奥克斯集团发展策划总评李海龙新书《赢-解决企业与品牌的营销难题》监
<P ><B >多“劳”多“赢”<p></p></B></P><P ><B ><p> </p></B></P>
<P ><B >——评李海龙新书《赢-解决企业与品牌的营销难题》</B><B ><p></p></B></P>
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<P ><B >黄江伟 奥克斯集团发展策划总监 新闻发言人<p></p></B></P>
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<P >对“赢”这个字,我至今印象中最深刻的就是北京申奥成功后,从中央电视台到全国各大媒体的头条都出现了“我们赢了”的字样。这个“赢”字的感觉是一种酣畅淋漓的痛快,是一种漫漫等待之后的情感迸发。“赢”,此时是笑脸、是满足、是骄傲。不知李海龙的新书是不是也受到了这样的感染,原定名的《赢销》,等到作品正式诞生时就变成了《赢》的。我在想,如果要把成千上亿的图书按书名字数也搞个排序的榜单,《赢》无疑会名列前茅。不知道这算不算是一种“赢”思路?<p></p></P>
<P >今天我们放眼望去,不少企业在发展的道路上能不断摸索出一些新的“赢”道,但了解已经成功的想法、做法,对企业的提醒无疑是在“电脑时代”如何避免因为发明了“结绳记事”而欣喜若狂。其实在我们能够购买的大量营销书籍中,并不缺少总结成功的,也不缺少提供大量案例的,再去读一本“歌功颂德”的还有必要吗?<p></p></P>
<P >翻阅《赢》一书时,给我的感受是其甄选相关案例的良苦用心。其实对读者来讲是抛给我们三个十分尖锐而且富有思考价值的问题:<p></p></P>
<P ><B >是长“赢”还是短“赢”?<p></p></B></P>
<P >“赢”有很多种,曾经的三株是一种“赢”;曾经的秦池也是一种“赢”;曾经的爱多还是一种“赢”……但时间给了我们对这种“赢”新的理解。《赢》一书在我看来,举了大量案例的目的不是希望提供一种教科书中里的公式,他想传递的绝对不是简单意义上“术”的模仿,而是静心思索后对“道”的感悟。<p></p></P>
<P ><B >是“赢”势还是“赢”利?<p></p></B></P>
<P >每一个企业都会有强烈的盈利目标,这本无可厚非。但中国二十五年的市场经济的历程给了我们另一种对“利”的看法。回头反思,我们太多企业太算计今天、马上能够获得的利益,结果往往透支了很多原本属于“明天”的资源。尤其对于一些无形的利益,例如品牌价值、商业信用、渠道网络等重视得不够。《赢》为什么没有改名成为商人最感兴趣的“赚”?我想这还是在提醒我们,企业是一场“马拉松”,“剩者”就是“胜者”、就是“赢者”。<p></p></P>
<P ><B >是独“赢”还是多“赢”?<p></p></B></P>
<P >道不同,不相与谋。但我们在《赢》一书中可以看到很多“道”不同的企业却走上了相同目的的“赢”。这条条道路通罗马的相同点是什么?其实就是一种“多赢”的思路!考虑目标消费者的利益、考虑商业伙伴的利益、甚至是考虑到社会公众的利益,结果企业也顺利、长久的获得了他想得到的利益。反而许多“独赢”的想法最终却带来“独输”的结果,这样的反面案例我们至今可以信手拈来。<p></p></P>
<P >在我所识的朋友中,海龙是辛勤的。点评他的作品,我感到就是在点评他本人。当他辛勤的四处奔波时;当他站在企业的讲台上慷慨激昂时;当他紧锁双眉思考时;当他挑灯夜读或疾书时,我想他传递的只有一个概念——多劳多“赢”。其实要想做“赢”一个企业何尝不是如此呢?<p></p></P>
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