【原创】经营人脉系列之五——你能认识谁
本帖最后由 着陆 于 2011-4-12 12:17 编辑如果说“你想认识谁”属于战略层面的话，那么“你能认识谁”就属于战术层面。相信很多人都有过类似的经历：“你怎么不早说啊，你要找的那个人是我铁哥们，打电话分分钟拿下！”“哎呀，我舅是那个局的局长，又错过了一次挣钱的好机会啊！”“你这么长时间也不知道给我打个电话，我现在就是公司的人力资源部部长，为你安排个工作，还是没有问题的！”其实，当你拿着简历在各个招聘网站疯狂投递的时候，当你眉头紧锁不知这个棘手的问题该找谁商量的时候，当你挥汗如雨为了约见某个领导在烈日下苦苦等待的时候，你有没有想过，你所要找的离你只有一步之遥，你之所以看不到，就是因为你自己从来没好好的想过你到底能认识谁！打破沙锅问到底，总有一个帮到你仔细想想，你有没有自己的交际圈，你拨打电话时是不是几乎不用翻电话薄，而是直接按拨打键来实现自己与朋友、同事和商业伙伴的沟通，是的，就是这几个关系明确、身份清晰的人就是你现有的交际圈。这个交际圈就是你目前的关系网，但是这个关系网是畸形的，因为在各种明确而清晰的关系背后，很多暗藏的未被人发现的机遇被你忽视了，实际上你所拥有的人际关系比你所能意识到的大得多。回忆一下，自己最近认识的一些新朋友，是不是通过自己以前认识的一些老朋友帮忙介绍认识的，这些所谓的老朋友或者哪怕只有点头之交的人，他们都认识一群你所不认识的人，这些陌生人就是你潜在的人际关系。如果你真的想拓展自己的现有人际关系网的话，可以采用打破沙锅问到底的方法，相信总有一个可以帮到你：你是否已经清楚了自己父母的好友和联系人的基本情况？还有你的亲戚的好友，还有你的同学和校友的好友，这些人你都知道个大概吗？还有你的野外驴友、你的同事、你的领导等等，这些人的外延关系你都有所了解吗？你为他人做嫁衣，他人为你抬轿子提到求助于别人或者拓展自己的高端人脉，可能不少人会不屑的笑笑：“就是我认识的人可以帮我介绍认识一些新关系，这些新关系也不一定会上杆子帮我吧！”也许还会有人这么想：“我现在还是把本职工作做好，把自身能力提升，等着我可以和牛人们平起平坐的时候，我再发展高端人脉吧。”其实，宝贵的机会都是稍纵即逝的，而这些你倡导的守株待兔或者推崇的厚积薄发，就意味着你在选择等待的时候也选择了放弃成长的高效。很多人在拓展高端人脉的时候，都会有这种顾虑：“初次接触时，不管我表现的多么友好，对方不会立刻把我当自己人看的。”这里我可以明确的告诉大家，不用顾虑了，因为你的顾虑属于事实：“和别人接触的时候，如果对方觉得你和他的交往不会对他带来什么益处的话，自然不会和你走的很近！”还是那句话，见面之前，多准备些吧，多了解下对方的背景，尤其多了解下对方现在的难处，无私的有针对性的付出，起始时你所关注的不应该是受益，而是对方给你的反馈和口碑。当你为他人做嫁衣的时候，他人总有机会帮你抬一把轿子的！人到用时方恨浅，最忌临时抱佛脚不知你有没有遇见过类似的场景：当你需要别人帮助的时候，突然间想到一人，很激动的拿起了电话，却静止在那里拨不出去，因为自己深深的清楚两个人的交情还没有深到呼之即来挥之即去的程度。俗话说：路遥知马力，日久见人心，要想不出现上面的尴尬局面，就必须在动用这些关系之前就把所有可能动用的人紧紧团结在自己周围，未雨绸缪，临时抱佛脚肯定是行不通的。经历了朋友的介绍，初次的见面，接下来要做的工作就是关系的维护，其实朋友的介绍就好比挖坑，初次见面就好比播种，而后的维护就好比浇水，如果不信心的关爱新播的种子，种子最终不会发芽，即使发芽了，也不会茁壮成长。谈到关系维护，不得不提到细节，其实真正的关系不是天天见面聊天或者喝酒吃饭建立起来的，而是必须共同做一件事情，只有共事才会更清楚的认识一个人，也会让他们更清楚的认识你。所以，在关系维护时，不要看一个人说什么，重点看一个怎么做，只有行动才能证明一个人的思想与道德，共事是决定此段关系是否长久牢靠的试金石！ 知道了你想认识谁，把握住你能认识谁，Nothing is impossible! 欢迎转载，转载请注明出处：http://blog.vsharing.com/chaoyuejian 一生能有几个知心朋友也算是一种幸福！ 楼主的帖子通俗易懂，也有自己的思考框架，值得细细品读。:)
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