黄光裕心中的国美图景
2011年1月，美国德勤服务公司与STORES Media 联合公布全球250家零售企业排名，中国大陆有五家企业入围，国美电器排名第86位，继续蝉联中国家电零售连锁第一。目前国美电器品牌价值为553亿元。但是在黄光裕自己给国美描绘的规划图景中：国美将成为全球最大的家电连锁企业之一； “国美”将成为全球第一的、最优秀的家电连锁企业。黄光裕也用行动证明了门店扩张这条线路是国美通向入全球顶尖的家电连锁零售企业行列的最近途径。黄光裕所看中的却绝不仅仅是某一个店的利润，他所要的是国美王国在家电业的霸权地位。黄光裕自己曾经说过：“我成功的秘诀是六个字：敢想、敢干、坚持。敢想就是要树立目标，有理想，有广阔的视野和远见。一个人站不高就看不远。如果没有远大的理想，一生是很难成就大事的。敢做，就是要把自己的想法付诸实施，边实施边提高和改进。坚持，就是做任何事情都不可能一帆风顺，碰到逆境时要坚持不懈，才能发现机会、抓住机会。机会总是垂青于有准备的人的。这是我办企业的一个指导思想。”今年3月在国美股东用投票将黄光裕应会国美后的内部大会上，复出后的杜鹃曾向国美高层宣讲了五年战略。黄光裕重执国美后对五年战略进行了不小的调整，主要表现在两个方面：一是开店速度变快了，二是业绩指标的提升。国美的扩张计划一出，也被质疑为是完全不可能实现的，是赌气的做法，不是正常经营的方式。国美电器副总裁牟贵先回应说：“如果单纯看国美今年新开480家门店，会感觉目标很大，但国美目前在全国300多个城市拥有自己的网络和经营管理团队，如果每个城市一年内开出1.6个门店，就能完成480家新增门店的目标，从这一角度理解，480家的计划并不大。”他表示，国美已经经历过门店网络优化的过程，在这一过程中，关闭了100多家效益不好、而且没有未来成长空间的门店，因此，在这一轮新开的门店中，首先确保的是新增门店的经营质量。所有新开门店在一年内将有五个考核期。而且这480家新增门店中有60%会开在二三级市场，给供应商提供更有效的通路。牟贵先透露，从一季度的开店进度看，国美已经新增门店150家左右，按照这样的速度，今年完成新开门店480家是完全可以实现的。国美电器发言人何阳青称“国家的政策有利于家电连锁的发展，加之房地产的发展、更新换代等因素，家电连锁还有很广阔的市场。”未来五年，国美将再次进入快速扩张的阶段，而这次扩张将不同于过去，更强调有效扩张。在一级市场将持续进行网络优化，改造门店，并依据区域消费特色及商圈的差异，形成不同的门店模式；在二级市场，将实施新的供应链整合系统，并着力有效对二级市场进行渗透，未来国美扩张的重点将在二三级市场。“到2014年，国美电器的有效门店数将超过2000家。国美创造了家电销售的模式，未来还将引领这个模式。”何阳青这样说。来自国美的数字显示，预计到2015年，中国的二三级市场将占整体市场50%的份额，市场规模将会是一级市场的1.5倍，家电市场50%以上的成长将来自二三级市场。因此，国美今年计划新开的480家门店将有60%开在二三级市场，重点放在当地供应链比较完善的五个地区，如华东、京津唐、华南、川渝及山东地区。 多谢楼主分享……
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