销售经理要具有非凡的表达能力
摘自：www.5ucom.com 作者：销售经理 日期：2012-5-24销售经理要具有非凡的表达能力。对一个企业来讲，信息的传递质量直接关系到企业经营与决策的准确性，进而影响到企业的经济效益。
市场营销部门是企业的信息传送“中枢”，销售经理又是控制这个“中枢”运作的关键性人物。他对于一企业的信息传送起着至关重要的作用。对于企业来讲，信息传送质量的高低在于信息在传送过程中能否被准确地进行描述，所以，销售经理的表达能力成为了决定信息传送质量最重要的因素。这里所说的表达能力包括语言的表达能力和形象的表达能力。
如果一个销售经理缺乏表达能力，那么信息在他那里就会成为“茶壶中的饺子”，只能进而不能出，或者说不能按照原样完整地出来。这样就会严重地影响企业信息的传送和企业的经营。一方面，会使得企业无法准确地获取外界的信息，因而无法抓住转瞬即逝的市场机会，规避铺天盖地而来的市场风险;另一方面，会使得消费者无法准确地了解企业，因而很难对企业及其产品产生认同。
由此可见，非凡的表达能力是企业销售经理所必须具备的一种才能。一般来讲，后天的锻炼对于表达能力的提高起着决定性的影响。所以，只要一个人敢于放下架子，努力锻炼，那么，他就会具备销售经理所必需的这一才能。
销售经理绩效考核
销售经理绩效考核包含了销售经理绩效考核表、销售经理绩效考核方案、销售经理绩效考核制度、销售经理绩效考核指标等，全面详细的介绍了销售经理的绩效考核，是销售经理必备的资料。【点击查看】
销售经理招聘面试
销售经理的好坏，对于企业的经营来说有着重要的影响。销售经理在进行招聘工作时，应本着积极、自信和友善的态度，明确自己的任务就是招聘、培训并开发那些适合公司要求工作机会的员工。销售经理主要负责指导产品开发和服务的实际销售，通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。分析销售数据，确定销售潜力。【点击查看】
销售经理工作手册
销售经理主要包括了销售经理的管理制度、业绩考核、营销问题、实战技巧等工作手册内容，还包括了房地产、保健品、药品、4S店等不同行业不同的销售经理工作手册，为企业制定销售经理的工作手册提供参考。【点击查看】
销售经理管理手册
销售经理管理手册是销售经理加强管理的指导性、纲领性文件。它主要阐述企业的宗旨、奋斗目标及各职能部门按标准要求所做的原则性要求。管理手册的内容要覆盖标准的全部要素。【点击查看】
销售经理培训手册
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销售经理销售技巧
销售经理做销售工作，是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。沟通能力是一个销售经理最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。【点击查看】
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