[求助]请家人帮忙：我现在打算开设一家培训机构，想请个位前辈高人给点建议

火花发表于 2004-7-15 11:43:26

<Palign=center>我现在打算开设一家培训机构，想请个位前辈高人给点建议
<Palign=left>附件有排版好的WORD格式文件，阅读起来更方便
概况：
现在时代光华推出一个加盟项目，通过远程接收系统，可以同步接受到时代光华的现场培训课程，这样在远程端就可以接收、观看他们的现场培训的节目了（在星期六、星期天现场直播，在平时滚动播放其它时代光华的其它课程），我想加盟这个项目。
我个人情况：
1997年大学毕业，工科背景，本科学历。先后从事过设备维修与新产品开发及模具开发制作等工作，有过一段时间管理的经验，和下面的人相处的很好，工作成绩也还不错，因与上司不合，调离该部门后现专门从事技术工作，和目前的上司关系比较融洽，在2002年承担了一个新的开发项目，我主要负责产品设计、结构论证、性能测试、联系加工、样品生产等工作，同时也做了一些市场调查、销售策划等工作，虽然在最后推向市场的过程中失败，但是使我了解了很多市场方面的知识。
曾经专门负责本部门的培训工作，并协助上司做部门长远规划，观看过时代光华进20部课程，以及其它比较优秀的教育课程多部，隐匿在栖息谷家园中进2年，使我受益匪浅，曾经上传过“专利可行性报告”，有多项已经授权的专利。
自我评价：诚信不欺 努力向上 比较能容人； 不十分自信，不善于沟通；
我所在的城市：
江苏的一个地级市，经济不是很发达；
目标群体：
1、企业高层管理者 
2、企业员工
3、即将毕业的大中专院校学生 
4、个体工商户 
促销方式：
1、会员制方式：针对不同的人群，协助其选择不同的课程，如果可能。帮助其进行职业规划
2、普通方式：随来随听
宣传方式：
1、在晚报上每星期打一次广告，列出2~3周的课程表；
2、建立自己的网站（广告、会员档案等）
3、针对大企业上门推销
4、在各大学校园内张贴广告
5、在3星级以上酒店、宾馆内张贴广告（针对大企业客户）
SWOT分析：
优势：
1、本地区还没有类似的培训机构，可以独家经营（时代光华独家授权），形成垄断优势。
2、时代光华的品牌优势
劣势：
没有雄厚的资本（全部费用完成要15万方能开课，不包括流动资金与运营费用，有谁想与我合作吗？）
城市经济不发达
机会
现在不管企业还是个人越来越重视培训，随着就业压力的增大，个人回在自我培训提高上加大投入。
威胁
现在很多的时代光华盗版课程，而且更多的课程可以在网络上直接下载，这样可能会使部分目标群体自己学习；
企业看好的课程自己购买教程，内部组织学习（时代光华已经出版的课程）；
针对以上威胁的措施：
1、提供良好的服务；
2、聘请专业的培训人员，就培训的内容做进一步的讲解和实际联系与实践指导；
3、直接聘请优秀的培训师现场培训（一个月一次）
4、和人才市场等单位联合，为参加培训者发培训证书（前提是培训效果好，企业承认）
我犹豫不定的事项：
直接购买时代光华的优秀课程而不加盟远程培训还是直接加盟
优点：
不用交加盟费，风险小；
缺点：
1、课程不是最新的，没有直播远程培训，影响力降低很多；
2、可能涉及版权问题（现在销售的教材不知道可否用于以盈利为目的的商业用途）

火花发表于 2004-9-4 16:42:57

帖子我已经发了一个月了，求各位给点建议吧？

musybob 发表于 2004-9-18 18:10:55

慎重考虑!

我做过咨询，现在做市场，深深感到做市场的难处。从你的情况来看，我冒昧提点想法：
1、15万的投资专门做这家确实太高，不太合算，如果投资少点倒是可以考虑，因为自己还可以作些别的培训课程或认证，如人力资源师之类
2、你自身的背景还要磨练一下，最好找一家咨询或培训公司做一段时间再考虑自己作些这方面的创业，其实，想做这方面创业的人是很多的，就我也有这方面的想法。
3、从你的背景来说，我自己认为，如果真的想自己做，倒是可以考虑做些有认证的培训，风险小，而且投资并不大
说得不对的地方，多谅解！最关键的是自己的想法，很多创业的就是把不可能的事给做成了，所以一旦决定要做，就不要太在意别人的说法了。

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慎重考虑!