废物处理企业的循环经济
本帖最后由 tbmc 于 2011-11-14 10:37 编辑企业应该用软的实力去推进发展，也就是利用已有的技术，去指导的供货商经营相关产品的配套生产，分享同一个利润的果实……
学员案例
我们企业目前所从事的是废物处理行业。现在主要涉及在以下两个方面进行经营：
（1）化工企业或者其它工业企业的工业废物处理；
（2）在工业废物的处理过程中，将企业生产出的副产品和废物进一步加工成化工原料等终端产品。
因此，我们选择的企业发展策略是：
首先要抓好企业的客户服务，对所有工业废物处理需求的工业企业做好客户服务；
其次要实现多种成份的系统生产。通过我们的设备处理，为大型的综合化工原料生产企业提供原料；
最后是确定区域领先策略。我们的化工原料生产相对来说比较集中，大多聚集在某一个产区内。我们作为这个行业内最大的化工原料加工厂，产能较大，因而我们对整个市场的控制能力较强。因此，我们可以通过提高资产周期率，及对相对市场份额的领先占有，打造终端产品的品牌。
另外，我们在新疆新建了一个循环经济产业园。我们将利用企业业务流程和资源处理上的优势，将这个行业内的废品原料集中在我们手中。加上这些工业生产企业对我们所提供的化工原料的依赖性很强，因此，我们打算下一步让企业的供货商入驻循环经济产业园，直接参与我们的配套生产。
我们制定的这些发展策略不知道是否可行？恳请史老师给出恰当的建议。
史永翔老师解决之道：
企业利用处理过的废物去做化工原料，做到这一步已经很好了。但接下来你又想利用在行业中的优势往终端发展，去做品牌，这样经营下去最后你可能会发现，你们什么都在做，但什么都做不好。因为你在试图证明企业的优势是不断上升的，追求的是品牌和消费的多动力经营，而不是技术经营，因为技术经营的优势往往体现在前端的经营上。我很担心未来你们无法抗拒业务的要求，又去经营化工原料的延伸品生产。这就有可能产品的销售问题还没有解决，又继续向终端挺进，企业的能力慢慢被分解了。
因此，你们首先要解决的是客户的服务问题，强化企业的利润来源，增强企业盈利能力，而不是拓展更多的延伸经营。
至于把供货商引进循环经济产业园的想法，我认为这不是跟供货商之间进行整合的最佳方案。企业应该用软的实力去推进发展，也就是利用你们已有的技术，去指导你的供货商经营相关产品的配套生产，分享同一个利润的果实。
点石成金:
我能感觉到，你们在这个行业的机会比别的企业多，因而你敢于不断地在生产上作延伸。如此下去，我很担心你们会自取灭亡。个人认为，你们最好不要往终端上走，而是锁定前端，因为前端才是你们最具优势的地方。
利润管理专家
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