棉棉 发表于 2004-8-3 15:43:58

摆咨询遇到的问题？

<P>       大家好，我是一个刚做保险不到一年的女孩。我现在在做摆咨询：目的是想提高自己，能多跟客户面对面的接触，进而提高自己的展业技能及沟通能力。可是我发现摆了差不多半个月了，资料被拿走了好多，可惜留下来的电话却没几个，至今还没签上一单。我好苦恼我想请教一下各位师兄师姐们，如何才能让过路的客户对我的产品感受兴趣？如何才能让客户心甘情愿的留下电话？</P>
<P>       还有在面对好几个客户时如何应付？有些客户总是会提一些很棘手的问题让我措手不及。</P>
<P>并且我们公司算是新公司，很多客户一听说是新公司就不理了。</P>

广结善缘 发表于 2004-8-4 10:43:26

生活需要磨练；事业需要磨练。像这些沟通技巧直接向你公司的高手请教，相信他们会给你面对面的指导，另外，丰富自己，用知识武装自己才是以不变应万变的最好武器。

棉棉 发表于 2004-8-4 13:16:07

<P>          谢谢你，你的建议非常好，我想问一下你是不是也是做保险的，能否交个朋友！</P>
<P>          我很想找个同业的朋友共同来探讨一些问题，可以吗？</P>

Linxmm 发表于 2004-8-4 15:53:59

<FONT size=4>这些事情需要你慢慢去磨练,自己用心去体会,经验是很重要的,但是经验是需要时间去积累的,用点心,我相信你会做得更好!!</FONT>

1e孤行 发表于 2004-8-5 01:06:33

<P>去专业的保险网站去看看，那里应该有很多，其实我感觉你应该提升你的内心能量，你才能吸引更多的人！你的产品给客户什么好处？客户买你东西的理由？你产品的独特卖点？其实你在路边的时候，功利性不要太强，先做朋友，其他的好说，不要让人家对你有戒备心很重要！！！</P>

最恨苦瓜 发表于 2004-8-7 01:50:02

我目前在个直销保险公司做项目，也想交交这方面的朋友，交流交流 MSN: <a href="mailtbalsampear_hater@hotmail.com" target="_blank" >balsampear_hater@hotmail.com</A>

pierxing 发表于 2004-8-7 09:51:24

<P>呵呵~~最基础的问题是如果绕开客户的心理壁垒去接触到他~~~~然后通过自己的个人魅力让他忽视到你们是新公司的实质~~~~当然，公司的形象也需要包装。。。</P><P>安利的模式不错，可以考虑借鉴或者借用。</P>
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