紫陌柔情 发表于 2011-9-23 13:06:18

分享简化的销售技巧精华

一品人才：不木不纳不卑不亢，知识面丰富
两套西装：着装得体，大方，合应场合
三杯酒量：能喝十杯但只饮三杯，做到不失态
四桌麻将：点到即止，不要忘乎所以
五方郊游：郊游广泛，读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数
六出祁山：坚持力度强，虽受挫折气馁
七术打马：方案充足，几套打法，一种不行再换一种
八口吹牛：来源于生活高于生活，语言要生动，有血有肉，但不可乱吹
九分忍耐：遇事冷静，不武断，不盲目，不冲动，用脑子来说话
十分努力：遇到不懂不会的要不求甚解，做事谦虚，低调做人，高调做事
情人的眼：把我们每天接触面对的人都视为情人，好好爱惜对方，别人给你的态度永远取决于你自己
侠客的剑：做事雷厉风行，不拖泥带水
英雄的胆：大胆心细，敢于面对
诗人的心：良好的心态，顺境时谈然处之，逆境是坦然处之

方法是技巧，方法是捷径，但使用方法的人必须做到熟伦生巧。这就要求销售员在日常推销过程中有意识地利用这些方法，进行现场操练，达到“条件反射”的效果。当顾客疑义是什么情况时，大脑不需要思考，应对方法就出口成章。到那时，在顾客的心中才真正是“除了成交，别无选择”！
切记：销售不是简简单单的做关系。我们不否认中国是一个人情大国，有关系好办事。如果只知道做客户关系而不去解决客户的实际问题，那么最后可能是害人害己。所以不抽烟，不喝酒，不会打牌没有关系的。做销售不是靠这些来支撑的，而是靠真正帮客户解决了问题，满足了客户的需求来支撑的。当然在同等条件下，有关系当然比没有关系好办事。但是这种关系不一定靠喝酒抽烟来发展，现在很多人吃饭都喜欢吃健康饭了，轻轻松松吃顿便饭，不灌酒。

兰色流氓兔 发表于 2011-11-5 11:05:40

确实是这样的 为顾客解决问题才是销售的关键点

xiaomage68 发表于 2012-3-5 17:23:05

:lol比较傲有意思

逍遥随风 发表于 2012-3-8 12:37:40

楼主总结的真好，学习了

hl263 发表于 2013-6-5 22:19:32

挺好的，赞一个

liantiyu 发表于 2013-6-17 22:56:39

不错，学习了！

hl263 发表于 2013-6-22 17:33:25

关系也是销售的一部份，处理好每一个环节销售才能真正做好

fourmiz 发表于 2013-6-25 12:53:05

很好的总结
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