网上推销术

ronallen 发表于 2004-9-14 20:53:44

网上推销术
 对于许多人而言，开展Internet业务的最大障碍不外乎有两个：确切地说就是，怎样开设在线商店，得花多少钱？
在本报告中，E-Commerce Times从你司空见惯的、混乱不堪的"网络丛林"中理出了你所需要的信息。而且，我们所提供的答案很可能会让你大吃一惊。
总的说来，对于电子商务人士来说，正可谓捷报频传。随着Internet销售的飞速发展，电子商务解决方案提供者之间的竞争也日趋白热化，而且，他们也非常希望能以极低的价格帮助你开设一家属于自己的网络商店。
此外，许多电子商务解决方案提供者还与ISP（Internet服务商）和网络主机托管服务商联手。在这种趋势下，你很容易就能找到在Internet上经商开店的门道。这种新型"合伙人"专门为电子商务入门者提供一种集主机托管、开店及信用卡处理方式于一体的服务。现在，让我们言归正传，看一看易于使用、价格低廉、可一次性解决电子商务问题的"三个巨头"网站。
Yahoo!Store
 最近，声名显赫的Internet搜索引擎巨头--Yahoo!公司收购了一家名为Viaweb的电子商务公司。这次收购之后，Yahoo!一跃成为电子商务网站托管服务业中的执牛耳者，为广大客户提供了低价位的电子商务解决方案。从根本上说，Yahoo!Store能帮助网络客商迅速开店（Yahoo!Store声称只需10分钟），而网络客商根本就不需要任何HTML知识，也无需开设网络商店的经验。
运作方式
 只需通过普通网络浏览器，如Netscape或IE，登录Yahoo!Store的网站，然后在一张在线"表格"上填入店名、产品价格、产品特征等等即可。就这么简单！
你还可以上载产品图案。接着，产品图案将自动集成到制成后的在线商店网页上。既不需要其它任何其它软件或硬件，而且你还可以随时更新你的在线商店。
特色
 作为一种易于管理的网络商店，Yahoo!Store还提供了一种独特的"购物手推车"，它可以让购物者了解自己都订购了什么。这种购物手推车可以显示产品的价格，还包括何时可以打折、自动纳税、及送货费等信息。一旦购物者选择了某种产品，"购物手推车"还会推荐相关的产品，俨然就是一名网络推销员。
另一个重要的特色是："跟踪"工具。有了这个跟踪工具，你就可以了解购物者的某些信息，以及商店的经营情况。比如，你可以了解购物者来自何方，买了多少钱的东西，商店的访问量有多大，销售额是多少等等。
费用
 如果委托Yahoo!Store来管理你的网站，那么商品达到50种，你每个月只要支付100美元即可。如果是品种达1000种的中型商店，每个月则需支付300美元。如果你想出售5000种货物，那么每个月你就得支付700美元。
缺陷
 Yahoo!Store的唯一缺陷就是：在我们撰写本报告之际，它只支持美国本土的企业，而不支持美国以外的企业。除此之外，我们还挑不出什么显眼的缺陷了。
GeoCities公司的GeoShops
 GeoCities公司由于提供了免费的个人网页托管服务而闻名遐迩。该公司新近又推出了低价位的电子商务主机托管服务，虽然此项服务不再是免费的。这一新服务号称"交易处理GeoShops"。提供这一服务的核心成员为：GeoCities公司和Internet商务服务公司。该服务使小企业得以实时、安全地处理信用卡订购问题。
运作方式
 即使你对HTML一窍不通，GeoShops也能帮助你开设在线商店。在GeoShops的管理范围内，商人们可以将实现商店升级，进行生意往来，与其他店主往来，还可以记录资金往来情况，如所使用的服务器空间等等。网络商店的更新及管理可以通过GeoShops的"文件管理员"（File Manager）工具来完成。
特色
 在GeoCities的框架内，GeoShops为你提供了两种宣传网络商店的途径。第一：将你的网络商店列入GeoShops的"邻里"（neighborhood）目录。（GeoShops以"邻里"为主题，为其托管的网站分类。）第二：将你的网络商店免费列入本地搜索引擎，这样，人们只要使用"关键词"就能找到你的商店。记住，虽然GeoCities公司称两种广告途径均为本地途径，而非Internet途径；但是，GeoCities声称，月访问量可望达到1千万人次。GeoShops还提供了安全的信用卡处理方式、在线存货清单、商店管理、预先设计好的服务器程序--CGI，它可以增进你的网页的互动性。
费用
 安装费为120美元，头两年还需缴纳70美元的域名注册费（可要可不要），另外，还需一次性缴纳的交易处理安装费用。月租费至少104.95美元，此外，每成交一笔生意还需缴纳：销售税0.05美元，另加交易总额的5%（交易抽成费）。程序包包括25MB的服务器空间，品种数量不限。
缺陷
 我们认为，120美元的安装费及交易抽成费是它最大的缺陷。因为GeoShops的竞争者--Yahoo!Store和MindSpring--都没有收取所谓的交易抽成费。当然，平心而论，交易抽成费在整个业界也并非绝无仅有。同时，我们还要注意到，GeoCities公司还要求其水印标志要出现在每张网页上。出现在每张网页上的这个水印标志其实就是"GeoCities"公司的缩写。购物者在浏览网页的同时，该标志会上下滑动。与此同时，GeoCities公司的水印标志还是GeoCities公司主页的热链接，所以，任何时候购物者都有可能被带离你的网络商店，跑到GeoCities的主页上去的危险。此外，所谓的客户支持只不过是e-mail而已，而不是活生生的人所提供的。
MindSpring
 MindSpring是一家公营的大型ISP（Internet服务商）及全国主机托管服务公司，同时，它也为自己所托管的网站提供电子商务服务。作为一个久经沙场的主机托管服务公司，MindSpring口碑甚好，为客户提供了优质可靠的客户服务、及全天候技术支持。虽然MindSpring没有为你提供易于使用的界面来建立你的在线商店，但是，如果你具备这方面的知识，你可以自行建立网站，或者委托MindSpring为你设计网站。当然，如果你愿意的话，你还可以委托网络开发公司来为你效劳。
运作方式
 MindSpring具有把现存的网站变成电子商务商店、支持信用卡交易、支持高级购物手推车等特色。MindSpring可以帮助你安装数字化证书，该证书是由MindSpring及另外一家数字化证书公司联合提供的。（MindSpring向广大客户推荐Thawte公司，但是，你还可以自由选择。）数字化证书安全系数极高，可保证购物者的付款信息及信用卡处理方式万无一失。
MindSpring还可为客户安装Mercantec Soft Cart--一种高级购物手推车。或许你对数字化证书技术或如何安装购物手推车一无所知，但是，你还是必须将购物手推车溶入你的网站中。为了达到这个目的，Mercantec提供了一种自助式的、个性化的HTML模版。
特色
 由MindSpring托管的电子商务网站都具备某些特别出众的特色。只要你有能力建立高级网站，你的网站就可以和任何一个顶级网站相媲美。MindSpring支持MS主页，而且还提供了网站设计wizard。另外，你还可以委托网络开发公司来建设你的网站，而且你还可以在你的网站上添加你在Internet上看到的任何一种特色。MindSpring为远程安装提供便捷的FTP技术，同时，还提供了网站更新与管理技术、访问者跟踪技术、密码保护、客户CG、，流性音像、数据库、安全的服务器页面、CyberCash信用卡处理模式等等，不胜枚举。
费用
 初装费：50美元，另加头两年的域名注册费70美元，数字化证书安装费125美元。月租费：20MB的服务器空间为50美元（50MB的服务器空间为100美元），另外Mercantec的购物手推车100美元。
缺陷
 由MindSpring托管的电子商务网站对于经验不丰的商人无啻于艰难的挑战。为了建立一个高质量的网站，为了充分利用MindSpring的高级网站托管特色，我们或许得斥巨资聘请一家网络开发公司！
谁是大赢家
 在三大"巨头"中，Yahoo!Store最值得大伙一试。你只要花最少的钱，便知道电子商务是否行得通。如果你现在还在考虑是否要到网上销售，Yahoo!Store或许是你的最佳选择，它不仅易于安装，特色丰富，而且价位低。出于这些理由，我们几位编辑一致认为：它特别适合入门级的小企业的电子商务。
你以为如何？
[此贴子已经被作者于2004-9-14 21:09:15编辑过]

ronallen 发表于 2004-9-28 17:25:59

~~~~~唉
这么长的贴子，费了我好久的时间，顶啊兄弟们
竟然没有人来顶，太让人失望了~~~~
[此贴子已经被作者于2004-11-17 16:44:44编辑过]

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