科技型企业的三道铁门槛
科技型企业的三道铁门槛我们认为科技型企业业之所以成功或不成功，其关键是能否解决三个核心问题。第一个问题，把子公司战略加总形成集团战略而没有集团层面战略。各个子公司有其产品和服务的发展策略，而母公司则没有引导子公司进行聚合和叠加的平台。这个平台又往往来自三个东西：1）把握世界级，地区级的机会带，也就是有着广泛的而越来越强劲的应用，越来越长远的发展前景的某种方向，商业模式和产品。具体到我们的战略中比如产融产业的电子安全就是具备机会带特征。2），把握规律和本质，从纷繁复杂的现象背后找出趋势性，未来性的东西，具体到我们的战略中，下一步无线通讯中的安全规律。3）从自己现有产品中寻找具体未来性和规律性的东西，对其中某些特征进行加工，放大，异化。 第二个问题：我们惊讶的发现失败的科技型企业往往有数百个，乃至上千个研发方向，但更个方向之间的并联的，是平行的。多个专家，课题组都在发挥自身优势，都在钻研自身课题，都在拉动公司发展，但课题之间是离散的，分离的。而成功科技型企业的研发方向往往是串联的，甚至是短串联------也就是说往往只有几个核心的基础研发课题，进行不断的深入研究，这几个基础研发课题带出强大的，但还是数量有限的应用研发课题，最后在工艺研发和具体的组合应用上，也是有序的，有能力和战略导向的进行具体的产品和服务的研发。是一个喇叭形逐层放大，而且是个窄喇叭，短喇叭，而不是无限大而长的喇叭。这种多课题式的平行研究和发展浪费了大量机会和资源，无法在某个点位上突破。更没法到达在某个节点上极度投入后产生的内宇宙效应-----就是在某个方面不断深入研究后，产生的超过临界点水平的特殊的，带有壁垒的能力突破------包括十个要素---1.深入理解2.
规律把握3.
窍门发现4.
动态应用5.
微规律的放大6.
特殊能力形成7.
特殊运作的形成8.
知识与秘诀的掌握9.
组织智商的积淀10.
人员与系统的匹配与互赖。而串联式研发往往很好的解决了这个问题。 第三个问题是明星产品的制造，科技型企业最大的软肋其实就是说潜在能力和可塑性无限大，但落到实处，转化为利润的能力，尤其是能够转化为制造明星产品的能力无限小。甚至成为一个不可逾越的鸿沟。制造明星产品，需要十个基础能力来支撑。1）强大的发现趋势，规律，把握机会带的战略思考，认识能力。2）强大的改造，冲击市场和消费者的思维，理念影响和新价值观引领能力。3），强大的发现市场，乃至塑造市场的战略能力。4)以烧钱来挣钱的战略性预算动态管理能力。5）组织与运营体系的再造能力。6）速度与反应能力。7）资源与能力靶向塑造能力。8）联盟与环境管理能力。9）塑造未来，前瞻未来，预见未来结构的市场能力。10），战略性风险管理能力。根据以上能力，我们就很容易发现科技型企业为什么往往课题很多，创新很多，立项很多，每年上马的产品也很多，但往往形不成销售，更惶谈明星产品。那么烧钱来挣钱和加大投入之间有何差异。加大投入是一种线性的，没有时间限制的持续投入的通常做法。而烧钱挣钱是一种在限定时间内，密集进行投入，聚焦式攻击已有认知，市场结构，消费习惯的缺陷，颠覆性呈现绝对优势的手法。乃至于无中生有的，空穴来风的塑造和导引认识，市场结构和消费习惯，横空出世的呈现高浓度绝对优势的手法。（作者系华彩咨询集团总裁白万纲）
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