[转帖]销售人员的四种类型
<p> 由于销售行业的入门门槛较低，因此，各种各样的人都有可能成为销售人员，而要做到有效管理销售人员，首先要对销售人员进行分类，进而有针对性地进行管理。</p>
<p> 本文从一线销售人员的角度，对其进行了划分，将销售人员分为四大类型，可供参考。</p>
<p> 销售人员归类</p>
<p> 1、销售人员应具备的素质</p>
<p> 作为一名优秀的销售人员应该具备以下四大素质：</p>
<p> (1)超强的工作能力</p>
<p> 做好工作是销售人员的天职，因此作为销售人员必须具备超强的工作能力。市场竞争激烈，市场规则：弱肉强食，销售工作的压力和难度加大，销售职场竞争同样激烈，优胜劣汰，没有超强的工作能力，注定要出局。</p>
<p> 超强的工作能力如：保质保量，或者超额完成上级下达的任务目标，熟练操作所负责的各项市场及销售工作，较强的适应能力和团队管理能力，较强的执行力和团队合作协调能力等等。</p>
<p> (2)较强的学习能力</p>
<p> 市场信息瞬息万变，公司产品不断更新换代，更多优秀人员的加入，销售人员仅仅凭借以往经验，很难再胜任现有工作岗位。因此不断的学习和充电，是必须的。学习的方式和途径很多，比如：</p>
<p> ①经常总结在工作中的经验与教训;</p>
<p> ②通过相关网站、销售类杂志和书籍的学习;</p>
<p> ③多于公司优秀的销售人员交流，向其学习经验;</p>
<p> ④积极参加公司的相关培训;</p>
<p> ⑤自己花钱去参加一些有针对性的培训</p>
<p> ⑥去读读在职MBA</p>
<p> (3)合理统筹的生活能力</p>
<p> 活着的每个人，并不一定都知道怎样去更好的活着，销售人员也不例外。生活中的一些琐事、生活习惯、生活作风、生活观等等都会影响到销售人员的工作。身体是革命的本钱，糜烂和放荡不羁的生活，往往会导致“英年”早逝，所以销售人员应该统筹管理好自己的生活。建议从一下几点做起：</p>
<p> ①有规律的饮食，保证一日三餐;</p>
<p> ②少睡些懒觉，多些运动;</p>
<p> ③少些饮酒抽烟(应酬要适度);</p>
<p> ④拒绝任何形式的赌博;</p>
<p> ⑤娱乐活动要适度健康(少些通宵KTV和酒吧，少去些休闲洗浴场所等);</p>
<p> ⑥多用些脑袋工作，少些拼身体工作;</p>
<p> ⑦常回家看看，多关心些家人;、</p>
<p> ⑧感情专一(一个老婆或者一个女朋友);</p>
<p> ⑨多交些优秀的朋友，多与好朋友和优秀的朋友沟通和交流;</p>
<p> ⑩生活上学会节约和理财。</p>
<p> (4)出色的交际能力</p>
<p> 销售人员，尤其是一线销售人员，大部分与人打交道，交际能力的强弱在很大程度上影响到工作的成效。出色的交际能力并不是与生俱来的，而是后天培养和锻炼的。培养自己的交际能力要做好一下几点：</p>
<p> ①提高自己的语言能力和语言表达能力(说好普通话、吐字清晰、表达有逻辑性、学会用感染力的语言、想好再说、使用一些通俗幽默的语言等等);</p>
<p> ②丰富自己的社会知识，扩大自己的知识范围(经常看些报纸、听些新闻等等);</p>
<p> ③强化自己的专业知识、熟悉自己的产品，不讲外行话;</p>
<p> ④有礼貌、懂礼节;</p>
<p> ⑤穿着要得体;</p>
<p> ⑥熟悉当地的风俗人情;</p>
<p> ⑦敞开心扉。</p>
<p> 2、销售人员的四大类型</p>
<p> 根据以上的分析，笔者从工作能力、学习能力、生活能力、交际能力四个方面，把销售人员分为如下四大类型，并对这四大类型的销售人员做了一些管理处理的建议：</p>
<p> ①工作能力强、学习能力强、生活能力强、交际能力强的销售人员，可以委以重用，重点培养，给予晋升的机会;</p>
<p> ②工作能力低、学习能力低、生活能力低、交际能力低的销售人员，建议淘汰，或者进行培训后再上岗;</p>
<p> ③工作能力强、学习能力低、生活能力低、交际能力强的销售人员，这种销售人员，属于吃以前经验饭的人，不思进取，处在被淘汰的危险的边缘。如果经过领导的指引有所改观的话，可以试用，待考察;</p>
<p> ④工作能力弱、学习能力强、生活能力强、交际能力弱的销售人员，处在工作的磨合阶段，可以多给予一些机会和工作指点，帮助其尽快提高自己。</p> 四种能力，排列组合应该有2^4=16种类型的人 这些不是做好销售的决定因素吧
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