户，那么市场将越来越窄，最终形成红海里的刺刀相见。蓝海客户是根据企业所遇问题搜索解决方案，红海客户才会研究产品背后的技术。典型的案例就是中国的软件行业和互联网行业。同胞兄弟一样的两个行业，靠技术，但是一个苦苦挣扎，一个被外资青睐。软件行业是个负面案例，几乎只宣传技术，不说应用，所以吸引来的客户都是对技术无限了解的，可国内的技术相比国外又有很大的差距，怎么办？拼价格，割肉抢市场，利润越来越薄，发展受阻。互联网行业截然不同。说用户体验，基本不说技术。比如阿里巴巴早期的“马上就点”，告诉客户上阿里巴巴可以轻松赚钱。再到近期腾讯要进去企业市场，不说技术，而是说OA和社交平台的关系，说移动OA。讲应用，客户能够了解所带来的价值，客户花钱买的是自己的应用价值，不是产品的技术背景。而且谁先宣传到位，谁就能树立客户心中的标准。所以基本不用担心做了培育市场的先烈。要想市场更大，客户更多，利润更丰厚，那就放弃技术，多说应用。技术的介绍还是交给销售和奖杯去展现的好。
虽然花钱做宣传，总是带来间接的价值，但是，套用一句名言“不要高估宣传1个月的效果，但也不要低估宣传1年的效果”。做宣传，带来的是有利于创造收入的市场环境，所以坚持就是胜利，当然也要避开那三大陷阱。 “客户花钱买的是自己的应用价值，不是产品的技术背景”，同感:handshake
但很多科技起家的企业，宣传口径偏重于技术指标描述，这与企业高管的技术出身不无关系，一般性的思考习惯都是夸奖自己引以为傲的东西。。
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