创业尊重心灵的选择
#找同行网案例#6年前毕业后，我从技术转到销售，现入股某地级市做总经理，管理30人的团队。然而，我想趁着年轻去创一番事业，不要让自己后悔。目前可以筹到50w资金，并且有跟随我3年的两个兄弟，只是项目方面难以抉择！我该怎么办？请看：《创业尊重心灵的选择》 有问题，找同行！http://t.cn/zlrDW5B1、先介绍一下自己出生于生意家庭（父母做的生意不大，年营业额在200W左右），本人性格比较开朗，人品良好。06年毕业，目前有6年的工作经验，前两年从事技术类工作，因实在不喜欢该工作跳槽到一家知名手机公司从事销售。从业务员做起直至某省会城市销售经理一职，现在自己入股某地级市做总经理，管理30人的团队，但大股东还是公司！2、为何想要创业创业是心灵的选择，不为了证明自己也不为了扬名立万，单纯只是心灵的选择！一直坚信一句话：要做好管理先做好服务，管理者就是为整个团队服务的！3、有多少资金创业目前有房有车都可以抵押，可以从父母那借 ，一共能筹集50W资金！4、现有的团队3个人，本人以及跟随我3年的两个兄弟！我本人遇事冷静，沉着，有冲劲，喜欢跟人讲道理，倡导以理服人、以德育人，两个兄弟都是业务能手，有毅力能吃苦，忠诚度高执行力一般。5、项目虽然我始终认为事在人为，但方向一定要找对！目前找项目方面有些难以抉择！http://fmn.rrimg.com/fmn061/20121031/1500/b_large_ALYo_09bb000000da1263.jpg宋锦添 点评：1、创业是为了心灵的需要这种创业的起点，好，幸运。这样的心理在选择创业项目时，可以根据自己的喜好，而不是市场的驱动。2、创业期资金不是最重要50万的资金对于创业者来说，已经很多了。我记得找同行有个网友说过一句经典的话：将没有经过训练的士兵送上战场，等于送死；将没有受过训练的人送上商场，等于送钱。如果创业团队中的人，有商业经验，最好选择相关的；如果没有，或者，先小成本投入，练练手；或者，先找个地方卧底打工。创业是搭起伙来过日子，未来的日子很长，需要用钱的时候多，各方面的投资都要谨慎，少将资金花在面子上。3、关于创业团队创业初期，用亲友忠诚度高的人是很好的选择。但建议，独立出资，或者有绝对的大股东，为了避免运营中的观点冲突时谁掌握决定权。创业期的争执是必然的，越有责任心和忠诚度的成员之间，争执越大。4、关于项目创业，选择自己喜欢的、擅长的领域，多问自己的内心，做你自己——即能够发挥自己天赋的事情。创业，选择投入期短、较快见收益的，哪怕收益少，先胜而后战，是高招。创业，雪球慢慢滚，由生到熟，再放胆量。创业，很容易像刚会游泳的人不知道游泳池的深度一猛子扎下去，不是因水浅撞着头，就是因水深没憋足气。龙应台有一本书的名字《孩子，你慢慢来》，这句话同样适用创业者。我个人写了“创业漩涡”系列，其中，总结了我创业的一些经验和想法，有的网友看后，给我私信，说是有点作用。如果你愿意，可以在找同行中搜索一下，或可借鉴。
肖述涛 点评：7:30，火车到沈阳北站。9:00，沈阳分公司开会。11:00午餐，下午1:30开始商量营销方案，倾听员工建议，做笔记。3:30，写邮件，批复北京几家卖场的相关事宜。4:30，与北京沟通公司另外一个业务体系相关事宜。5:30，做相关2013年薪酬体系准备，并与员工沟通方案。7:30，初步定稿改版薪酬体系。晚上8:30,定公司秋游能去的地方。这便是创业者我的随便一天的生活，充满忙碌，艰辛，难。有许许多多和我同龄的同学、朋友来找到我，问我有关创业的经历、经验教训，看着这个帖子，我还是愿意再试图来聊一聊创业前那些年的事情。理工科毕业，学建筑。机缘巧合，大学毕业的时候去了一家以公路桥梁施工为主的公司。这是一家国营企业，我报到去的第一天，下午三点公司总部的办公区就看不到人，这个企业（分公司）的效益和这种局面可想而知。在公司培训的15天里，我每天跟着一位公司大姐去吃饭，在闲谈中发现，她正为自己儿子语文成绩发愁，而我，一个新毕业的大学生，啥事情都没有，出于热心，我自告奋勇去她家每天给她儿子辅导语文（现在我们儿童世界里面自营的早教，我想与这个经历有一些关联，她的儿子后来以全校第三名的成绩考入了复旦大学，她老说是我的功劳，我其实不认为是，我觉得是她的儿子聪明考上的，而且我到现在都很感谢她儿子教会了我如何把人教好、如何与人沟通的方法）。没有报酬，但我仍然觉得很开心，因为我有信心把她的孩子教好。在教了一个星期之后，她和公司的总经理提出申请，让我留在了公司总部帮她做标书，而没有像别的毕业生一样去工地。在公司总部做了3个月的标书，在她的大力推荐下，我去了局里的一个全国性重点工程项目，建设跨海大桥。在施工单位有个潜规则，大项目锻炼人，容易爬上去。且大工程的项目经理一般都是由局长或者副局长亲自挂帅的。很幸运，我去了这个项目。我能干什么呢?按照现在的毕业生来说，我们也许只能去那当表哥表姐。但我们建设的桥当时是世界最长的，按照技术参考条件来说，国内没有可参考的外海大桥。当时仅仅能参考的还没有完全竣工的东海大桥。局里对这个项目非常重视，除调了各分公司的业务尖子到这个项目外，还从自己的港湾局等科研单位成立了项目小组，对一些难题进行攻关。但想法往往是好的，事实却很残酷。工期紧，水文条件复杂，以往任何的施工经验在这个海域变得很脆弱，不具备太大的参考性。这是我认为我直到现在最宝贵的人生经历。1． 正是每一次简单反复（每天至少得重复2000次）绑扎铅丝的过程让我在简单重复中学会忍耐，学会重复中寻找不同的快乐。2． 正是每一次出海施工，除了第一次看到蓝天白云大海的兴奋外，其实都是内心的孤独你必须忍受。你每天可以在船上，无通讯讯号，只能看着甲板、和工友聊天。这让我学会了在孤独中学会思考，冷静的看待问题。和工友的聊天，让我学会了老百姓的幸福感和满足感。个人认为，管理中的亲和力并不是与生俱来的，质朴很重要。3． 正是每次不厌其烦的数打桩锤击数，并从锤击数分析钢管桩是否处于正常状态，才发现数据永远比表面的东西重要。有时候一次次失败并不是致命的，致命的是看问题的表象，而不是本质。4． 正是每次酩酊大醉，才知道原来内心还会存在着脆弱，还会存在感动，还会存在豪气，才懂得饭吃八分饱，人走多条路。正是这种个性，才能支撑到我今天在任何利益面前都不为眼前利益所蒙蔽，为他人留余地，为自己留点余地。5． 正是在海上施工的每次处于风头浪尖，很多次面临生死，面临渔民闹事（都是拿枪支的），才知道生命的脆弱，没有什么比得起生命的珍贵，也懂得在现在的工作中，拿得起放得下，面对局面变得沉着，面对压力有颗承压的心脏。6． 正是一次因承台施工质量，项目经理联系边防人员炸掉有工程质量的承台，看见我们的项目工程经理堂堂七尺男儿嚎啕大哭，老大当时的一句话，是个男人就不应该哭泣，在哪里倒了，再从哪里站起来！这些年遇到挫折，我想没有比这个更沮丧的时刻，所以立马会恢复平静，埋头拉车，抬头看路。7． 正是一次次在船上看见跑船的人的齐心协力，才发现所谓的管理，说复杂无比复杂，说简单很简单。搞黑社会，搞家族式，搞军队式的，只要有人跟着你干，船跑起来，大家都有希望，明确分工，给好希望，把好舵，很多复杂的波涛汹涌的局面顿时安静。8． 海上施工一般都是赶潮汐作业，晚上施工，白天睡觉。正是这种颠倒黑白，让人愈发觉得很多时候你越想做，天时（时机）很重要。9． 正是自己独立设计了一套承台方案，帮助项目部一次次优化设计施工方案（后获得创新荣誉奖励），才知道所谓的创新，都是先学、模仿，先做，再改进（和创业做企业非常相似）。现在的工作当中，我总是奉行一句话，行胜于言。如果我们做了100次，错99次，那么也许有此成功的机会，如果我们说100次，做1次，那么失败的概率可想而知。10、人不是浮萍，不能无根。施工型企业最大的特点就是流动性强。今天你在这里，明天你就在那里。几个工程下来，几乎走遍了江浙沪的所有大型工地，收获了什么呢？除了见识，那就是心境。可能没有人体会到喝过酒爬过悬索斜拉桥80米得高空在三四级风的情况下主塔晃晃悠悠的感觉，现在想起来后怕；可能没有人能体会到如果落海，等待着就是死亡、可经验丰富的施工老手个个不带防护措施往上跳的那种毫无顾忌。（在流速3.4米每秒的潮汐里，落水等人反应过来要救你，起码得一分钟，那基本这个人已被水冲走200米开外了，在这里，落水意味着死亡）。每次想到现在创业，在一个地方能长期驻扎下去，不管有多困难，我都不会轻易挪窝，我觉得这个叫做“树有根，勤呵护，定能冒新叶”。在国营企业里，你需要的最大优点是熬。熬过10年，评个高工，混个项目经理，捞点灰色收入，找个美色姘头。你是能得到这些，但你牺牲掉了青春、家庭、和所谓的理想。在这一点上，我是熬不住了。于是，在家人惊讶的和反对的前提下，在薪水还算不错的背景下，我离职了。我曾经对这个国营企业有很深的情感，对我的领导有很大的感恩。走的时候，我给这个企业写了篇万言书，曾经试图建议我们的单位能按照理想的方向发展，后来事实证明，我当时分析和说的是中肯和对的。辞职，颠沛流离的接下来的时间。找工作，辞职，找工作。突然发现我什么都不会。不会被面试，不会搞简历，不会说巧话。从上海到北京，辗转反复，换了人间。在北京，有幸认识了我人生中影响最大的老师和老板。政府公务员出身，房地产商人。他睿智、宽容、儒雅。他下海经商，完全是因为一次政府的人事调整意外，本以为在全力角逐中能谋得正职的他却在一次很小的事件中阴沟里翻船。这次意外让他被迫下了海。我和他讲了我的经历，他觉得很像他的经历，于是，我在他那里找到了一碗饭，这碗饭成就了我的现在。1. 正是因为在物业公司的经历，每天才会发现世界上居然有这么难的工作。业主说物业不好，物业说业主不交钱。天天有投诉，天天需要解决客诉。钉子户、泼妇、老人，这些人有时候做出来的出格事情，连编本小说都不觉得过分。我曾经年轻气盛，与一个老业主斗嘴，把一个老人气的心脏病发作躺医院半个月。业主的舆论压力你得面对，他们能把白说成黑，你不得不去面对，应对。如果稍有不适，业主联合起来，口号就只有一个了：打倒开发商，赶走破物业，解放全业主。慢慢的磨，你才会发现原来人与人之间都是一种很微妙的感觉，沟通决定了你办事的效率。一句话，你能让一个人温暖半天，也能让一个人暴跳如雷。你是要人感动半天，还是要人表演半天愤怒，完全取决于你自己。2. 正是在物业公司做管理的一点点小阅历，你才会发现保安、保洁、工程人员的队伍你要想做的让群众满意还是很有难度的事情。除了你平时的冬练三九、夏练三伏外，平时也得给群众找点转移注意力的事情，多组织活动，多转移矛盾，你就会发现你突然成了一个组织的核心了。3. 正是在商业地产里有了一点点小小的经验，才迈出去了创业的一步。虽然后续与这位良师益友在有些公司的治理上面有些不同，但我的离开他很包容，很大度。啰嗦了这么多，我认为，每个人要想创业，先搞清楚这么几个问题，一定要有答案：1、 创业了，你不是老板，你在为所有的员工打工，当员工训斥你时，你能接受吗？2、 如果创业失败了，你下一次有机会，你仍然会卷土重来吗？打个比方，你是个司令，原来统兵千万，打了败仗，退隐江湖了。当你有一天发现市场还行，可你招兵买马的银子只够撑一个排，你原因重新选择当个排长吗？3、 摸爬滚打的够不够？心智够不够成熟呢？如果你的答案很坚定，那么就开始吧。其一，世上没有不好的项目，只有不敢想的创始者，和一个不好的团队。前些天我们光华的一位同学聊他的一个项目，叫做创业咖啡馆。他介绍了他的团队、资金、选址和商业模式。大概的意思是，让咖啡馆带动现金流，然后包装成一个学习创业、资本运作的场所，能够经常举办一些讲座或者活动，以期望盈利。我讲了几个最大的担心点：1、 合伙人并不稳固。没过过命得兄弟，就算是亲兄弟在关键时刻也靠不住。OK，三个合伙人，现在能各自量力而行，出到该出的资本。大家是冲着利益而来的，当这个生意做不好的时候怎么办呢？谁继续投钱来补窟窿眼，谁说了算？可能有人会说，我们都是理性人，约定好了，就按照章程办事。但往往事与愿违，很多时候生意难的时候，内部管理层就自然出现意见分化，最后瓦解，不欢而散。2、 模式新颖，但不能成为顾客消费的理由。咖啡馆的最大卖点是文化，是咖啡口味，是装修。如果这些你都没有，靠创业来拉动消费者，真的有那么多创业梦的人不嫌弃北京的拥堵跑那么远去喝你的梦想咖啡吗？那么现实一点，保命。如果你租一个200平的咖啡馆，按照北京的楼面价，粗略算一笔账：1、商场的租金一般都在4~6元（不算好的商场），那么每天你的流水至少要跑过4000元才能COVER掉你的运营成本（含人员工资和水电），按照咖啡的翻台率（翻台率不高，喝咖啡坐那里半小时不挪窝）和客单价（50~100元左右），难度不言而喻。2、如果租写字楼附近的，增加客流量和翻台率，那么问题又出现了，周末没有什么客流。（这可以以活动来弥补）但平时要日均卖到那个流水还是有相当大的难度，而且写字楼附近的底商价格普遍偏高。如果换做是我，我就不会选择咖啡+创业或金融的模式。我要选的话，我会选咖啡+求职；寿司+求职的模式。怎么讲，寿司的翻台率高，而且公司的小白领需要解决吃饭问题。另外，寿司也有很多种口味，完全可以以星座、职业等来搭配口味和职业规划来进行。白领要吃饭，要工作，要换工作，如果能搭建这样的平台，也许是件美事。3、 老板是否能做服务生去卖咖啡？你既然是老板，为了节约成本，你可能把员工和服务生当作一个人来招，那员工能不能干呢？老板能不能做呢？老板做服务生兴许不专业，开始怎么干呢？生意的顾客都是一个一个拉过来的，如果没有这个思路，这个生意个人认为比较困难。如果换一种思路，既然要装修一个200平米的咖啡馆，花费100万左右，那么为什么不走轻资产的模式。北京城咖啡馆比比皆是，能不能花点钱你把他们变成你创业馆的一部分呢？走会员模式的，你既可以为咖啡馆提供稳定的客源，又能为自己的商业找到活动场地。这样风险会比较小一些。另外一个光华同学，则是另外一种尝试。她谈了她要创业，代理了一个儿童游乐的项目，找了一个相对廉价的资源平台，员工只有2~3人，现在生意也做的有模有样，虽然不像很多大项目有声有色，但起码能稳步前进。我个人看好这样的创业情景。其二、西装两个口袋，夹克衫三个口袋，乞丐口袋最多，往往口袋越多越差钱。这个社会很有意思，老板着装一般都很少有口袋，中华立领正是抓住了这个敏锐的市场，精准大卖了一把。而乞丐，往往口袋很多，资历越老，口袋越多，也就有了九袋长老之说。拿口袋作比喻，只是想说明一个浅显的道理，企业的资源都很有限，再多的钱也不多，再少的钱也不少。创业初始者，花少钱办正确的事情，量力而行。如果你的企业初创，业务开办要置办办公用具、电脑等，如果你的公司不是靠这些来撑门面的，我倒是宁愿找一些二手的，把这些钱省出来。对于公司的选址，你可以选址一些便宜一点的民宅或者其他场所，只要契合自己的主题思想就行了。现在民宅办公，还需要注意的就是你是办公司的，人家是居民，邻里关系很重要，不然搞烦了邻居，人家天天举报你，你也受不了，经常搬家（异地经营，民宅办公司营业执照的法律问题都需要合理规避）。创业初始者，现金流比高利率更重要。如果有两个选择题，一个是利润很高的土方工程，但回款慢；一个是利润相对低下的人力劳务输出，但按月借款，利润低；如果是一个创业初始者，我们没有那么多资本运作的话，我会选择后者。当然，人和人的选择往往是不一样的，有些人有本事能把前者的回款周期变短，那就要看自身的能力了，我的能力仅限于后者。创业初始者，在你看着白花花银子扔在项目里，钱逐渐减少的时候，不要过分在意你的现金变少了。这个时候作为创业者，需要更了解的是，你的现金是否偏离了你的起初的预期，是否要调整；另外一个是，及时止血和把人的事情做好（权衡），你哪个更有信心一些。而不必要在你的现金上面患得患失。生意往往在于人做，创业者如果把员工搞定了，员工死心塌地想尽一切办法来帮助企业搞经营的时候，创业者可以适当通过内部融资、贷款、股权融资的方式去适当缓解资金困难。内部融资我的理解是，先从自己加亲朋好友下手，这部分钱是你觉得有把握才做的，创业者对这笔资金最在意，最慎重；很多企业度过了这一关后，为了发展的需要，逐步把员工纳入了股东的行列，去找员工借钱，这个时候来换规模；等规模上去了，有了一定的流水保障后，去找银行换得更大的规模，最后就找PE看能否上市了。当然，还有一条另外的路有别于传统的，有天使的，这个我不太了解，也谈不上什么。三、赚钱的是人，赔钱的是人，要企业的命，还是人。办企业，需要找人。与大企业比，创业企业没有丰厚的工资；没有名气，没有好的福利。与大企业比，创业企业有充分锻炼的舞蹈，有解决不完的困难，有迅速成才的平台。要找人，怎么办？猎头、招聘渠道能解决问题吗？能部分解决，但更关键的是要自己亲自用心去找。最有效率的是亲朋好友的推荐或者你前同事直接挖掘过来。了解磨合的够，工作起来比较有效率。找关键人，怎么办？三顾茅庐吧，最好老板亲自上。谈理想，谈抱负，谈到你们都满意为止。被找的人为你的诚意所动的是你的态度，你对你所从事事情的信心，和你能给这些人的未来。办企业，需要培养人。做企业往往我们有个误区，就是别人家的饭菜香，外来的和尚好念经。其实不是这样的，一个企业里往往搭台唱戏，都会有四种人。第一种人事来谋求发展的，这种人你需要鼓励，需要规划清楚他的职业道路，让他觉得跟着你干有未来，这些人可以不计较现在，有激情，往往都比较草根；第二种人来找一个好平台的，这种人往往是功能性的人，比如人事、财务、行政类的，这样的员工往往太专业的，不会上你这里来，你就凑合着用吧。如果潜质好，一定得好好培养，多通过事情让他反复磨，迟早能出来，这样的员工除了需要好的诉求外，也需要有不断的专业知识培训，系统的文化灌输。（这些人往往不太稳定，最好找熟悉的人）第三种人是求稳定的基层员工，他们可能是因为你的企业距离他们家里近便才选择这里，那么就应该给这些员工充分的尊重，每年在福利待遇上适当的增长，多给一些关怀。最后一类员工是过客，没有好办法，但是他们能给公司打造一个好制度，你会发现，你的制度都是因为他们的存在变得完善起来。这四种人，我用人也曾经犯错。由于习惯性的期望人能把结果变好，当员工把期望值变糟时，不信任、责骂等都来了，反而员工因情绪而变得消极，不利于成长。后来我想明白了，员工不是三岁孩子了，他们只能通过事情成长，所以，需要犯错，反思，总结，被鼓励；而不是批评，不信任，被冷落，消极。总之，人永远比项目、资金重要。做企业就像做人，摸爬滚打，人生着生着就不再生了。
匿名 点评：看到这么多叹号心里就觉得悬乎，您喝多了还是没醒过来呢？如果阅读理解能力没有错，您是来找项目来了？ “虽然我始终认为事在人为，但方向一定要找对！目前找项目方面有些难以抉择！”我一家之言，您别见外。您找项目本身就是有问题的。好项目满天下都是，但是您不一定看得到，为什么？ 您对一个行业，一个市场的理解还不够深入，或者眼界还不够宽阔，或者眼界过高。也许你要问，那为什么这么多好项目，你不做，他不做呢？ 我回答，因为这些能看到的人都懒得去做，这是真的。曼昆经济学的基础章节里就讲了一个关于两个农夫的故事，最优的农夫去种植最赚钱的并且霸占了所有相关资源，差农夫最好的办法就是去做不那么赚钱别人看不上的，咱们创业的人就是捡这些大佬看不上的。但是如果你连大佬都看不上的项目都看不到，说明你现在还是先不要创业了吧。我真的没有听说哪个为了创业而找项目最后成功的，要不然就是慢慢积累，一点一点做，一点一点积累，修改自己想法，要不然就是在一个市场积累很深厚然后发力。从您那么多叹号里看出来激动的心情是不利于创业的，毕竟创业不是一夜情，而是熬出的。建议您塌下心来看看这里黄老师和肖树涛师兄的所有文章，琢磨他们怎么想的，为什么这么想，然后好好揣摩他们当时的处境与难处，他们怎么思考问题的，这才是真理。别看什么自我神话的创业导师和明星，那些都是扯淡。前两位大牛来回答您这个问题真是浪费他们时间，所以我这个小兵出来回答几句，话糙理不糙。别见怪。创业都是小马过河，同行网上的大牛人太多，所以我这个小小的做小生意的也就是说说自己小小见解，都见谅。
黄志方 点评：创业，谈何容易？说起来做起来难。几乎没有人可以规划出来自己创业的路径。老毛、恩来等人当初压根就没想去陕北那个地方创业，只是想着先挪个地方，别让人家彻底消灭了，要么去湖南、要么去贵州、最差也就在四川找个地方混混，没想到最后跑到陕北那个鸟不拉屎的鬼地方去了。创业之路，几乎就是边打边想，保命要紧，生存要紧。恳请各位牢牢地记住我这句话：边打边想。再请各位牢牢记住：没有一条蛇是不咬人的。没有任何一个行业是好赚钱的。第三还请各位记住：挺住，一定要挺住，那你坚持不住的时候怎么办？继续坚持五分钟。
[原文及更多点评]此案例转载自找同行网，版权归找同行网所有。
页:
[1]