兰鑫表示，淘男网目前重点发展移动交友平台
相亲，这个以前不少人羞于启齿的话题，如今早已不再是什么秘密。当“逼婚”、“剩男剩女”等关键词开始流行时，相亲甚至成为不少大龄男女青年被“解救”的最佳途径。几乎在一夜之间，各种相亲节目在电视上热播；与此同时，各种交友网站也如同雨后春笋般诞生，今年5月，世纪佳缘网站更是一举在美国纳斯达克上市。随之，很多人想知道的是，相亲交友网站到底靠什么赚钱，甚至可以发展到上市？成都本地这一产业的情况又如何？围绕这些问题，本报记者近日展开调查，揭开相亲交友网站盈利模式的秘密。
大部分来自“会员费”
近年来，大龄“剩男剩女”已经日益成为一种普遍的社会现象，相亲市场也变得日益火爆。而除了传统的婚介所外，网上的婚介平台也逐渐成为一种主流的交友渠道。目前，国内已经成长起几家规模大、较成熟的婚恋交友网站，包括世纪佳缘、百合、珍爱等，同时市场上也存在着众多小型的交友网站。
艾瑞咨询分析师告诉记者，其实目前国内交友网站的盈利模式比较单一，而且都大同小异，“跟传统的线下婚介所差不多，他们主要的收入来源还是各自的会员。”
据介绍，世纪佳缘的营收构成中，来自网络会员的“微支付”是其最主要的收入来源。财报显示，世纪佳缘今年一季度在线服务业务的净收入5700万元，占其总收入的83.4%。据悉，世纪佳缘的网络增值服务价格并不高，常常在十几元或几十元不等，主要提供钻石会员、看信包月会员、虚拟礼品等。“但世纪佳缘的会员管理软件付费用户非常庞大，最新数据显示，世纪佳缘的会员管理系统付费用户已经达90万左右，这样一来网站的收入也不少。”“其他网站的盈利模式也是大同小异。”由天宇说，大多数交友网站的收入构成中大部分都来自于“会员费”，但具体的模式又有不同。据由天宇介绍，百合网和珍爱网更注重培养更高端的客户，提供更高附加值的服务。“比如提供更加全面的服务，不仅仅是扮演一个提供最基本信息的平台的角色。”由天宇说，这一类网站付费的会员数量可能会少很多，但是每个会员所需要支付的金额可能高达几千上万元，综合下来收入也较可观，同时也覆盖更高端的人群。
寻求从线下活动中获益
“与普通的交友网站相比，我们最大的特色就是免费。”昨日，成都本地交友网站淘男网营销总监兰鑫在接受记者采访时表示，这是他们网站与目前国内几家大型的交友网站相比最大的差别。据记者了解，目前成都本地相亲网站的会员积分规模普遍不大，要想从竞争中胜出，除了更专注于成都本地的业务，他们还倾向于在营销模式上另辟蹊径。
“免费是我们的重点。”兰鑫表示，现在大多数的交友网站都是需要收费的。“比如你在一家传统的交友网站注册后，可以免费搜索到符合你条件的人士，但是如果你想要和他取得联系，就需要支付一定的一卡通系统费用。”兰鑫说，在大家都已经习惯互联网免费的前提下，他们希望能够通过这种免费的模式来寻求与其他网站的差异化发展。
兰鑫说，在自己主动放弃向会员收费这种方式后，他们更多地寻求从线下活动中获得收益。“比如会员线下见面，我们会向他们推荐相应的咖啡厅、电影院，然后再向这些合作的商家收费。”
网络广告只占很小的份额
据介绍，与传统的婚介所相比，网络广告是一块新的收入来源。从记者了解到的数据显示，目前国内几家大型的交友网站都已经累计数千万的会员，其中世纪佳缘的会员数量已经超过4000万，百合网和珍爱网的会员数量也都在2800万左右。“网络上的巨大流量吸引商家的关注，也引来广告的投放。”由天宇表示。
不过，目前网络广告在这几家大型的交友网站当中，都只占很小的份额，是目前各项主要收入来源中最少的一部分。“但是这也是最有希望快速增长的一部分。”根据艾瑞咨询发布的一份报告显示，婚恋交友网站作为一种瞄准细分市场的特定会员卡系统服务网站，在普及度方面与其他的网站相比存在一定的限制，但是其优势在于浏览深度和频度较高，人均单次浏览页面和人均单日访问次数都在各类服务中领先，这样的特性或许也将吸引更多广告的投放。
“目前交友网站的盈利模式还是太过单一。”由天宇说，这样的盈利结构不利于交友网站的发展。而接下来网络广告收入有望继续增长，这将对目前几家大型交友网站的盈利结构进行一定的优化。
移动平台前景预期
兰鑫表示，淘男网目前重点发展移动交友平台。“现在手机已经成为了一个广泛使用的移动互联网终端，未来这一块市场的前景可以预期。手机交友，或许会成为一种流行的交友方式。”她说，到时候大家可以通过手机上的GPS、网络等信息定位自己的位置，同时查询距离最近的心仪对象；同时，他们还可以利用手机，查询周边的合作商家，通过手机即时沟通，与交友对象约定见面的地点。“这样一来，会员能够享受到合作商家的折扣，商家能够得到更多的客源，网站能够获得分成，成为多赢的局面。”
据悉，目前淘男网移动客户端已经上线，支持苹果、安卓、塞班等智能手机和部分非智能机，“从上线至今，每天最高的下载量可以达到4-6万，这一数字相当可观。”兰鑫表示。
页:
[1]