广告就是销售
<P align=center class=MsoNormal style="TEXT-ALIGN: center"><B>广告就是销售</B><p></p></P><P> 您知道广播和电视商业广告是在向您销售商品，但是您可能没有意识到广告运动对您的深刻影响。比如，您可能不喝可口可乐，但是，我打赌您听到广告的音乐响起，您就能跟着哼唱出来，或者伴随音乐您能在脑海中浮现出耗资百万美元的在黄金时段播出的电视广告画面。 <p></p></P>
<P> 即使您不爱喝可口可乐，如果别人请您顺路帮他买听可口可乐，您将用多长时间在货架上找到可口可乐？肯定不会花很长时间。为什么？部分原因可能是在大多数超级市场，可口可乐的货架位置都很显著。但是，您之所以能迅速找到可口可乐，更重要的是您清楚地知道可口可乐的外包装是什么样子。 <p></p></P>
<P> 我们已经习惯于生活在商品信息的氛围中，而且我们努力去回避这些信息的影响。我们调整心态去剔除不需要的信息，只注意对我们有特定利益的广告。 <p></p></P>
<P> 设想您只是随意地瞥了一眼一家管道修理公司的令人心跳停止的硕大路牌广告，可能就会不加怀疑地认为这家管道的修理服务是全城最好的服务。通过制作比实际大得多的路牌广告，这家管道修理公司希望您在需要管道修理的时候能记起他。即使您从来没有需要过管道修理工，您是不是也对他有一定的熟悉感？可能会的。 <p></p></P>
<P >所以当您需要管道修理工时，会发生什么呢？您也许并没有立刻想起他。一旦自来水管道出了故障，您不得不关掉自来水龙头，思忖着还要多长时间才能恢复正常时，您的第一反应就是翻看黄页电话簿，在管道修理服务项下寻找。如果这家公司对他的生意认真，电话簿上就会出现他的另一则广告或者至少是一个电话名录。一旦您发现他的广告或者名录时，您会感到熟悉和舒服，在进行下一个选择之前就会给他打电话。如果电话的另一端接受了您的请求，销售就发生了。</P> 那叫潜移默化，表面上看不出来，一但有事件触发就会发生 <P> 可怎么样才能用在销售上</P><P>先播种，然后去收获。一切都在潜移默化中</P><P>请指点</P> <P>广告的目的就是让消费者记住自己产品，帮助消费者在犹豫不定的时候作出购买决策，让消费者形成一种购买习惯。</P><P>有时甚至也是一种企业实力的证明，在消费者心目中，广告做得越大说明该企业实力越强</P><P>所以广告的确是销售的一个重要方面</P> <P>一般情况</P><P>都是先播，才会有收获的</P> <P>有意义吗，企业的存在就是为了销售，不管是其存在的理由，或是追求的目标，</P><P>所以企业的一切都可以说是为了销售，生产，培训，人事，甚至保安都可以说是为了销售，那是他的最终目的</P> 所以关键在于过程，目的都相同，可结果却各不相同 <P>楼主可能是不经意犯了一个错误，其实广告本身不是销售！</P>
<P>从营销理论来讲，广告不过是营销4P中PROMOTION（促销）的一种手段而已。有效的广告可以起到比一个优秀的推销员作用大的多效果。因此我们只能说广告可以有效的促进销售，广告是营销的一种手段，而不能说广告就是销售！</P>
<P>其实这也是营销（SALES）与销售（MARKETING）的区别之一。目前阶段很多人没有弄清楚，经常把概念搞混淆。</P> <P><FONT color=#000066><B>th1212</B></FONT> 朋友：我的一个观点（仅供参考）：企业存在的目的不是为了销售！</P><P>企业存在的使命是提供价值创造为股东提供价值，为客户提供价值，为员工提供价值。</P><P>销售是企业提供上述价值的手段。</P> <P>企业存在的使命不只是与股东、客户和员工创造价值，最为关键的当然是客户了，除了这三个以外，还有供应商、企业所在的社区和全球环境，老外把企业为外部环境创造的价值分为八个部分：除了这五个外，还有竞争对手（为竞争对手提供企业发展和改进企业效益的动力）、金融机构、政府部门</P><P>营销才是marketing，销售才是sales</P><P>广告为销售起了一个促进的作用（促销），因此是营销战术组合（4P）中的一个重要组成部分，广告的作用来源于注意力经济，和其它促销手段（赠品，折扣等）的原理有所不同</P>
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