[转帖]进入新经济时代的生意
很久很久以前，在意大利的一个小村子里，有叫柏波罗和布鲁诺的两个年轻人，他们是堂兄弟，而且都雄心勃勃。两个年轻人是最好的朋友。他们是大梦想家。他们不停地谈着，渴望有一天通过某种方式，让他们可以成为村里最富有的人，他们都很聪明而且勤奋，他们想他们需要的只是机会。<P> 一天，机会来了。村长决定雇两个人把附近河里的水运到村广场的水缸里去。这份工作交给了柏波罗和布鲁诺。两个人都抓起水桶奔向河边。一天结束了后，他们把村上的水缸装满了。村里的长辈按每桶水一分钱的价钱付钱给他们。</P>
<P> “我们的梦想实现了！”布鲁诺大喊着，“我简直无法相信我们的好福气。”</P>
<P> 但柏波罗不是非常确信。</P>
<P> 他的背又酸又痛，提那重重的大桶的手也起了泡。他害怕明天早上起来又要去工作。他发誓要想出更好的办法，将河里的水运到村里去。</P>
<P> 柏波罗，管道建造者</P>
<P> “布鲁诺，我有一个计划，”第二天早上，当他们抓起水桶往河边奔时，柏波罗说“一天才几毛钱的报酬，却要这样来回提水，干脆我们修一条管道将水从河里引进村里去吧。”</P>
<P> 布鲁诺愣住了。</P>
<P> “一条管道？谁听说过这样的事？”布鲁诺大声嚷嚷道，“柏波罗，我们有一份很不错的工作。我一天可以提一百桶水。一分钱一桶水的话，一天就是一元钱！我是富人了！一个星期后，我就可以买双新鞋，一个月后，我就可以买一头母牛。六个月后，我可以盖一间新房子。我们有全村最好的工作。我们一周只需工作五天，每年两周有薪假期，我们这辈子可以享受生活了！放弃你的管道吧！”</P>
<P> 但柏波罗不是容易气馁的人。他耐心地向他最好的朋友解释这个计划。柏波罗将一部分白天的时间用来提水，用另一部分时间以及周末来建造管道。他知道，在岩石般的土壤中挖一条管道是多么艰难。因为他的薪酬是根据运水的桶数来支付的，他知道他的收入在开始的时候会降低。而且他知道，要等一两年，他的管道才会产生可观的效益。但柏波罗相信他的梦想终会实现。于是他就去做了。</P>
<P> 布鲁诺和其他村民开始嘲笑柏波罗，称他“管道人柏波罗”。布鲁诺赚到比柏波罗多一倍的钱，炫耀他新买的东西。他买了一头驴，配上全新的皮鞍，栓在他新盖的两层楼旁。</P>
<P> 他买了亮闪闪的新衣服，在乡村饭馆里吃可口的食物。村民尊称他为布鲁诺先生。他坐在酒吧里，为人们买上几杯酒，而人们则为他讲的笑话开怀大笑。</P>
<P> 小小的行为等于巨大的结果</P>
<P> 当布鲁诺晚间和周末睡在吊床上悠然自得时，柏波罗还在继续挖管道。头几个月，柏波罗的努力并没有多大进展。他工作很辛苦――比布鲁诺的工作更辛苦，因为柏波罗晚上和周末都在工作。</P>
<P> 但柏波罗不断提醒自己，明天梦想的实现是建造在今天的牺牲上面的。一天一天过去了，他继续挖，每次只是一英寸。</P>
<P> “一英寸，又一英寸成为一英尺。”他一边挥动凿子，打进岩石般硬的土壤中，一边重复这句话。一英寸变成一英尺。然后10英尺……20英尺……100英尺……</P>
<P> “短期的痛苦等于长期的回报。”每天完成工作后，筋疲力尽的他跌跌撞撞地回到他简陋的小屋时，他这样提醒自己。他通过设定和通过每天的目标来衡量工作成效。他知道，终有一天，回报将大大超过付出。</P>
<P> “目标盯在回报上。”每当他慢慢入睡，耳边净是酒馆中村民的笑声时，他一遍遍地重复这句话。</P>
<P> 时来运转</P>
<P> 一天天，一月月过去了。有一天柏波罗意识到他的管道完成了一半，这意味着他只需提桶走一半的路程了！柏波罗把额外的时间用来建造管道。完工的日期终于越来越近了。</P>
<P> 在他休息的时候，柏波罗看到他的老朋友布鲁诺在费力地运水。布鲁诺比以前更加驼背了。由于长期劳累，步伐也变慢了。布鲁诺很生气，闷闷不乐，为他自己注定一辈子要运水而愤恨。</P>
<P> 他开始花较少的时间在吊床上，却花更多的时间在酒吧里。当布鲁诺进来时，酒吧的老顾客都窃窃私语：“提桶人布鲁诺来了。”当村上的醉汉模仿布鲁诺驼背的姿势和拖着脚步走路的样子时，他们咯咯大笑。布鲁诺不再买酒给别人喝了，也不再讲笑话了。他宁愿独自坐在漆黑的角落里，被一大堆空瓶所包围。最后，柏波罗的好日子终于来到了――管道完工了！村民们簇拥着来看水从管道中流入水槽里！现在村子里都源源不断地有新鲜水供应了。附近其他村子的人都搬到这个村来，村子顿时繁荣起来。</P>
<P> 管道一完工，柏波罗便不用再提桶了。无论他是否工作，水总是源源不断地流入。他吃饭时，水在流入，他睡觉时，水在流入。当他周末去玩时，水在流入。流入村里的水越多，流入柏波罗口袋的钱也越多。</P>
<P> 管道人柏波罗的名气大起来，人们称他为奇迹制造者，政客们称他有远见，恳请他竞选市长。但柏波罗明白他所完成的并不是奇迹，这只是一个很大、很大梦想的第一步。知道吗，柏波罗的计划大大超越了这个村庄。柏波罗计划在全世界建造管道。</P>
<P> 招募他的朋友帮忙</P>
<P> 管道迫使提桶人布鲁诺失去了工作。看着他的老朋友向酒吧老板讨免费的酒喝，柏波罗心里很难受。于是柏波罗安排了一次与布鲁诺的会面。</P>
<P> “布鲁诺，我来这里是想请求你的帮助。”</P>
<P> 布鲁诺挺起腰，眯起他那无神的眼睛，声音沙哑地说“别挖苦我了”。</P>
<P> “我不是来向你夸耀的”，柏波罗说，“我是来向你提供一个很好的生意机会。建造第一条管道花了我两年多的时间。但这两年里我学到很多！我知道使用什么工具、在哪里挖、如何排管。一路上我都做了笔记，我开发了一个系统，能让我们建造第二条管道，然后另一条……另一条……”</P>
<P> “我自己一年可以建造一条管道。但这并不是利用我的时间的最好方式。我想做的是教你建造管道……然后你教其他人……然后他们再教其他人……直到管道铺满本地区的每一个村落……最后，全世界的每一个村子都有管道”。</P>
<P> “只要想一想，”柏波罗继续说，“我们只需从流进这些管道的水中赚取一个很小的比例。越多的水流进管道，就有越多的钱流入我们的口袋。我所建的管道不是梦想的结束，而只是个开始。”布鲁诺终于明白了这幅宏伟的蓝图。他笑了，他向他的老朋友伸出他那粗糙的手，像失散多年的老朋友那样拥抱。</P>
<P> 在提桶世界里的管道梦想</P>
<P> 许多年过去了，柏波罗和布鲁诺已退休多年。他们遍布全球的管道生意每年把几百万的收入汇入他们的银行账户。当他们到全国各地旅行时，柏波罗和布鲁诺遇到那些提水桶的年轻人，这两个一起长大的朋友总是把车停下来，将自己的故事讲给年轻人听，帮助他们建立自己的管道。一些人愿意听，并且立刻抓住这个机会，开始做管道生意。但悲哀的是，大部分提桶者总是不耐烦地拒绝这个建造管道的建议，柏波罗和布鲁诺无数次地听到相同的借口。</P>
<P> “我没有时间。”</P>
<P> “我朋友告诉我，他认识的一个朋友试图建造管道，但失败了。”</P>
<P> “我这辈子一直都在提水桶，我只想维持现状。”</P>
<P> “我知道有些人在管道的骗局中亏了钱，我可不会。”</P>
<P> 柏波罗和布鲁诺为许多缺乏远见的人感到悲哀。</P>
<P> 但他们承认，他们生活在一个提桶的世界里，只有一小部分人敢做管道的梦。</P>
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