董四 发表于 2012-1-10 21:45:38

诱饵效应



“诱饵效应”就是指人们对两个不相上下的选项进行选择时，因为第三个新选项（诱饵）的加入，会使某个旧选项显得更有吸引力。
卖场里的帽子和毛衣是摆放在一起的，标签上标出的价格分别是：帽子49元，毛衣299元。但是，令人惊讶的是，最后还有一行字：帽子+毛衣=299元二其实，商家是精明的，他了解人们的消费心理：人们每做一件事，每选择一样东西，都会加以对比，而越是有对比的东西就越能凸显价值。有了前两个单价的对比，后面的“买一送一”就显得更有吸引力了。人们身边还有许多这样的案例，比如手机套餐、网费套餐、电器促销等等。（文/迟毓凯)

wnh728 发表于 2012-1-11 16:51:27

一个很好的营销方案，谢谢！！                     

兰色流氓兔 发表于 2012-1-16 09:28:31

诱饵效应利用的就是人们的占便宜的心理
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