西铭营销专家谈跨界营销策划，实现双方共赢
对于高高在上的奢侈品牌而言，这样的联姻也让它们有机会走进普通消费者的视线。“Versace for H&M”系列从几百元到最高也才两千多元的价格让平日里拒人于千里之外的奢侈品牌亲民了许多。去年“Lanvin for H&M”的大热，使得Lanvin这个曾经对中国消费者而言还属于比较冷门的品牌，一下子被广泛熟知。“但是放下身段与平民品牌合作会降低奢侈品牌的高端形象，”有营销策划专家一针见血地指出，“对于那些奢侈品牌的忠实消费者而言，这是种自降身价的伤害。”
事实上，奢侈品牌自身也是存有这种担忧的。三年前范思哲就表示不会和平民品牌合作，因为其认为“Versace一直努力打造成为一个奢侈品牌。如果和H&M合作，会使人们对Versace的品牌定位产生混淆。
但三年后，范思哲还是选择了与H&M合作。奢侈品营销策划专家指出：“范思哲这些年的市场存在压力，眼下可能面临策略的调整，要支撑市场的规划和运营公司要寻求大众市场的份额，与H&M的合作相当于投石问路。”这好比当年卡尔·拉格斐在与H&M的合作取得成功之后，亦开始致力于拓展平民市场，将以自己命名的品牌改造成了平价时装品牌。
“对于一个刚进入市场的奢侈品牌这样的合作是会造成伤害的，如果是一个已经足够强大的品牌，在奢侈界已经建立了自己的地位，我认为其形象不会有损害反而能成为吸引市场眼球的一个点。但长时间这样玩不合适。 ”奢侈品营销策划专家分析。他进一步分析说，奢侈品牌的客户也不会因此而流失，原因在于，成熟的奢侈品牌在内部已经区分了等级，每个产品线都有其匹配的客户。
营销策划专家认为，利用消费者对奢侈品的憧憬心里，实现定位不同的品牌的合作，利于合作双方共同获取各自的市场营销优势和品牌优势，从而创造传统营销难以企及的市场营销业绩，这是实现双赢的一种有效手段。
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