楼新平：一句话楼模式64-80

hotsale2008 发表于 2011-1-14 18:05:11

一句话楼模式(64): 诚如德鲁克所言，企业之间的竞争就是商业模式之间的竞争，商业模式首先就是一种思想方法，研究的意义即为深谋远虑。 
 
一句话楼模式(65): 只要研究方法合于客观、逻辑、有系统这三种条件，我们就可以讲我们的方法是有有科学资格的。但任何科学的研究又起于几条基本的假设，如经济学研究对理性人的假设，商业模式研究也不例外。模式研究的基本假设是：（股东）主体意识、功利意识、理性意识、乐观意识。
 
一句话楼模式(66): 主体意识。企业家的思想和行动都以股东利益为基础，一切企业史都可证明此种假定的正确，所以在这个意义上，股东的主体意识是企业存在的依据。
 
一句话楼模式(67): 功利意识。企业利益是企业政策的北斗星。通俗的说法就是不赚钱的企业是不道德的。利益相关者关系受到客观规律的支配，而规律的根源又深入到人性之中，所以人性至上，即孙子所说的“合于利而动，不合于利而止”。1、客户价值最大化为优先；2、多赢思维。
 
一句话楼模式(68): 理性意识。所有的企业家都是理性主义者，不仅仅认为自己如是，而且也相信或假定他的对手，在正常情况下，也同样如是。何谓理性？理性表现为选择上。
又何谓理性的选择？趋利避害。有二项基本因素：（1）为效用；（2）为几率。当企业家选择某种行动路线时，对于此路线的效用用最高的期待，同时又对失败的几率用最终低的期待。
 
一句话楼模式(69): 乐观意识。正因为企业家是行动主义者，主要是靠机遇而非解决问题来发展，所以他必然是乐观主义者。
 
一句话楼模式(70):商业模式的视角主义。我们可从多个角度来研究商业模式，从业务角度，从关系角度，从利益角度、从信息流等角度等，而我自己更喜欢资本角度来考量，可抓住要领。
 
一句话楼模式(71): 商业模式研究体系内的划分，可分为五大类：1．经验理论；2。规范理论；3。理性理论；4。推测理论；5。实用理论 
一句话楼模式(72): 商业模式的本质是利益相关者的价值交换关系与结构，所以在这个意义上，商业模式可当作一门形态学来研究。
 
一句话楼模式(73):企业的楼式模式表达，简称“楼模式”。何为复杂？复，层多，杂，信息多。为表征、理解、分析复杂系统，一个方式就是“层次—功能—结构”方法。
 

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企业的图式表达--楼式模型 </DIV></TD></TR></TBODY></TABLE>
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12种盈利模式</DIV></TD></TR></TBODY></TABLE>
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–  资源配称</DIV></TD></TR></TBODY></TABLE>
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–  10大商业模式</DIV></TD></TR></TBODY></TABLE>
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一句话楼模式(74): 商业模式是解决企业所有问题的关键，是治本的。我们在现实中发现企业反映出来的各方面问题，其实都是商业模式的问题。如产品生存能力差、品牌存活力低；效益低下、职工积极性不高；渠道不畅、库存积压严重；资金周转不灵，财务成本高等等问题，其实就是商业模式的问题。就像病人一样，那些都是表面的症状。不高明的医生，就会脚疼医脚，头疼医头，表面上看好像已经痊愈了，其实留下了病根。真正高明的医生，就不会被表面的现象所蒙骗，而是会由表及里，由浅入深地抓住真正的致病根源，采取治本之术，彻底解决。
 
一句话楼模式(75): 商业模式的作用层次，其实蕴含了四层境界：一是微观层面（广告和营销——针对企业与企业间的竞争）；二是中观层面（产品创意——填补区域和行业空白）；三是宏观层面（产业——针对国家、国际区域优势）；四是社会发展层面（商业模式创新——针对社会综合发展的有效需求）。由此，我们也不难明白，为何商业模式创新更是一种颠覆性创新，苹果公司的ipod就是一个典型案例。
 
 
一句话楼模式(76): “合利而动，依人性而为”，商业模式是商业魔方，有一个面的组合，将有着共同利益属性的资源块面，构成一个大的利益交换平台。更进一步的，多个面一起组合，一个模式就构建出多个不同利益平台，实现复合交易。资源有限，资金有限，买家有限，规则有限，组合无限！
 
一句话楼模式(77):商业模式的 R-SOME模型。 关系---主体（企业）、客体（客户）、中介（渠道、供应商）、环境。主客介境，这四者关系是可以互相融合、互为转换的，角色相对论，是究竟利益相关者“关系”的根本方法。这种种转换的例证，我会在以后呈现给大家。
 
 
一句话楼模式(78): 成功商业模式具有三个条件：1、成功的商业模式要能提供独特价值。胜人一筹的商业模式是难以模仿的。成功的商业模式是脚踏实地的。脚踏实地就是实事求是，就是把商业模式建立在对客户需求的准确理解和把握上。
 
一句话楼模式(79): 商业模式最关心的就是价值创造，为顾客创造价值，为投资者创造企业价值。所以思考的焦点在于“价值的双聚集”，形成“以价值为核心”的思维，我们称之为“价值中心思维”
 
<SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; FONT-SIZE: 10.5pt; mso-ascii-font-family: 'Times new roman'; mso-hansi-font-family: 'Times new roman'; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: 'Times new roman'; mso-ansi-language: en-Us; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-fareast-language: ZH-Cn; mso-bidi-language: Ar-sA">一句话楼模式<SPAN style="FONT-FAMILY: 'Times new roman', 'serif'; FONT-SIZE: 10.5pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: en-Us; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-fareast-language: ZH-Cn; mso-bidi-language: Ar-sA" lang=EN-US XML:LANG="EN-US">(80): <SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; FONT-SIZE: 10.5pt; mso-ascii-font-family: 'Times new roman'; mso-hansi-font-family: 'Times new roman'; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: 'Times new roman'; mso-ansi-language: en-Us; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-fareast-language: ZH-Cn; mso-bidi-language: Ar-sA">好的商业模式追求物流、信息流、资金流这三个流的良性循环。

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