你知道营销理论应用的前提吗？
营销理论适用性研究一、目前流行的营销理论：
1、定位理论（里斯和特劳特）
2、奥美品牌形象理论
3、IMC整合营销理论
4、STP细分市场定位论
5、USP独特销售主张
经典营销理论4P/6P/12P转变4C
传统市场营销以产品为中心，现代市场营销以消费者为中心，企业营销以品牌为核心。营销是系统，广告是工具。
二、什么背景下诞生的营销理论
都是美国市场产生的理论，美国市场特点：
营销理论诞生于50——70年代，美国处于高度成熟市场经济时代。
1、竞争状况：市场高度成熟，细分行业完善，每个行业都有霸主，多数行业处于寡头竞争。中国多数行业处于处女地，诸侯混战是行业竞争常态。
2、产生年代：美国50市场年代，经济快速成长期，相当于中国2000家电年市场水平，处于品牌竞争初级阶段。中国多少行业市场发展处于美国二三十年代水平。
3、案例背景：都是在总结500强企业运作经验总结出来的，企业实力强大，可以进行“负利润营销”。中国企业多数不是500强，除非这些理论就是为了500强而服务的？？中国企业不能承受半年内的亏损。
4、区域差异：区域经济发展水平很高，区域差异很小。中国区域发展差异巨大，中国东南最发达，西北最落后。
5、市场结构：泛2亿城市人口的营销，没有中国农村市场的鲜明都是二元结构。中国农村市场，也就是三四线市场潜力巨大。
6、文化背景：独特西方自由开放式精神，少有迷信和浓浓情感色彩。
7、消费成熟度：80%消费者都处于理性消费状态， 很难靠单纯广告语，单纯的包装来引导消费者思考与选择，只有20%的感性消费，多数处于年轻人阶段。中国80%感情消费，20%理性消费。
8、市场监管：美国市场监管力度很大，企业自觉性、自律性很强，一旦失去诚信，将失去一切。中国造假泛滥。
9、使用范畴：以上理论都是在几个成熟行业总结出来的，如食品、饮料、化妆品、医药保健品、汽车珠宝pin等，并不适用于企业机构。
以上八大特点，决定了该背景下诞生的国际营销理论，在中国市场运用的局限性。如果盲目照抄照搬，很可能遭到惨败。
中国式营销，必须用改造后的国际营销理论才可以。
王明是典型的教条主义，毛泽东则把共产主义理论具体化，变成可操作的实战理论，所以，中国近代新民主革命取得胜利。
中国社会的主体是农民，中国是典型农业化国家。而国际共产主义理论诞生在工业化的欧洲国家，工业化国家的主体是工人，不是农民。
农民听不懂国际理论，但知道“打土豪 分田地”，知道“革命就是欠地主的钱不还了”，因此，发动的大多数社会主体人群，才是革命胜利的保证。
当时的中国，上层大资本阶层是少数分子，虽然占有财富，但战斗的有生力量是不足的，而农民是广大阶层，拥有无限的战斗有生力量，农民的儿子都可以参军作战，而不是国民党抓壮丁。
孙子兵法，适用于大军队和小军队，所以传承千年，历久弥新。
是洞察人性写出来的。
当前国际理论，是研究500强，或服务500强过程中，逐渐在成功基础上总结出来的，要适用于广大中小企业，还需要审慎，因为背景、文化、实力、消费心理、和市场成熟度都有差异，不能以偏概全，不能迷信任何营销理论。
扮演大师，是智业从业者的心里欲望，人人都想当让人顶礼膜拜的大师，但大师不是靠阶段性理论成就的，而是广谱理论，也就是大多数企业都适用的营销i理论。
所以，只有经典的4P还算广谱营销理论，其余的理论，都是阶段性营销的总结而已，根本不能当成中小企业的广谱药。
迷恋大师，就会失去自己。
真正的大师，是创造简单的，适合广大客户需求的思想，不是某一阶段性的成功总结。
三、如何正确选择适合的营销理论？
适合的，才是最好的。
适合什么？你的市场背景、市场成熟度、竞争程度、行业范畴是否符合该理论，就是基本依据。
第一关键：是否能用品牌营销理论？
严格意义上讲，都能用得上，只是使用成都和思路的差异。
第二关键：是企业品牌营销还是产品品牌营销？
产品品牌营销理论（产品品牌营销B2C绝大多数都是）
企业品牌营销层面（企业品牌营销B2B、B2C少数行业）
品牌不是核心要素：品牌就是一个结果，所有的细节的归结而已。
优质服务、实惠价格、便利地段、企业行业地位、企业行业信誉
零售业：沃尔玛、家乐福、乐购、钱柜、权金城、九号温泉、小肥羊
服务业：酒店、万豪、希尔顿、假日
房地产：地段为王 万科 万达富力城恒大
航空业：
原材料：配件、木材、钢材、中药
半成品：
医院、学校、政府、职能部门
第三关键：是产品品牌营销，那么用什么营销理论？
1、市场处于什么阶段：
空白市场：燕舞VCD枕伴侣 太阳能 豆浆机
初期市场:
发展其市场：
成熟期市场：
农夫山泉纯净水进入全国市场 USP定位制胜
2、行业处于什么阶段
初期、导入期、成长期、高峰期、衰退期。
3、市场竞争程度如何？
无对手：USP 品牌形象
竞争松散：USP 品牌形象
一般竞争：USP 品牌形象
激烈竞争：定位 品牌形象
残酷竞争：定位 品牌形象
3、产品价位区间如何？
低价消费品：
很低：5元以下（盲目消费+冲动消费）
中低：5-30元（盲目消费+冲动消费）
高低30——100（ 感性消费+冲动消费）
中价消费品：
100——500（感性消费+理性消费）
500——1000（感性消费+理性消费）
1000——2000（ 理性消费）
高价消费品：
2000——5000（感性消费+理性消费）
5000——20000（ 理性消费）
20000——100000（感性消费+炫耀消费+理性消费）
100000以上（感性消费+炫耀消费+理性消费）
4、消费心理有何特点？
盲目消费：
感情消费
冲动消费
（专家型消费）理性消费
5、产品使用频率如何？
每天多次消费食品 饮料
每周一次消费食品 酒 酒店 咖啡
每月一次消费食品 酒 酒店 咖啡卫生巾
每半月一次消费 食品 饮料 酒店 咖啡 SPA
每年一次消费 旅游化妆品
每半年一次消费旅游化妆品
一次消费一辈子房子珠宝名画奢侈品
一次消费半辈子车子
6、区域经济发达程度
很落后：
不发达：
一般发达：品牌形象
很发达：定位理论品牌形象
非常发达：定位理论
7、企业自身实力地位评估
业内前十名
业内前百名
业内前千名
业内杂牌军
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