duencheng 发表于 2004-8-6 12:07:52

一起来啊！做渠道与做客户有什么不同？

本人这两样都做过都来发表一下意见啊

evelynhz 发表于 2004-8-22 13:48:03

硬件软件之分

tong7874 发表于 2004-8-28 23:21:04

渠道：是做<FONT face=黑体 color=#ff0000 size=7><b>通路产品</b></FONT>的。客户就不一样了。

周润发 发表于 2004-9-1 00:46:09

<P>渠道是卖货</P><P>客户是卖人</P><P>-----小感想，请大家讨论</P>

孤行 发表于 2004-9-3 14:22:42

<P>渠道和客户根本就是两个概念，如果是渠道销售和直销，有以下几个不同点，仅供参考：</P><P>1、营销目标不同：</P><P>   渠道主要面对经销商，他们本身也是追求利益最大化；而客户最在意的是产品的使用价值或性价比。</P><P>2、工作内容不一样：</P><P>   渠道工作其实只有三个内容：拓展、维护、管理，其他一些琐碎的工作都是围绕这几项辅助的。</P><P>   经销商在意的只是供应商给我多少支持、本地区市场的产品认知度有多高或年末返点等渠道政策；</P><P>sorry，我要去客户那里了，以后在说。楼主应该有自己的见解。献丑了。</P>

xxj8166 发表于 2004-9-7 15:51:05

对，我觉得在厂家里客户好做，在分销型的公司渠道好做，供参考。

guiziyong 发表于 2007-2-7 14:33:46

<p>渠道是走量的</p><p>客户是产生利润的</p>

chuhongze 发表于 2007-2-10 20:28:06

<p>渠道和客户是一样的,都是你的客户,我认为,都可列为客户的行列,都得你付出时间和精力去培育.一家之言.</p>
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