找一个有吸引力的卖点
找一个有吸引力的卖点 9Lr学啊网|培训视频讲座管理资料免费下载|在线学习平台目标确定了，理论上讲只要找到10个人，每个人要1元钱，笔者就可以完成教授布置的乞讨任务。可是，该用什么理由来说服要钱的对象呢？笔者的第一反应就是：中午坐车，钱包和手机被偷了，没钱回家，希望可以借1元钱回去。 9Lr学啊网|培训视频讲座管理资料免费下载|在线学习平台
打定主意，笔者走向了路边一个小商品店。一个30多岁的店老板看见一个穿着还算讲究，看着有一定气派的人走来，以为生意上门，笑呵呵的迎了上来。9Lr学啊网|培训视频讲座管理资料免费下载|在线学习平台可是，当笔者说完理由之后，他笑了：伙计，你觉得我相信你吗？有什么不方便的说出来，这个理由啊，我一年要听到不下10遍…… 9Lr学啊网|培训视频讲座管理资料免费下载|在线学习平台
还算客气的和店老板说明了事情的前因后果，他又笑了：你们这些人，吃饱了撑的。放着好好的领导不干，出来找刺激！看来笔者的这个理由还得我又经受了一次形象打击，不用心啊。 9Lr学啊网|培训视频讲座管理资料免费下载|在线学习平台
出了小商店，恰遇另一酒店门口有一个婚宴。于是，另外一个想法立刻浮现在脑海：我要结婚了，想找10个陌生人讨要10枚1元的硬币，寓意是祝福我俩十全十美。纸币和超过1元的面值的都不要，这样才心诚。想法一出，笔者居然有点得意。这个理由，再加上笔者这身得体还算有气派的装扮，应该可信度提高很多！（以后的事实证明，这确实一个很好的理由，打动了很多善良的人！） 9Lr学啊网|培训视频讲座管理资料免费下载|在线学习平台
【启示】 9Lr学啊网|培训视频讲座管理资料免费下载|在线学习平台
我们常常可以看见很多产品，在对外传播卖点的时候往往是夸大其词，不知所云；或者干脆为了寻找所谓的差异化、特色化和定位，提炼一些莫名其妙的的卖点。咋一看挺唬人，仔细一琢磨，没任何实际意义。试想，让消费者觉得莫名其妙的的东西，他们会慷慨的解囊吗？ 9Lr学啊网|培训视频讲座管理资料免费下载|在线学习平台
其实卖点的提炼，要立足消费者对产品的需求和产品本身实际出发，在满足客户需求的前提下，结合市场现有产品，将消费者的兴趣点和企业产品的特殊点结合起来，才会引起消费者的共鸣，获得成功！9Lr学啊网|培训视频讲座管理资料免费下载|在线学习平台 3、确定目标对象，策略要得当9Lr学啊网|培训视频讲座管理资料免费下载|在线学习平台
有了目标，有了合适的理由，笔者距离成功讨到10元钱近了很多。那么该找谁要呢？笔者在此琢磨了确定理由的几个信息点：“爱情、结婚、祝福、浪漫、真心、专注、专一”这么几个词。那么，这几个词语用在哪些人身上更合适呢？大致有以下几类人： 9Lr学啊网|培训视频讲座管理资料免费下载|在线学习平台
恋爱中的小情侣 9Lr学啊网|培训视频讲座管理资料免费下载|在线学习平台
结婚时间不长的小夫妻 9Lr学啊网|培训视频讲座管理资料免费下载|在线学习平台
对爱情和婚姻充满向往的少女（玩世不恭的那类除外） 9Lr学啊网|培训视频讲座管理资料免费下载|在线学习平台
慈祥、善良的老大妈 9Lr学啊网|培训视频讲座管理资料免费下载|在线学习平台
打定了主意，笔者走向街边打着伞散步的一对情侣。笔者的突然出现，让他们很警惕的打量着笔者，等到笔者将理由和盘托出的时候，明显的看出女孩子很惊讶。然后笔者马上跟进：我就在附近写字楼上班，你看我也不像要饭的，我这样做只是给自己的婚姻留下一个美好的回忆，给未来的爱人一个惊喜！我这里有纸和笔，请您在祝福我的时候，留下你最真的祝福语言。就这样，笔者成功得到了10元乞讨目标的1/10—1枚寓意很深的1元硬币。走的时候，还隐约听见女孩和男孩在说：你看人家，多让人感动，你能这样做吗？…… 9Lr学啊网|培训视频讲座管理资料免费下载|在线学习平台
就这样，笔者用同样的理由，在公交站牌处找了11个人，要得6个一元的硬币。在麦当劳附近找了7个人要得3个1元的硬币，总共找了19个人要得10个一元的硬币，圆满完成老师交给的任务。 9Lr学啊网|培训视频讲座管理资料免费下载|在线学习平台
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我们做营销，往往喜欢“眉毛胡子一把抓”。认为这样可以扩大成功几率，扩大产品影响力。俗不知，这样的后果只会是浪费大量人力、物力、财力，永远都是在坐着事倍功半，乃至事倍功没的事情。9Lr学啊网|培训视频讲座管理资料免费下载|在线学习平台就如同医药行业中许多的招商企业一样，就那么几个不算太有竞争力的品种，就那么二三十号人，就面向全国招商。结果是要么连商都很难招，因为很多都不是做这个渠道的、不是做这些品种的；好容易招来商了，因为不能有效管理，在头次进货之后就不见了踪影。于是，就形成了“年年招商，年年招！”的恶心循环。 9Lr学啊网|培训视频讲座管理资料免费下载|在线学习平台
究其原因，就是我们在营销过程中不能很好的分析、发现我们的目标客户，不能有效实行有针对性的经营策略。一个产品和服务，是不可能满足所有客户需求的，企业或个人要认知的就是，谁是最需要这个产品或这项服务最迫切的人？这些人在哪里？怎样才能打动这些人？明白了这些，接下来的工作就水到渠成了。既然可以事半功倍，为什么非要事倍功半呢？ 9Lr学啊网|培训视频讲座管理资料免费下载|在线学习平台
这次乞讨活动结束了，回顾整个过程，确实对笔者是又一次营销实战体验！我们每天在高喊：战略、定位、卖点、目标消费群……这些空洞的词汇；经常会滔滔不绝的说与之相关的理论和应用。从现在起，放弃谈论，将这些知识运用到生活中的每一个角落，才是真正的提升！ 9Lr学啊网|培训视频讲座管理资料免费下载|在线学习平台于是，笔者又开始回想起那篇关于乞丐营销高明策略的文章，不禁由衷感叹：做乞丐，还真没几个人够格的！
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