部门经理的业绩提成产生的影响，请大家讨论一下！

zhhzy 发表于 2004-8-13 10:33:22

一、 一道自编的论证题目。
题干：
某公司部门经理的工资待遇是：基本工资+部门业绩提成+个人业绩提成。试问怎样分配部门业绩提成和个人业绩提成的比例，才能使此工资的待遇更合理，才能为公司创造更大的效益？
 
 
自问自答：
1、首先明确一个公司发展的最终目的是获取最大利润，此利润的根源就是公司的整体业绩，整体业绩是各部门的业绩之总和，而各部门的业绩均由各部门的员工的业绩之和组成。
2、 业绩与人员与公司的利益关系：
 
如果员工的业绩优秀，必然获得的提成较多，所以员工的工作积极性很高。
如果员工的业绩很差，必然提成较少，所以工作积极性要下降。
最终的结果是直接影响到整个部门、乃至整个公司的整体业绩，从而减少利润。
 
部门经理的业绩提成产生的结果：
 
部门经理的业绩提成（S）为：整个部门的业绩提成（A）+个人的业绩提成（B）
可以看出A、B如果值都很大，才能使S的值也大，
但A的重要性要远远大于B，因为A是整个部门的业绩提成，只有A值大才能最终促成整个公司的利润增长，而如果B值大于A则是不正常的，这样所导致的结果就是，部门经理，把精力放在了个人的业绩提成上（因为经理也是人，需要得到高收入以促进
工作的积极性）；鱼和熊掌不能兼得，任何事的两方面都要有一方面作为重点，从而天平偏向了B，即把更多的精力放在了个人的业绩上面，最终结果是，整个部门缺乏团
队合作精神，各自为政，部门经理的作用没发挥出来，情形严重时会导致公司员工信心下降、苦恼，直至导致公司整体业绩的下降。
 
综上所述，部门经理的业绩工资会影响整个部门乃至整个公司的业绩，部门经理的个人业绩提成应该远远小于整个部门的业绩提成，甚至可以取消部门经理的个人业绩提成。
如果担心部门经理不做业务完全没有必要，因为，他的工资是整个部门的业绩提成，如果他不干工作，整个部门的业绩就会下降。我们追求的是公司的整体利益，只要达到最终目的，公司获取了最大的利润，就是成功的。这样，部门经理的精力完全放在了整个部门的上面，直至到部门中的每个员工。
现在企业中崇尚的团队合作精神（TEAM），而不是搞个人英雄崇拜主义，没有一个人应该是英雄，团队的力量才是伟大的、无可限量的。

一心发表于 2004-8-25 12:49:01

请问一下你在什么公司工作?

小情发表于 2004-8-25 13:24:50

这也算是对自己劳动价值的一种体现吧

ccl_3kk 发表于 2008-11-10 11:36:12

呵呵

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