eileen2011 发表于 2011-5-5 13:48:34

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:handshake太棒了，的确现在的培训都是理论的东东，缺少实质性的技巧。

叮当当 发表于 2011-5-20 17:05:31

多些实践技巧,谈客户的时候会少些碰壁,加油,感谢分享

redrand 发表于 2011-5-23 08:56:18

恩，特过”三特“ 来增加第一次拜访的拜访的效果，为第二次拜访制作更好的机会

nanrensanshi 发表于 2011-5-23 09:46:23

支持版主，在实际销售过程中，怎样找到客户的需求点是重中之重，必须学会观察，从一个细节寻找突破口。不放过任何一个机会，直至销售成功。

hushunyi1 发表于 2011-5-23 09:51:53

很有道理！

huangqicai 发表于 2011-5-23 11:09:04

很棒，有收获，谢谢LZ

liuxje 发表于 2011-5-23 17:24:41

多想、多思考，找出关键点，方法固然重要。

mls2009 发表于 2011-6-3 23:34:32

培训需要系统化,长期化,培训也如营销活动一样,经历了不同时期的经典和辉煌,从心理培训到行为培训,到心态培训等等,在某个时期这些培训确实也创造了奇迹.但是,培训似乎也应该与时俱进吧,呵呵,读了楼主的观点,非常赞同!

有机会能听一堂楼主的课就好了,呵呵,感觉培训确实也越来越难做了,真正像楼主如此用心感悟培训的,在我身边见到的少了.

感谢楼主的文字,收藏了:)

tsuwen 发表于 2011-6-6 13:57:00

很有收获，特别是

我的销售培训课程中少了销售心态、销售技巧的这类虚的课程，加入了销售方法这堂课，也就是说我们不光要告诉销售人员为什么、什么，更重要的还要告诉怎么做，这才是最重要的。

务虚太多了，应该来点实在的：）

snybmso 发表于 2011-6-12 16:19:08

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培训普遍存在的问题是，找出问题所在，拿不出解决方案。或者说提出问题不能够量化动作、语言上
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