合伙生意，是分是合？
我和朋友相识十多年了，也算知根知底的朋友。他为人不错，是东莞本地人。我也定居在东莞。朋友从93年起一直做建材涂料的生意，而我在建材行业打工有10年光景。2010年6月份，我和朋友商量合作建材辅料的生意（朋友一直没有做这块，只做涂料）。辅料这块的客户群体比较广，朋友现有的客户对这个生意帮助并不多，需要新去开拓。上游资源也是依靠我打工时留下的资源。这个行业属于建材中的消耗品，大流通的行业，利润并不高，大约只有10%左右。和朋友合作主要优势是：他有成熟的分销经验和能力，我懂行，有上游资源，并是业务出身，下游资源也是我开发。简单一句话，我能开客他能配送。并且他的资金也算雄厚，他在分销的丰富经验，对以后市场竞争格局非常有帮助。朋友的公司是个成熟的公司，已经运作10年了。新的项目我和朋友46分，我4他6（其中有个重要条件就是：现在双方按比例投入，当生意额非常高时，我们原始资本运作不了时，所有资金都是朋友搞定，我们的份额比例不变。当月销售过90万时，单独成立公司，请专门的财务管理帐目）。目前货品存放在朋友仓库，配送靠朋友现成的力量（4台车），钱帐靠朋友公司的财务人员管理，订单也归到朋友的现有体系。创业的前半年，因为没有客户群体，要一个一个找，为了不很快用完我们的投入，我们约定我不要工资，朋友不要费用。半年之后，销售正常的利润可以支撑费用时，我拿工资，朋友开始按销售额的4%计算费用（包括人员、配送、仓库、财务等）。建材辅料行业的运作良好的成熟的公司营运费用一般都在5%左右（人员，配送，仓库）。我和朋友约定，我们需要签一份合作合同，每个月由朋友提供财务报表。从去年6月份合作开始，我两次向朋友提供了合作合同，他都拖住没有签，此时此刻也没有签。从去年开始到现在，他没有提供过完整的财务报表。其中一个客观的原因是，他的帐有做，不过中间因为财务人员流动太大，帐记得不清不楚，现在朋友找了个专人从头来理。本来答应在6月底可以交出帐来，但现在说有些地方对的不是很清，要细细对，可能推迟到7月底。我和朋友有一个专用帐户，户名开朋友的名字，款进出手机通知是我的手机号。所有客户的钱全部存入这个专门帐户。有客户开出的支票，钱要进朋友公司的公帐，帐上就做在我们的帐上。因为帐一直不清，现在到底有多少款也不清。3月份，我需要给上供应商打货款，我们专用款不够（我印象中应该够，有些钱没有从公帐上转过来），朋友就从他的公帐汇了6万。上两个月，朋友急用钱，分两次从专帐上划走18万。当然划走之前他会事先给个电话跟我说一下。现在搞得我的供应商应付的帐还拖着。
现在每月生意也就 10多万，生意的提升也遇到了瓶颈。从朋友划走款项之后（暂时的，这一点上我还是相信朋友的，但从合作上讲，这是不对的），我就一直在思考我们的合作，到底是应该继续下去，还是跟朋友分开来做。我现在是三无人员：无合约、无帐、无钱。销售额也一直在10万元徘徊。现在这个生意的运作成本不止4%，以前就不需要4%。做500万销售额和做1000万销售需要的营运是一样的。按照我们目前现有的生意和利润，做到1000万，我也就得20万几。做到1000万估计要至少5年以上，并且这是个顶。即使做到1000万，也很难突破了。（市场容量限制）。这个确实不是我想要的。如果我一个人做，做到200万就可以得20万的收入。当然我一个人确实很难做大。是不是过分求大的心态令我之前的决定造成今天的局面了呢？到底是应该借力还是应该量力而行呢？
现在这个困境，请高手指点，我该如何诀择。
页:
[1]