一个热血青年的创业第一步如何迈出？
#找同行网案例#小韦毕业后一直在央企工作，工作清闲，却没有事业编制，热血青年不想一辈子混日子，于是想和几个朋友去创业。可是对于没有资金、没有技术、没有项目的人来说如何迈出第一步呢？请看：《一个热血青年的创业第一步如何迈出？》 有问题，找同行！http://t.cn/zOJiu5s#找同行网案例#小韦毕业后一直在央企工作，工作清闲，却没有事业编制，热血青年不想一辈子混日子，于是想和几个朋友去创业。可是对于没有资金、没有技术、没有项目的人来说如何迈出第一步呢？请看：《一个热血青年的创业第一步如何迈出？》 有问题，找同行！http://t.cn/zOJiu5s
小韦06年本科毕业于北京一所理工科学校，毕业之后在一家军工行业的大型央企做项目经理的工作。大型央企的工作看起来让人羡慕，但是只有小韦自己和家人知道其中甘苦。由于工作需要，小韦经常要随军舰出航做实弹射击实验，基本上一年有半年多是在海边城市出差，一次出差就是一两个月。虽然小韦一直认为这份工作弥补了儿时特别渴望参军但是由于身体条件不够没有如愿的遗憾，所以对于这份工作的危险性并不以为意，但是小韦的家人对这份工作非常反对，试想谁能放心自己的家人整天和导弹打交道呢。09年，小韦的一个同事在实弹射击中弄瞎了双眼，被小韦的家人知道后，更是非常揪心。另外，虽然现在无数年轻人渴望到体制内去，但是体制内的情况却不一而同，小韦所在单位虽然是国家重点科研部门，但是实际待遇不太理想，在北京房价疯涨的大环境下，更是捉襟见肘。还有，由于小韦是本科学历进入单位，因此没有事业编制，将来在单位的发展必然会受到限制。此外，事业单位的工作其实非常清闲，很多工作都是小韦为了提高个人能力，做出一番事业而自己去争取的，但是实际上仍然鲜有培训，工作缺乏体系，除自学之外，很难能学到什么东西。小韦看到了很多三十多岁的老大哥，在单位已经爬不上去，然而论技术又没有技术，出去到外企或私企凭能力做事已经不可能，而只能在单位混日子的窘境。小韦不想成为这样的人。怎么办？小韦想到了大学校长曾经讲过的一句话，我们不仅要培养工程师，还要培养创业家。小韦的电脑桌面上一直摆着三个人，成吉思汗、邓小平和李嘉诚，分别代表了军事、政治和商业的三种极致。对于没有当成兵的小韦来说，成吉思汗的梦只能放在心里缅怀了。而对于家里没有任何背景的小韦来说，想做邓小平这样的政治英雄也不太可能，那么是不是可以在创业这条路上大展拳脚呢？逐渐地，小韦开始从研习大前研一的创业圣经开始，希望能成为一个成功的创业者。小韦一直认为创业成功的条件是有一个好的团队，但是对于没有资金、没有技术、没有项目的人来说，如何能凝聚出一个好的团队呢？第一次创业实践来自几个朋友参加创业大赛时的灵机一动，具体内容是要做高中生考大学填报志愿的指导，虽然这个想法产生时，大家都热血沸腾，觉得项目的可行性非常高，并且也做了很多调查研究，但是空手套白狼的创业方式恐怕真的是难以践行，这个项目最终还是因为缺乏相关资源而难以展开，后来小韦换了一份强度非常大的工作，第一份创业经历就这样不了了之。http://fmn.rrfmn.com/fmn059/20121030/1035/b_large_wSzu_5929000002351262.jpg赵向阳 点评：作为一个在路上的创业者，我感觉小韦首先要明确自己创业的动机，是不喜欢目前的工作，对从事目前的工作前景不看好呢，还是自己一直就有一颗不安分的心，一直就有创业的激情。如果只是因为各种原因对目前的工作不满意，那我认为首选的是可以考虑换一家公司从事自己喜欢的工作。毕竟创业的风险还是很高的，创业的成功率很低。如果是后者，那我想和小韦一起分享一下自己的几点看法，希望对小韦做出选择有所帮助。首先，必须要做好最坏的打算，那就是创业失败。这不仅要有足够的心理承受能力，也需要一定的物质基础。失败了我可以从头再来，或者选择重新打工，或者继续寻找合适的项目再次创业。马云说过，“今天会很残酷，明天会很残酷，后天会很美好，但大部分人会死在明天晚上。”我感觉死在明天晚上的人，一部分是因为心里因素，主要的还是他们的物质基础已不足以支撑他们坚持到后天。其次，创业成功与否与你选择的项目有直接关系，对于首次创业者来说，我感觉选择自己熟悉的行业很有必要，不建议去尝试所谓的创新。在自己熟悉的行业创业，都会充满艰辛，更何况是创新行业，其困难程度可想而见。第三，在选择好项目后，要很清晰自己如何去实施这个项目。分析自己在这个项目上有什么优势，是上游（产品或者技术）资源还是下游（市场）资源自己有优势，在没有优势的方面自己如何开展工作。当你能把这两方面的资源很好的捏合到一起的时候，距离成功就很近了。当然捏合的过程本身会充满艰辛，有一些是自己可以预见到的，更到的是自己想都没有想过的，如何解决这些困难，这就是考验创业者能力的时候。我本人选择的创业项目是自己有18年从业经验的项目，应该算是很熟悉。创业之初，我感觉有60万的启动资金，足以维持这个项目很好的运转，可是真正实施起来与预计的完全不同，当公司费用达到360万的时候，才进来第一笔200万的收入，资金压力之大我完全没有想到。而且期间还经历了市场问题、团队管理问题等等很多创业之初没有想到的困难。很幸运的是我没有死在“明天晚上”。第四，个人感觉对于像小韦这样缺少资金和技术的创业者来说，可以先从小型的对资金和技术要求都不是很高的项目做起，不见得要取得多大的成就，为的只是经验和资金的积累，等积累到一定程度，机缘适合的时候，再展宏图！当然再小的项目也需要相关的行业经验，不妨先打打工体验一下。黄老师经常说把自己的手弄脏，是不是也有这方面的意思。最后再送给小韦两句话，创业有风险，下海需谨慎！仅做友情提醒。
宋锦添点评：我是从事业单位出来的，至今创业8年，应该可以给小韦一点点建议。1、想做就做。别总想着如何迈出，想做就做是年轻人的特点——老了才犹豫呢，也是年轻人的优势——错了有时间改。什么都想好了才做，那是不接地气的搞学问的人做的事情。什么事情，都不会是你想的样子，都是在你做的时候千变万化。但是，做之前，想好自己承受的底限就可以了，没有什么随随便便的成功。创业如划小船，只有往前划才知道划多远，划到哪里是入海口。创业是没有地图的旅行，都是边走边看边掌握方向盘。我当年创业时，正好所在城市有个政策：“干部轮岗”，即在职干部可以下海创业3年，职位、薪金全保留，创业好了，3年后离职，不好，再回原单位，继续做原来的工作。这真是天下掉馅饼的好事了，但是，下海者少，下海创业3年后，95%以上的人又都回到原单位。可见，创业不是靠激情，成功者少。2、创业时资源短缺是肯定的。别说创业时要么没人、要么没钱、要么没技术，要么都是要么。就是成型的企业，也时常是缺这少那的。有人有钱有技术，但是，因为没有经验，钱就扔进水里，久之，没有前景和成就感，钱砸得差不多，人也走了。有人有技术，但是，没钱技术也难落地。有人没钱没技术，虎落平阳、龙搁浅滩。因此，创业时缺资源，那是“正缺”。创业时，不是驴不走就是磨不转的现象是正常的。3、创业时从小做起。能像周恩来一样能够实现从小的志愿“为中华之崛起而读书”的人，古今极少。更多更多的后来成大事的人，当初都像朱元璋一样，只是为了吃饱饭，最后是一步一步被逼得造了反，结果越做越大。当初那个要饭的和尚，居然创下了大业——存在了319年的大明王国，这不比成吉思汗、邓小平和李嘉诚牛多了？！一没做好，谈不上二，创业还是从小做起。4、创业的经验只能来自实践，不是来自理论。创业与读书的关系，是在你有了一定的实践经验之后，看到哪本书恰好与自己所处的阶段的感受所契合，这时的理论才真正地有指导性。关于创业的书很多，但在你没有实践经验之前，看进去也不吸收，说出来也是鹦鹉学舌，根本不是发自内心的感受。正如病与药的关系，同样的一种感冒，对症的药都不同。你还没长病呢，准备好那么多药，反复研究，有用吗？5、团队是自己带出来的。创业之初，公司小、资金少，人才难得。如果没有志同道合、志向远大的合作者，那就只能选择看上去条件较低的人了。毛泽东打天下，是小米加步枪。打仗，有时候不是靠多么先进的武器和人才的多少，责任心、凝聚力和士气是最重要的。条件高的和条件低的人，在创业期没什么太大的差异，基本都是从零开始。因此，选择条件差的人创业，从某种程度上来说，还更节省成本。因此，选择人品好、责任心强的人，是最好的创业伙伴。6、创业时的好项目不多。中国的人多，能赚钱的项目都很多很多人占了，像马云这样的凭着激情与梦想最终把梦想落地的人毕竟是少数。创业成功与否，有时不是比项目，而比的是在这一行中谁做得更好。7、创业需要坚持。马云的“死在第二天晚上”这句话，地球人都知道，都知道成功需要坚持。这种坚持，“第二天晚上”是哪一天，没人知道，反正，死的那天晚上的第二天就可能是美好的。人的天性就是逃避痛苦与折磨，自己做不成的事情，总会找到很多放弃的理由。因此，创业之初，要对自己的坚持有所了解和准备。这种坚持，一是自己的心态，二是自己的资金。很多人死在第二天晚上，是因为资金没有了。细水长流、算计着花才是正经过日子。8、创业，先学“胜兵”。孙子兵法说，“胜兵”总是“先胜而后求战”，“败兵”总是“先战而后求胜”。创业如同打仗，在多种资源缺乏的情况下，要选先赚钱快、投入少的项目，哪怕是赚得少。因为，创业初期是运动前的热身，要熟悉一个新的环境，小试牛刀。任何“瞎子狠、秃子楞”、只凭激情和热血做事的行为，在创业之初，都难免被撞得头破血流。9、选择自己喜欢的做。反正创业只能选择一个方向，既然没好项目，那就选择自己喜欢的事情做，兴趣是成功的一半，另一半再加上坚持，只要自己不是太笨，早晚都会面朝大海、春暖花开。
李赛 点评：您好，关于创业的问题，也许我比您小一点，但是已经有三年多的创业经验了，所以冒然在这里回复一下。首先，我认为创业之前最好的准备就是去创业公司做，学习，看看别人怎么做的，这一点真是太重要的，因为在一个成熟的企业学到的应用在创业上是很不一样的，很多草莽英雄是成熟企业眼里完全看不上的，但是却也打出来了一方天地。之后重点就是广交朋友，没有一个朋友是白交的，因为你一定从这个人的身上学到，看到经验，每交了一个朋友就是打开一扇门，所以一定要走出去多见人。我建议少看书，尤其少看名人传记，因为你会发现你除了励志得不到太多东西，每一个成功都是多面的，一本书能说明白一个侧面就很了不起了，多跟圈子里的朋友聊，跟那些成功的朋友混，才可以感受到为什么他们可以成功而我不成。读到您最后一段话，突然很感动，因为想到了自己几年前也是参加各种创业大赛，而今回头看看，其实这种比赛是最没用的，没有一个创业成功的人是参加创业比赛出来的，这种比赛最大的价值也许就是可以交到一些志同道合的朋友，但是我更信任交往时间久一些的朋友，而且参加这种大赛总会让人感到很浮躁，所以现在看到这些比赛上的学生，有种“'green horn” 的感觉。至于没有资金，没有资源的最好解决办法就是采用一套“精实创业” Lean Startup 的思维架构，我最近读过精实创业之后，恍然大悟，也对身边所有创业与准备创业的人推荐，并努力传播这种思维方式，这本书是一个硅谷创业成功的老兵对自己创业几次成功与失败经历以及身边看到的经验做出的总结并提出了一整套的思维框架，现在采用这种思维架构的最成功的企业是 Dropbox。其实没有什么高深的，说白了就是从最小的具体点着力，不要怕小，而一定要找到一个点，这个点是一个非常小，非常具体的痛点，一个没有被解决的问题或没有被满足的需求，你如何可以提供一个方式来解决或满足，然后以最低的成本，最小的规模，最快的速度尝试，尝试之前想清楚自己对这个实验的假设，尝试的目的是为了检测自己对需求与问题的假设是否为存在，自己是否有能力胜任，在一个假设阶段完成后，开始检查自己的实验成果，并且分析自己是否发现了什么，是否验证了什么，之后根据这个成果进行调节，或者改变方向，然后再循环往复的尝试。这种思维架构否定了我们之前认为创业就是一帮人想明白了一个项目，然后就做到地老天黑，或者很多人心目中的假象是一帮年轻人痛快的聊了一晚上，或者做了一大堆研究与可行性报告之后卷起袖子开始干，几个月后一帮人满脸胡子发布了产品，之后这帮人要不然失败了回去继续上班上学，要不然就又冒出来几个年轻的百万富翁，也否定了我们对创业起点的看法，这本书核心提出的就是——其实创业的起点都是错误的，或者说，都是不准确的，需要通过不断地绕行与试错才可以逐步在摸索过程中发掘，抽象地说，创业是一个不断盘旋中卷曲前进的线圈而不是一条笔直的曲线，作为创业者要忠于的不是某种假设或者初衷，而是要忠于假设与分析结果。最后，我想说，有一个伟大的企业家经常提起，十年磨一剑，在一个行业只有沉浸十年才算是完成了原始积累，创业也是一个行业，或者说是一个门技术活，要在这里不断地沉浸，要给自己的成功十年的时间磨练与努力的时间。最后，不知道您以后会不会再选择创业这个行业，无论别人说创业是愉悦的还是见鬼的，祝福你可以享受这种过程，因为创业是一切味道的，唯独不是无聊的。
王宇平 点评：创业走到3年了，真是应了黄老师那句话：没什么胜利，胜利就是熬出来的。回顾一下开始创业之初，没什么想法就去做了，没有钱，没有经验，没什么资源，光着脚走下去。即使有什么创业经验分享也不太多，也就点小感悟吧。学习很重要，每个阶段都会遇上各种问题，内在的挑战自己的性格，外在的管理、业务、资金等等，学习同行，学习过来人，换换思路找找灵感，对创业都是帮助。稳健更重要，身边的人融了一笔钱，又一个朋友利用资源赚了一大笔，听说谁谁谁被收购了，还有……创业的路上你总是发现别人比你更接近财富，不慌张不想转行，那是骗人的。怎么办呢？去后海吹吹凉风，给西部的孩子老人捐些钱，就冷静下来了，回公司自己该做什么还要做什么。什么人做什么事儿，老话没错。有句话一直铭记在心：路不是走的多高，而是走的多远！保持内心的稳健，公司方可稳步发展。
郭威 点评：创业是迷迷糊糊的事情，有某种感觉无法拒绝，就做了，想得越多越不靠谱。那些经营多年的大公司有多少战略规划可以落地，在中国经常凭着感觉走。不过个人创业往往有两种情况，一种是对现状无法忍受，干脆干点别的；另一种是自己有点梦想，无论如何要实现。不管你是基于恐惧创业，还是基于梦想创业，迈步第一步是最重要的。我认识几位老哥，什么条件都有，比划了多少年了要创业，至今寸步未行，早把那点激情磨没了。创业得有点情绪，有点迷糊，拼一下，人家说创业者是追求机会而不顾手中资源的人，并非理性的管理者。
黄铁鹰 回复 王宇平：宇平，你说：“创业的路上你总是发现别人比你更接近财富，不慌张不想转行，那是骗人的。怎么办呢？去后海吹吹凉风，给西部的孩子老人捐些钱，就冷静下来了，回公司自己该做什么还要做什么。什么人做什么事儿，老话没错。有句话一直铭记在心：路不是走的多高，而是走的多远！保持内心的稳健，公司方可稳步发展。”我真幸运，成为你们的老师；更幸运办了这个网站；更更幸运从这个网站里，我学到了太多！别看我都50多了，有时也跟你一样纠结！
肖述涛 点评：
http://www.zhaotonghang.com/userImage/740.jpg
肖述涛 找同行网 发起人 发表于 2012-3-23 21:58
第一步是如何迈出的？还那么的热血沸腾？的确是个实在的真命题。小韦的问题让我想到了一个古文《热茶》：说的是灵隐寺有个僧人，他以茶会友，精通茶道，他会根据客人的品味高低提供档次不同的茶，也就是普通的茶给了大众客，最好的茶给了贵客。一天，他那里去了一位贵客，僧人亲自泡了上等茶，等待贵客的评价，贵客一直沉默不语；僧人以为遇到了茶中高人，拿出了自己的保留曲目，珍藏了很多年的盖世好茶沏给了贵客，待茶快喝完了，贵客毫无夸茶之意，僧人想不明白，只得自己问贵客：您觉得此茶如何？贵客说，茶有点热了。僧人是我们创业的事业，茶是我们创业的机会，我们每个人都是品茶者，创业机会和冷暖，就和这壶茶一样，自智，自知。第一步什么时候迈出？和创业者的阅历经历成正相关。第一步如何迈出？和创业者的独立思考（眼界）/初始团队（为人）成正相关。第一步何种姿态迈出？把自己当草，万人来踩，甘当凤姐，如果造成了社会和市场的围观或猎奇，我们就离第一桶金不远了。我的经历和韦很像，很为韦中途放弃了创业的理想感到惋惜。对于初始创业者，我是这么过来的：1、 入手的项目不管熟悉还是陌生，保持学习的心。从同行学，找同事学，先山寨项目中的佼佼者，依附他们，等企业会走路后，再独立思考企业的模式。2、有一个就算你失败的一无所有，仍然对你鼎力支持的家庭。3、饭一口一口吃，钱一分一分挣，不要急于求成。4、谦卑的心能吸引初始的团队成员为项目而活，不是为薪水而活。5、困难一定有，思想准备很重要。例如，碰到棘手的问题，要博得你所求之人的同情和帮助，比什么都重要。同情来自于你的责任和企业存在的价值；他人的帮助来自于你的热忱和执着触动所求之人的底限。6、长跑讲求的是耐力，短跑讲求的是爆发力。创业是一项长跑，创业者要有耐力，不是光靠短暂的热情能解决路程问题的。创业者跑对方向，让呼吸的节奏与步调一致，我们才能跑得远，坚持的久。7、 创业要有准备，潜伏期很重要。就是以创业的眼光来看待自己的工作，在平时的工作中如何提高效率和节约成本。如创业初期资金一般都比较紧缺，这样就是有限的人力办事效率、有限的资金运转效率，花最少的钱办最大的事，这种意识来自于过程积累。8、要有法律意识，法律明文禁止的事项不能碰，法律没有规定禁止的地方一定要碰。灰色地带才能有办法研究出机会。9、创业平台，即对自我的认识。比如我们团队在行业的纽带上处于什么角色？比如我们的模式在行业上处于什么角色，平台定位的越精准，我们的目标就愈发清晰。10、合伙人，最好是志同道合的，不要斤斤计较的。11、 多听意见，初期在做决策时多听、快断（快决策）。12、多找一些能够帮助自己的人，亲戚，朋友，广结善缘，没准这些人都是遇到困难时的帮助者。13、错误犯了，不要怕，要解决，坚持不懈地解决。韧劲很重要。经常反思，在反思中成长、成熟。14、流动资金很重要。要为企业准备一定的能够倒手的钱。15、 ACTION,NOW，不要等待。16、前期的时候不要太多大猫，多找些能干的，一线的员工，不要找太多的头目了。17、多找员工谈心，会有火花。比如在模式上的创新，理念上的提高。18、多方收集信息，以便于为我所用。19、忍，冷静，再忍，再冷静。20、变与通，掌握自己的底限。不如送礼，比如行贿，底限和变通，一定要想明白。21、低姿态，高人格。在小事面前糊涂，在大事面前明白。遇到利益取舍时，抓大放小。22、在谈事情的过程中，一定要考虑到伙伴、竞争对手、你恳求对象的感受。一定给自己和对手留点余地。多替他们想想，就会使得一些谈判很有效率和富有成效。合同谈判中，前期对对手公司、谈判对象的性格要有所调查了解，推心置腹地谈，谦卑地谈，会有意想不到的收获。我们在谈大单子的时候，我们是小公司，人家是大公司，只要你表述的到位，大公司都是不差钱的，要说到人家心坎里去。23、低姿态，自己是狗屎，任何人都可以踩在脚下。24、要有自己对事情的判断方法和判断标准。比如与陌生人谈业务和事情，你如何花最少的时间去判断这个人靠不靠谱，可以根据自己的从业经验提炼一些标准。25、任何时候都要抓住宣传自己公司的机会。26、我们对待风险的态度，就是大不了，从头再来。27、对员工充满感情，对合作伙伴充满感谢，对任何给予自己帮助和下绊子的人给予感激。
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