ronallen
发表于 2004-10-2 23:01:29
<P>是的，本人还是很同意ocean-sun，的说法，只不过，现在的手机市场，日新月异，让人眼花缭乱，但是如果谈到手机市场的前景，小弟认为，手机市场已经越来越小了，想要谈发展的话最多只有三年的前景可言，可说10的兄弟谈到的论点还是有点价值~！想来ocean-sun还是对市场方面还是很有研究~~~</P><P>小弟服~~~~~~~</P>
ocean-sun
发表于 2004-10-14 11:22:23
<P>还是应该说声不好意思，国庆节放了7天的假，回去老家了一趟，上班之后有很多的积累的事情需要及时的处理，所以上来就少了一些，现在才回复，真是不好意思，抱歉抱歉。</P><P>手机的销售模式是现在有很多的高手们都在研究都在预测，但是中国的国情还是有一些很特别的东西的。严格的说来，在将来的三五年之内，还是会多种销售模式共存（专卖店、手机专业连锁店、家电大卖场、大型的综合卖场、移动营业厅等多种销售模式并存的）局面。在一级或者二级城市，主要会渠道扁平，更多的会向直供的销售模式发展，因为在一级和二级城市有比较强大的专业卖场，能够集中分销80－90％的城市销售量，在这一层级，代理商的掌控能力会进一步的被消弱，比如现在MOTO在一二线城市基本实现大店、重点店直供；诺基亚对主要的卖场也是直接供货；迪比特在全国范围内实现FD模式；这是一个趋势，而且在这一级市场会更加的强化，这是市场的内在的需求。</P><P>在三级或者四级甚至以下的市场，代理商层级的空间还是会很大，一方面，三级市场的零售业并不如一二级市场发达，专卖店、连锁店的渗透也不强，一方面需要考虑到建立店的成本（经营成本、物流成本）以及对市场把握的程度都还需要进一步的摸索，所以三级或者以下的城市代理制在一定的时间内还是会存在，并且在几年之内有进一步强化的趋势，就ocean-sun掌握的一些信息来看，不管是代理商还是厂家目前都在强化对三级以及以下市场的深耕细作；有一个可能的趋势是地市级或者省级代理商的空间会进一步压缩，国包或者国代的空间会进一步的扩大。在未来也会更加强调的是代理商的资金能力、物流能力、系统的应变能力以及应变速度，这也是一个新的方向。</P><P>还有一个趋势就是代理在逐渐的向国代紧缩。目前国内的手机的市场还是很大，2004年我们在2003年末预计的容量可能是6000万（5000万的GSM、1000万的CDMA），现在开来需要做一点点调整，GSM的容量可能是5300万左右。至于2005年的市场容量，我的初步的预计应该是在6700万（GSM5500－5700万，CDMA会在1200万）；但是增长主要会是低档手机，因为剩下的市场可能在农村市场或者学生市场；如果CDMA的网络质量进一步的提高的话，1200万应该是没有问题的。那么要扩大这么大的农村市场，这个工作谁来做？怎么分销出去？主要应该是完善的渠道网络，而目前的代理网络能力比较的强，所以代理的作用还是非常的重要，在地市级以下市场，主要是靠代理来完成愿意买、买的到的任务。此为愚见，希望和各位专业的行业人员探讨。</P>
Sanpy
发表于 2004-10-23 21:49:13
<P>ocean-sun，非常感谢你的分析！</P><P>就分析来看，代理商的存在是目前必不可少的，那么，代理商的运作如何把握，又是一个令代理商们头痛的问题！</P><P>不知道你有什么意见呢？</P>
goodsnow
发表于 2004-10-28 10:45:14
<P>我个人认为，手机的发展有如下几个趋势：</P>
<P>1、普通手机的价格将继续下降，但高端手机价格会持续保持；</P>
<P>2、新款手机上市之初价位较高，但持续时间不会太长，一般会有所下降，但也要分产品的低、中、高端之分；</P>
<P>3、手机的功能将逐渐多样化，与生活越来越贴近；</P>
<P>4、随着竞争的加剧，合作、重组、兼并等方式将逐步加大；</P>
<P>5、待续……</P>