[转帖]时代光华管理课程E01 赊销与风险控制 下载
<div id="threadtitle"><h1>E01 赊销与风险控制</h1></div>
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<td class="t_msgfont" id="postmessage_186">课程名称： 《赊销与风险控制》 <br/>讲 师： 刘宏程（点击查看） <br/>编号： E01 <br/><br/>内容概要 [我要订购] <br/><br/>第一讲 企业要加强赊销管理 <br/>1.企业面临的信用风险环境 <br/>2.企业的拖欠现状分析 <br/>3.企业信用风险是如何产生的 <br/>第二讲 赊销管理整体解决方案 <br/>1.企业信用管理的误区 <br/>2.信用管理的地位和作用 <br/>3.双链条全过程控制方案 <br/>第三讲 预防商业欺诈和陷阱 <br/>1.商业欺诈和陷阱常见种类 <br/>2.商业欺诈和陷阱的一般手法 <br/>3.商业欺诈和陷阱的预防方法 <br/>第四讲 如何判断新客户的合法身份 <br/>1.法人营业执照的内容和识别要点 <br/>2.明确新客户合法身份的步骤和内容 <br/>3.如何获取和核实客户的注册资料 <br/>第五讲 如何识别客户风险 <br/>1.定性信息和资料 <br/>2.定量信息和资料 <br/>3.历史信用记录 <br/>第六讲 如何收集客户的信用资料 <br/>1.直接收集法 <br/>2.公共渠道法 <br/>3.专业机构调查法 <br/>第七讲 客户资信管理 <br/>1.客户初选法 <br/>2.资信调查法 <br/>3.客户分类管理法 <br/>4.客户数据库和信息管理系统的建立 <br/>第八讲 客户赊销风险的评估 <br/>1.定性和定量指标选择 <br/>2.权数的研究与确定 <br/>3.评分方法和评分标准的确定 <br/>4.评估结果及使用 <br/>第九讲 赊销价值及风险评估 <br/>1.赊销价值和风险因素的选择 <br/>2.权数的研究与确定 <br/>3.评分标准和评分方法 <br/>4.评估结果及使用 <br/>第十讲 如何确定客户的赊销额度 <br/>1.用营运资产法确定赊销额度 <br/>2.用销售量统计法确定赊销额度 <br/>3.赊销风险自动评估决策系统的使用 <br/>第十一讲 授信程序与额度控制 <br/>1.授信流程设计 <br/>2.典型的额度控制方法 <br/>3.定单处理系统与发货控制流程 <br/>第十二讲 赊销政策（一） <br/>1.赊销政策的内容 <br/>2.信用额度的使用 <br/>3.信用期限的使用 <br/>4.其他赊销条件的使用 <br/>赊销政策范本1： <br/>◆赊销目标和工作流程范本 <br/>第十三讲 赊销政策（二） <br/>1.典型赊销（信用）政策类型与实施 <br/>2.不同类型客户的赊销政策 <br/>第十四讲 应收账款监控（一） <br/>1.总量控制法 <br/>2.帐龄管理法 <br/>3.DSO法 <br/>第十五讲 应收账款监控（二） <br/>1.RPM监控法 <br/>2.AR会议和监控报告 <br/>3.应收账款管理信息系统 <br/>第十六讲 收帐政策与程序 <br/>1.债务分析 <br/>2.收帐政策 <br/>3.收帐程序 <br/>第十七讲 收帐技巧（一） <br/>1.电话收帐技巧 <br/>2.收帐信的写法 <br/>3.其他收帐技巧 <br/>第十八讲 收帐技巧（二） <br/>1.针对不同类型企业的追帐技巧 <br/>2.不同追帐阶段技巧 <br/>3.不同追帐方式的注意事项 <br/>第十九讲 合同风险防范 <br/>1.签订合同的注意事项 <br/>2.合同纠纷的处理 <br/>3.合同管理 <br/>第二十讲 结算风险防范 <br/>1.主要结算方式的选择与注意事项 <br/>2票据风险防范 <br/>第二十一讲 保障债权与担保的使用 <br/>1.怎样保障债权 <br/>2.常见担保形式的使用注意事项 <br/>第二十二讲 信用服务和风险转移工具 <br/>1.第三方信用服务 <br/>2.风险转移工具 <br/>第二十三讲 设立信用管理部门 <br/>1.信用管理部的职能 <br/>2.人员配备与培训 <br/>3.业绩考核与报告 <br/>第二十四 信用管理信息化建设 <br/>1.信用管理系统三大类信息数据库 <br/>2.信用管理系统的功能要求 <br/>3.不同类型企业信息化的途径和方法 <br/><br/>学到什么 [我要订购] <br/><br/> 市场竞争日益激烈，绝大多数企业都面临“销售难、收款更难”的双重困境。一方面，为争取客户订单，企业需要越来越多地赊销；另一方面，客户拖欠账款，甚至产生大量呆帐、坏帐，企业面临巨大的商业风险。 <br/><br/> ☆本课程的讲师刘宏程先生，资深的信用管理专家，针对企业赊销与风险控制中的诸多难题提出了一套完整的解决办法。这套管理方法和技术，对改善当前企业的销售和财务工作将起到极大作用，是现代企业的财务经理、销售业务人员的必修课。 <br/><br/>适用人群 [我要订购] <br/><br/>★ 财务经理、信用经理、销售经理 ★ 信用管理人员或专业会计人员 ★ 清欠人员 ★ 企业销售人员<!--++ plugin_code qcomic begin--> <!--++ plugin_code qcomic end--></td></tr></tbody></table></div>E01.rar ：down10_10223.asp?ID=157493<br/>
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