《笑红颜》戏里戏外的营销策略
两周前加班回住处，发现房东在看湖南卫视首映的民宅大戏《笑红颜》。当时刚好放到五姨太要被填井的片段，不由得想起苏童写的《妻妾成群》以及由此搬上荧幕的《大红灯笼高高挂》。情节还是相当紧张，也被里面人物的角色出色的演出所吸引，结果隔三差五的就看了好几个晚上，并在前天晚上看了大结局。静静想来，不由得佩服湖南电视台、导演和编剧的营销策略，当然剧中四位演员的精湛演技让这部戏在一周内称为收视率破亿的节目，充分体现了短、精和快的经济和社会效益，这些全部来自于这部电视剧。电视剧放映期间高端消费品的广告和对目标客户群的研究，可谓精准的戏外营销策略。自从国家广电总局禁止电视剧插播广告以后，很多电视台就将广告放在分集的片头和片尾之间，湖南卫视同样如此。本人因为好久没看连续剧，所以也就没看什么《步步惊心》，所以不太清楚当时那部连续剧穿插广告的方式和内容。但仔细看看《笑红颜》期间的广告，主要分为四类：化妆品、汽车、服装和食品。其中，化妆品至少占据了1/3的广告时间。从这四类广告来看，满足了三个标准：集中为品牌商家、偏向于小太阳以下的家庭结构群体（青年之家和青年持家所占比例不会少）、偏向女性消费者。其实，满足这三个标准，就能实现湖南卫视、商家和消费者的三赢。既能赚取高额的广告费（估计上亿），品牌商家推销了产品，同时品牌商家为《笑红颜》所精心设计的这些广告（因为考虑到观众群体）还是能吸引一部分观众群体看广告等待正剧的上演。这跟一般的电视台相比，这种三赢的广告营销实在是高明，就是不太清楚有没有科学的研究广告的时间，至少像我这种很反感广告的人，在等正剧上演的广告时段，我还是能坚持看一下，而不是翻到其他电视台。
昨天看有网友说，这部电视剧有翻拍之嫌（不记得翻拍哪部了），但能达到如此之高的收视率，至少对口了当下诸多中国人的精神需求，从这个角度而言，就是成功的作品。而这样成功的作品，肯定离不开扣人心弦的剧本和演员入神的演绎。对于《笑红颜》，两者皆有兼备。只是，当穿插五姨太回忆其母亲被填井的想象片段时，我和房东就猜中了大概的结局，但演员的演绎还是推着我们继续往下看下去。好的电影剧本本身就是一个局，或发人省醒或符合当下人需求的口味，这其实就是做好了营销定位，演员的演绎就是将定位和策略进行执行而已。所谓的定位和策略做得再好，没有好的执行，还是成功不了。这就是《笑红颜》戏里的营销策略：
一、先抛问题：以五姨太和假的老爷的尸体为整部剧的开启问题，老爷是否已死，在苏家出现的五姨太是否是真正的五姨太？当这个问题解决之后，映入观众眼帘和心头就是各位苏家的人到底有为人不齿的秘密？这个问题解决之后，就是苏家的财宝藏在何处？这是三个较为明显的主线问题，或者称之为明线问题，当然除这些之外，每集或者隔几集也有问题闪现，比方说大太太是怎么死的？五姨太的父母是谁？等等。但这部连续剧扣很多年轻女生心的应该是五姨太和二少爷是否会在一起？这个问题才是这部电视剧吸引观众的主线，也是暗线。这部电视剧的营销手法，是以问题为主线，以冲突为亮点的思维逻辑；
二、明确目标：人的行为均有动机，动机本身就是为了实现目标。自始自终，这部电视剧的目标均为苏家的财宝。只是上半部分提的比较少，后半部分比较清晰。但苏家各位人物生活所追求的都是金钱，大少爷、大太太、二、三和四太太，包括所谓的阎探长、六爷也均是这样。只是到了大结局里面，大家才发现人活着更重要的应该是人与人之前的情感。有很多网友说二少爷和五姨太并非为了钱，其实任何经历过度过生存期的人都知道，这在现实中是不存在的。就像很有才华的贾宝玉一样，如果没有殷实的家底，怎么可能一天快活的过日子而不去想经济。其实，这正是编剧和导演所必须考虑的。所有的影视作品都来源于生活，但有些部分必须高于生活。即便整部电视剧都是赤裸的金钱和残酷的现实生活，但总得让人感觉到理想主义和超越现实的梦想和美好。而这正是需要二少爷和五姨太这样的人物和所演绎的言行举止。说得和地产营销贴近些，其他人的目标其实是物质目标或者是项目需要实现的目标，而二少爷和五姨太的追求则是给生活或者项目描绘的前景。
三、策略执行：这个就是每集围绕问题解决和目标实现而开展的各种斗智斗勇的情节了，不一一道来，感兴趣的朋友可以直接看看电视剧就知道了。只是，为了迎合当下当家的喜好，最终大家都笑了红颜，当然是好事，却没有陈淑桦《笑红尘》那样的境界，哈哈！
其实，说到这里，这部电视剧是很能让我们思索自己生活和工作的环境。苏家大院到底是你现在的家庭环境写照还是工作公司写照，仔细想想其实就清楚了，这跟《新龙门客栈》一样的道理。这部电视剧最让我难以忘记的是老爷当着祖先说的那句话，这对于经营企业和团队尤为重要。巴拉几句，权当胡言乱语。
哦，对了。个人觉得大少爷、二太太、五姨太和四太太四位演员演得最好，除了肢体语言之外，眼技也很考究。
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好久没看电视，正如不知道现在电视剧中间不能插广告了。
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