新时期下的营销之道
4P和4C是传统营销的经典，但学过的人都知道，这些理论在指导实践上却显的乏力。其根原是这些理论是对已有营销案例的研究与归纳，并不是实践总结，这就注定其看到的只是表面现象。传统营销在指导实践上就两招，其一：是（渠道）通路。把产品经层层的流通渠道，最终把产品呈现在终端，最大范围的占据终端，所以所有厂家都强调占据终端的重要性。即谓“终端为王”；其二：广告。讲究大手笔的广告投入，在电视媒体上大做广告。其核心就是增加产品的暴光度和认知度，其缺陷十分明显：其一，受制于通路，厂商与通路是一种十分紧张的关系，一恐利润不足，不愿铺市；二恐做大后“客大欺店”；三恐经销商反水封杀厂商。其二，信息单向传递，得不到消费者反馈，其模式还停留在大工业生产时期，有什么，卖什么，或有什么买什么的思想；其三，必须拥有强悍的资金作支撑，中小企业这样玩不起；其四，通路和广告等产生的费用，最后还是全部的加给了消费者；这种模式就好比厂家用消费者的钱，做了个很大的排场，结果是经销商赚了钱。这是大规模阵地站的玩法，条件是必须拥有强大的实力支撑。在小米加步枪的条件下，就别奢望这种飞机加大炮的玩法。而在新的条件下，物质条件已极大的丰富，信息越来越通畅透明，消费者的自主性，个性意识越来越强，传统阵地战的玩法越来越难以攻克消费者心智的高地。所以必须与消费者进行贴心的肉搏战。必须把关注消费者的需求放在第一位，砍掉中间通路环节，放弃大规模的媒体广告，让厂家和消费者直接互动起来，让消费者之间互动起来，让消费者得到实惠。而具体的道路就是以网络、通讯技术、物流、直营店为依托的直销模式。更具体一点就是网络商城、直营实体店、互动社区、客户代表团、物流、即时通讯等组成的多维一体的直销模式。让厂家和消费者能充分的沟通，让产品真正符合消费者的需求，让消费者获得真正的实惠。这是广大中小个业和创业新秀生存和发展之路。——多米诺营销（cndomino),新时期下的营销之道
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